背景：
第十七屆中國(guó)[佛山]國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)將于2011年4月18-22日在佛山中國(guó)陶瓷城以及華夏陶瓷城、總部產(chǎn)業(yè)基地三大場(chǎng)地舉辦。陶博會(huì)是由佛山市禪城區(qū)人民政府、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，南莊鎮(zhèn)人民政府、佛山中國(guó)陶瓷城發(fā)展有限公司、佛山市華夏陶瓷博覽城有限公司承辦，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，承辦展館有中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心，展覽規(guī)模27.5萬平方米，參展商500多家，展品范圍涵蓋建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、五金水件、日用及藝術(shù)陶瓷。
值此盛會(huì)，搜房家居網(wǎng)廣州新聞中心、信息中心以及廚衛(wèi)頻道聯(lián)袂出擊，凡十余位記者分布在三大會(huì)場(chǎng)以專業(yè)視角，進(jìn)行全方位的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
采訪嘉賓：亞洲陶瓷控股有限公司總裁蒲鼎新
采訪記者：麥恒飛
亞洲陶瓷控股有限公司總裁 蒲鼎新
【記者】：請(qǐng)問本屆博覽會(huì)你們帶來了哪些新的產(chǎn)品？有哪些特色？可否介紹一下2011年新品推出的大致情況？
【蒲鼎新】：說句實(shí)在話，每年的陶博會(huì)來的客戶國(guó)外的客戶及計(jì)劃入行或剛?cè)胄械目蛻糨^多，實(shí)力強(qiáng)的老客戶也不怎么關(guān)注這樣的博覽會(huì)。因此我們的新產(chǎn)品的推出并沒有刻意地去和陶博會(huì)的時(shí)間同步。亞洲陶瓷在去年才開始打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的新展廳才剛剛落成，我們更關(guān)注如何讓到訪的客戶去感受我們的品牌文化和目標(biāo)定位。產(chǎn)品無論工藝技術(shù)多高多新，也只是品牌文化一種載體。對(duì)于新產(chǎn)品，我們?cè)谌ツ暌褜⒀邪l(fā)和推廣目標(biāo)鎖定在噴墨打印釉面磚以及陶瓷薄板上，我們?cè)诿荑尵o鼓的籌備當(dāng)中�？梢钥隙ǖ母嬖V大家，這些新產(chǎn)品將會(huì)很快和大家見面，并成為亞洲陶瓷大家族中的重要一員。
【記者】：3.15剛剛過去不久，接下來的5.1黃金周將是陶瓷行業(yè)兵家必爭(zhēng)之時(shí)，也是本年度的第二次市場(chǎng)戰(zhàn)役，其影響力不同凡響。針對(duì)5.1黃金周，貴企業(yè)有怎樣的推廣計(jì)劃？是否將組織一些大型的促銷活動(dòng)？
【蒲鼎新】：其實(shí)全年的每個(gè)節(jié)日我們都有相對(duì)應(yīng)的促銷推廣計(jì)劃，而這一個(gè)計(jì)劃我們都是在年初已制定下來的；各經(jīng)銷商都已在各自的渠道上布局到位，準(zhǔn)備就緒，存貨和物流等都準(zhǔn)備充足，絕對(duì)能應(yīng)付過來。但我們對(duì)“五一”這個(gè)兵家必爭(zhēng)的黃金周，我們也不會(huì)定太高的目標(biāo)，畢竟大家都在搶，費(fèi)勁!我們會(huì)更關(guān)注一些別的節(jié)日，如母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間的特色促銷活動(dòng)！
【記者】：任何一個(gè)企業(yè)或品牌的成長(zhǎng)都有一個(gè)難忘的故事。結(jié)合您本人的經(jīng)歷，請(qǐng)您談?wù)勝F企業(yè)在發(fā)展壯大的過程當(dāng)中發(fā)生過哪些印象深刻的事件？對(duì)貴企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？
【蒲鼎新】：亞洲陶瓷控股有限公司源自于佛山石灣商業(yè)第二總公司，主營(yíng)建筑材料、建筑五金、陶瓷制品、煤炭、日用雜品、日用百貨、化工產(chǎn)品、鋼材、緊固件，批發(fā)，零售，在九十年代中期已經(jīng)是中國(guó)最大的陶瓷批發(fā)零售公司之一。2000年新世紀(jì)到來，帶來無限商機(jī)和希望，蒲鼎新（現(xiàn)亞洲陶瓷控股有限公司CEO）以及原集體企業(yè)的一部分老員工在香港成立了百陶集團(tuán),敏銳地看到國(guó)際市場(chǎng)的巨大潛力，放眼世界，果斷地吹響了發(fā)展出口貿(mào)易的沖鋒號(hào)角。在短暫的幾年時(shí)間里，造就了一個(gè)個(gè)令中國(guó)陶瓷出口界為之矚目的奇跡。良好的商譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和執(zhí)著、敬業(yè)的精神倍受客商的稱贊，贏得了許多海外建材商的支持，其中包括了韓國(guó)陶瓷建材進(jìn)口的三大家族、澳洲最大的陶瓷批發(fā)商、北美最大建材連鎖超市……產(chǎn)品暢銷海外，蒲鼎新為此也獲得了陶瓷界“出口教父”的美稱。2002年,該企業(yè)在意大利某知名陶瓷企業(yè)的支持下,承包了佛山上元?dú)W聯(lián)建筑陶瓷有限公司,并在全球推出路易•華倫天奴品牌，2006年，更率先在內(nèi)蒙古設(shè)立生產(chǎn)基地，完成了貿(mào)－工－技－貿(mào)的由貿(mào)易公司向生產(chǎn)年實(shí)體的轉(zhuǎn)型，并向研發(fā)－營(yíng)銷華麗轉(zhuǎn)身邁開了一大步。
【記者】：2011年第一季度已經(jīng)過去，請(qǐng)問貴企業(yè)取得了哪些比較重要的成績(jī)？下半年的市場(chǎng)策略如何？目前陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貴企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，從而脫穎而出？
【蒲鼎新】：2011年是一個(gè)新的開始，對(duì)于我們公司來說也是如此�；仡檮倓傔^去的第一季度，公司整體的發(fā)展還算是非常良好的，今年的第一季度里，我們參加了幾個(gè)國(guó)際上重要的展會(huì)，包括西班牙、俄羅斯等。雖然今年的前景在歐盟陶瓷反傾銷的大背景下顯得有點(diǎn)迷茫，但是我相信隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)的步伐的加快，只要能跟上國(guó)家的發(fā)展腳步，就不會(huì)有太大的問題，我們公司也加快拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，目前形勢(shì)良好。我司的下半年策略依然是先做好展會(huì)，109屆廣交會(huì)的銷售工作現(xiàn)在正如火如荼的進(jìn)行中，從我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，訪客人數(shù)雖然較上屆有所減少，但是交易質(zhì)量有所提高。從這屆廣交會(huì)看雖然歐洲客戶銳減，但是美洲的客戶也有了一定的增加，尤其是巴西的客戶。衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常的激烈，我們對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣一直以來都放在比較重要的位置，歐美是主要的出口地，但是現(xiàn)在歐美的外貿(mào)情況可能對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說可能會(huì)有所影響，所以我們也在適當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，拓展產(chǎn)品的檔次范圍跟產(chǎn)品類型，加強(qiáng)推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，比如有廢水回收功能的功能性浴室柜連馬桶產(chǎn)品，然后在客戶方面，我們也做了地區(qū)性調(diào)整，加強(qiáng)中東及其他新型市場(chǎng)的投入。”
【記者】：請(qǐng)問貴企業(yè)目前的外銷和內(nèi)銷情況如何？未來是否會(huì)作出戰(zhàn)略調(diào)整？
【蒲鼎新】：我司目前的外銷占整個(gè)公司70%的份額，而內(nèi)銷僅占30%；現(xiàn)在我們已逐步加大力度開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額各占50%；
【記者】：現(xiàn)在是第17屆陶瓷博覽會(huì)，您認(rèn)為本屆陶博會(huì)和往屆相比有什么不同？有什么新的亮點(diǎn)出現(xiàn)？跟國(guó)外的陶博會(huì)——如意大利博洛尼亞國(guó)際陶瓷衛(wèi)浴展相比，我們有哪些要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方？
【蒲鼎新】：陶瓷行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是產(chǎn)能過剩，供大于求，而這些都是各個(gè)廠家在產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移過程中新上的生產(chǎn)線不斷加大產(chǎn)量所造成的。生產(chǎn)型的企業(yè)供求關(guān)系失衡，不斷的需求OEM合作的牌子；同時(shí)，消費(fèi)者的理性訴求以及對(duì)品牌、服務(wù)的追求在不斷升級(jí)，特別高端消費(fèi)群體對(duì)家居文化以及集成化配套消費(fèi)的需求等等，都在令陶瓷行業(yè)逐步出現(xiàn)新格局：產(chǎn)銷分家，家居文化，空間集成。。。這些雖并不是新鮮事物，卻逐步被廣泛認(rèn)同并執(zhí)行。在本屆陶博會(huì)上，大家會(huì)看到越來越多的只管營(yíng)銷不管生產(chǎn)的銷售公司出現(xiàn)，他們?cè)谖幕b、產(chǎn)品整合、銷售流通、終端服務(wù)上會(huì)更專業(yè)并有更強(qiáng)的執(zhí)行力。
國(guó)外的陶瓷展會(huì)上展示的品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、個(gè)性設(shè)計(jì)、文化沉淀等會(huì)更勝一籌。中國(guó)處于大發(fā)展時(shí)期，對(duì)量得需求比對(duì)質(zhì)的需求更高。以上的不足需要一定時(shí)間的沉淀才可逐步改善。
【記者】：縱觀2010年和今年年初，樓市調(diào)控頻繁推出，春節(jié)前后“三拳”出擊，更是帶來了房地產(chǎn)行業(yè)的大地震。面對(duì)嚴(yán)峻的房產(chǎn)調(diào)控政策和復(fù)雜的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，您認(rèn)為今年的陶瓷市場(chǎng)樂觀嗎？
【蒲鼎新】：今年農(nóng)歷新年后到現(xiàn)在很多行內(nèi)人士都喊苦，但我覺得樓市的調(diào)控的實(shí)際并不是最主要的因素。調(diào)控的實(shí)際目的是讓那些想買房的但買了又不住的人少去買房，實(shí)際上剛性需求依然存在。只是剛性需求不變，但咱們行業(yè)的產(chǎn)量卻在飆升，蛋糕還是那么大，分著吃的人多了而已。
【記者】：在談到房地產(chǎn)政策對(duì)家居業(yè)的影響時(shí)，眾多業(yè)內(nèi)老總不約而同關(guān)注一個(gè)詞“保障房”，因?yàn)榻衲陮⒂写罅勘Ｕ闲宰》吭谏鲜�，且住房總量也是大幅增加，這對(duì)下游家居行業(yè)來說無疑是利好的消息。那么針對(duì)保障性住房，貴品牌是否有相應(yīng)的舉措？
【蒲鼎新】：保障房政策剛推出，在實(shí)施上還需要一段時(shí)間。但未來的市場(chǎng)蛋糕大了肯定是好事，起碼分著吃的人都能吃飽點(diǎn)，不用爭(zhēng)個(gè)你死我活的。我們亞洲陶瓷正在推行一種新的加盟模式：家居“一站式”購(gòu)物、時(shí)尚簡(jiǎn)約、快速建店、便利主張、貼近消費(fèi)群體并提供更全面的家裝服務(wù)。
