申旺集成衛(wèi)浴董事長王煥木先生
南安的一線品牌已開始逐漸成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)頭羊，二線品牌而緊跟其后，在整合營銷的基礎(chǔ)上不斷的沖擊國內(nèi)外市場。申旺衛(wèi)浴作為一家以集成整體衛(wèi)浴為主打的企業(yè)，在南安的二線品牌中已經(jīng)突出靠前，并在國內(nèi)嶄露頭角。本網(wǎng)記者專訪了申旺集成衛(wèi)浴董事長王煥木先生，解讀二線品牌如何營銷管理，贏得市場。
【中潔網(wǎng)】申旺衛(wèi)浴作為正全力開拓國內(nèi)市場的知名品牌，能否請您介紹下申旺衛(wèi)浴目前的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品包括哪些，目前在國內(nèi)的市場布局是怎樣的?
【王煥木】申旺集成衛(wèi)浴是專門致力于精品衛(wèi)浴潔具制造事業(yè)的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的整體衛(wèi)浴設(shè)備公司。目前，申旺衛(wèi)浴旗下?lián)碛旋堫^、花灑、閥體、淋浴器、陶瓷潔具、浴室柜、馬桶等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品和創(chuàng)新專利產(chǎn)品即熱系列衛(wèi)浴電器等產(chǎn)品在全球已擁有2000多萬忠實(shí)的用戶，1000多家經(jīng)銷商戶正把申旺集成衛(wèi)浴產(chǎn)品播灑到世界各個(gè)角落。
目前，申旺衛(wèi)浴主要布局在國內(nèi)二三線城市，專賣店已達(dá)一百多家，正準(zhǔn)備往國內(nèi)主要省市拓展。
【中潔網(wǎng)】申旺衛(wèi)浴的產(chǎn)品定位在那個(gè)階段，申旺在管理和產(chǎn)品把控上有沒有什么獨(dú)到之處?
【王煥木】“極品生活典范”是申旺衛(wèi)浴全力打造集成衛(wèi)浴設(shè)備制造行業(yè)旗艦企業(yè)的堅(jiān)實(shí)信念和如一的作風(fēng)，每一個(gè)申旺衛(wèi)浴產(chǎn)品的細(xì)微環(huán)節(jié)都凝聚了400申旺人謹(jǐn)求高、精、尖;創(chuàng)新、奇、特的做極品衛(wèi)浴典范企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格;每一種申旺即熱衛(wèi)浴電器產(chǎn)品都擁有1-6個(gè)創(chuàng)新發(fā)明專利;申旺集成衛(wèi)浴公司制造中心擁有一流的衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家和先進(jìn)的科研實(shí)驗(yàn)設(shè)備;擁有鑄造、精密機(jī)加、拋光、電鍍、總裝、檢測等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與精密的檢測儀器;公司新改建了4000平方米的現(xiàn)代化花園別致廠房;高薪禮聘著名管理專家執(zhí)掌企業(yè)以及聘請國內(nèi)著名管理大師做企業(yè)常年發(fā)展顧問，培育了一大批高素質(zhì)的青年管理團(tuán)隊(duì);公司以獨(dú)到的“5R數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全面質(zhì)量管理檢測體系”和“5R完善供應(yīng)鏈管理體系”為管理核心，建立完善的生產(chǎn)運(yùn)營管理體系。申旺產(chǎn)品獲著名品牌認(rèn)證及中國節(jié)水認(rèn)證;被授予 “綠色建材產(chǎn)品”;“質(zhì)量可靠，消費(fèi)者放心產(chǎn)品”，并通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
申旺衛(wèi)浴整體空間
【中潔網(wǎng)】經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，申旺是如何選擇經(jīng)銷商的，您是怎樣看待企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系的?
出于對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)任，以及對申旺品牌的長期發(fā)展考慮，我們在選擇經(jīng)銷商時(shí)更注重其經(jīng)營定位是否與申旺一致，是否有創(chuàng)業(yè)激情，是否有足夠的實(shí)力操作申旺品牌，將申旺品牌做大做強(qiáng)，使我們覺得把申旺衛(wèi)浴交給他在當(dāng)?shù)亟?jīng)營是放心的。經(jīng)銷商在下決心要做申旺品牌時(shí)，必須對申旺品牌有更多的了解，雙方要多溝通，我們的服務(wù)是否可以讓經(jīng)銷商滿意，也是我們需要考慮的。目前，我們正在重點(diǎn)扶持原有的經(jīng)銷商，提升專賣店的形象，開拓新的市場。
申旺衛(wèi)浴與經(jīng)銷商之間是互惠互利合作共贏的關(guān)系，以雙方的利益最大化為宗旨。不僅是與經(jīng)銷商，申旺衛(wèi)浴同時(shí)也為消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、公司員工搭建合作共贏的平臺(tái)。當(dāng)雙方選擇已經(jīng)定下來的時(shí)候，我們就要給予經(jīng)銷商更高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也要給經(jīng)銷商提供好的服務(wù)，包括專賣店設(shè)計(jì)、裝修、開業(yè)策劃，以及幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)員工、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售等，使經(jīng)銷商感受到經(jīng)營申旺衛(wèi)浴獨(dú)特的贏利模式。同時(shí)還有完善的售后保障，大量庫存解決經(jīng)銷商供貨之憂，售后跟進(jìn)及服務(wù)體系的升級(jí)及完善。
申旺主打的水龍頭產(chǎn)品
【中潔網(wǎng)】申旺為何請關(guān)之琳代言，關(guān)之琳的形象與申旺衛(wèi)浴的形象有何匹配之處嗎?
【王煥木】衛(wèi)浴明星代言是近幾年來較有名的營銷手段，特別是南安的衛(wèi)浴企業(yè)更是代言成風(fēng)，通過“明星代言”的方式打造“明星衛(wèi)浴”企業(yè)。去年4月份，著名國際巨星關(guān)之琳與申旺簽約標(biāo)志著關(guān)之琳正式成為申旺衛(wèi)浴品牌的形象代言人，這也是關(guān)之琳在中國大陸代言的唯一一家衛(wèi)浴品牌。關(guān)之琳作為典雅、高貴、時(shí)尚的典范，很符合申旺的目前的產(chǎn)品定位。(中潔網(wǎng)/劉志軍)
