實際上，二者的磨合是個長期的過程，長期合作有利于廣告公司為企業(yè)制定長遠(yuǎn)的、全方位的銷售計劃。我也面臨這個困難，但是我善于用成功的案例去說服企業(yè)，隨著我們知名度的提升，我們與客戶的合作已經(jīng)達(dá)到至少兩年。在客戶原則和品牌規(guī)劃與我的策劃沖突時，我常采用極端的手段來解決，比如2003年，湖北一家企業(yè)不接受我的提議，我在他們廠區(qū)絕食抗議，最終他們妥協(xié)了，產(chǎn)品廣告最終十分成功。我認(rèn)為所有成功的人都是偏執(zhí)狂。堅持原則，永不妥協(xié)，這也是我走到今天的秘訣。

　　把握市場脈搏，走向國際

　　商報：戰(zhàn)爭般激烈的競爭中，本土廣告公司應(yīng)該怎樣發(fā)展？

　　葉茂中：中國廣告界經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：從1979年到1989年是個靠“膽”生存的階段，當(dāng)時誰膽大誰就贏，比如“燕舞”敢做廣告，就成為錄音機(jī)的老大；春蘭做廣告就坐上了中國空調(diào)的第一把交椅。當(dāng)時做廣告起效時間是7天，很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)都利用廣告起了家。1989年到2000年是第二個階段，這時段廣告的起效期已經(jīng)延長到90天了，激烈的競爭就要求廣告企業(yè)用“智”來競爭。2000年以后，媒體更加多元化，利用廣告推廣品牌的難度更加大了，每則廣告的起效時間也長達(dá)9個月。市場蛋糕大了，但瓜分的人越來越多，中國企業(yè)的廣告必須適合中國的國情，迎合中國消費者。我一直認(rèn)為不要試圖引導(dǎo)消費者，而是要迎合消費者，消費者是廣告人的老師；只有弄懂了消費者，才能把廣告做成功，才能真正幫客戶賣好貨。

　　商報：公司最近有哪些新的發(fā)展計劃？

　　葉茂中：最近在接一些國際的單子，比如與德國的“舒雅”內(nèi)衣談合作問題。以前，一件內(nèi)衣賣幾百上千很難讓中國人接受，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費層次也在逐漸拉大，針對不同的市場，我們也在做不同的廣告策劃。還有些客戶的產(chǎn)品賣到俄羅斯、韓國，我們也在積極幫助他們進(jìn)行營銷。廣告公司的發(fā)展就像藤依附樹一樣必須依托企業(yè)的發(fā)展，但現(xiàn)在真正走向世界的中國品牌不到10個，這對廣告企業(yè)是一種悲哀。中國企業(yè)應(yīng)該借鑒韓國，曾經(jīng)韓國產(chǎn)品也是價廉質(zhì)次的代名詞，但如今韓國品牌形象完全不同了，如三星在全球的銷售就已經(jīng)超過了索尼。相比之下中國有著更多優(yōu)勢，中國品牌走出去應(yīng)該是充滿希望的。