背景：BOBO薄板作為意大利皇家國(guó)際建材有限公司所運(yùn)營(yíng)的全球頂尖建材品牌之一，采用世界最先進(jìn)的特種陶瓷科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，廣泛運(yùn)用于地面、內(nèi)墻、外墻。是對(duì)傳統(tǒng)建筑陶瓷和飾面材料的革命性替代。在第十九屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾展覽會(huì)上驚艷亮相，以輕薄堅(jiān)固的質(zhì)地，意大利同步的設(shè)計(jì)，成為裝飾界提高品質(zhì)、創(chuàng)造個(gè)性、追求完美的新選擇。
時(shí)間：2011年3月29日
地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心 W3號(hào)館
嘉賓：意大利皇家國(guó)際建材有限公司BOBO陶瓷薄板中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心 大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 何翠剛
新浪記者：顧媛雯
意大利皇家國(guó)際建材有限公司BOBO陶瓷薄板中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心 大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 何翠剛
【新浪家居】：何先生，你好，非常高興能接受我們新浪樂(lè)居的采訪，首先我想問(wèn)一下這次參展的主推產(chǎn)品是什么，特色在哪里?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：很高興接受你們的采訪。我們參加這次展會(huì)是把我們最新的、最流行的bobo陶瓷薄板拿到現(xiàn)場(chǎng)跟大家見(jiàn)面。它最大的一個(gè)特色在于低碳環(huán)保，從生產(chǎn)、使用、運(yùn)輸各方面都能表現(xiàn)出來(lái)。陶瓷薄板顧名思義就是比較薄，只有原來(lái)傳統(tǒng)陶瓷的三分之一厚度。所以它帶來(lái)原材料的節(jié)省，物流成本的節(jié)省，各方面都屬于低碳環(huán)保的。其次在滿足設(shè)計(jì)師，滿足個(gè)性需求這方面來(lái)講，它也有很突出的表現(xiàn)。包括我們這次展出的藝術(shù)畫也可以量身定做。包括其他一些材料的使用范圍都非常廣。主要是這方面的一個(gè)展示。
【新浪家居】：這次展品的理念是低碳環(huán)保和個(gè)性定制，那么展館中展示的花型產(chǎn)品是你們之前固有的系列嗎?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：對(duì)的。
【新浪家居】：那像這次的新品針對(duì)的消費(fèi)群體是80后90后，還是一些更低齡或是更高齡的群體?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們定義的是時(shí)尚、個(gè)性、低調(diào)奢華這種概念。從使用范圍來(lái)講的話，我覺(jué)得不是說(shuō)從80、90這樣來(lái)區(qū)分，應(yīng)該說(shuō)是適合的地方都能用。那什么叫適合呢，首先它跨越了整個(gè)設(shè)計(jì)的界限。譬如說(shuō)中式的，我們有一些藝術(shù)類的系列可以用在中式的。有一些歐式的、簡(jiǎn)約的系列都能用。它的用途也非常廣，外墻、內(nèi)墻、地面、門板、臺(tái)面、櫥柜門……原來(lái)傳統(tǒng)的一些飾面材料，譬如說(shuō)木門、木頭、石頭、金屬材料，我們都可以進(jìn)行一個(gè)革命性的替代。并且在替代的同時(shí)，一些相對(duì)于傳統(tǒng)市面材料的特性還可以凸顯出來(lái)。比如說(shuō)木板好了，大家都知道木板的制作過(guò)程包括使用的原材料都是森林資源，制作的過(guò)程必定用到油漆。針對(duì)現(xiàn)有的使用場(chǎng)所，首先它不防潮，再來(lái)它不防火，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)發(fā)黃發(fā)霉。歷經(jīng)上海上次的火災(zāi)，現(xiàn)在對(duì)防火的要求非常高。我們陶瓷薄板相較于這種材質(zhì)不存在此類問(wèn)題，所以它廣泛的使用范圍也得到充分的體現(xiàn)。
【新浪家居】：那既然陶瓷薄板它的用途那么廣泛的話，那你有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)什么渠道把它推向市場(chǎng)，或者說(shuō)你認(rèn)為哪類消費(fèi)者對(duì)它是最有吸引力的?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們的渠道比較廣泛。首先切入的是設(shè)計(jì)師。因?yàn)閷?duì)新的材料、新的工藝一般都是要給到設(shè)計(jì)師這樣一個(gè)方向，然后讓設(shè)計(jì)師明白怎么用，用了以后效果怎么樣，各方面他要進(jìn)行一個(gè)專業(yè)的了解。那么對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，量身定做，藝術(shù)類這一塊對(duì)他們比較有吸引力。那渠道的話，會(huì)去到一些比較專業(yè)性的領(lǐng)域，譬如說(shuō)外墻的干掛，它就必須要有專業(yè)的對(duì)接才能夠履行的。所以我們?cè)谶@方面也要對(duì)一些學(xué)術(shù)部門、一些職能部門做推廣。把受眾最直接的需求讓他們先知道，這是我們的推廣方式。
【新浪家居】：就從今天早上開(kāi)展情況來(lái)看，大部分人對(duì)這些產(chǎn)品的反映是怎么樣的?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的反映，大家首先是驚艷。因?yàn)槭紫冗@個(gè)材料是意大利有看到過(guò)，然后發(fā)現(xiàn)我們能這么快跟意大利同步，他們覺(jué)得很驚訝。第二個(gè)就是覺(jué)得吸引，能夠適合他們滿足他們，甚至有些人說(shuō)以前有這樣的案子但就是找不到這樣的材料，現(xiàn)在有這樣的材料，立馬就能夠使用了。
【新浪家居】：我看你們展館展品很漂亮，很新奇，很有藝術(shù)氣息。那在2011年，你們企業(yè)對(duì)于前景的展望是怎樣的呢。
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：從產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)講，我們現(xiàn)在是一種飾面板材。你看我們的廣告語(yǔ)里面就有“建筑的皮膚”的概念。譬如說(shuō)墻面，我們專門去研發(fā)這種墻面的基泥與質(zhì)感，這是我們產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)方向。那么在外墻這塊，我們有很大的夙求。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家規(guī)定24米以下可以直接濕貼，那么我們想在24米以上的部分，我們的干掛，就是我們的維護(hù)結(jié)構(gòu)能夠做得很成熟，能夠滿足很大一部分的市場(chǎng)需求。他們使用的一些材料都是老三樣，在現(xiàn)代化發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求，對(duì)防火的要求，對(duì)保溫的要求，很大一部分原來(lái)的材料已經(jīng)沒(méi)辦法滿足。那么我們bobo陶瓷薄板就可以滿足這部分需求，包括我們可以跟太陽(yáng)能的面板復(fù)合，可以直接用于外墻，整個(gè)大樓供電。就是這一款材料必須要和建筑未來(lái)的建筑形態(tài)要能夠結(jié)合的起來(lái)，要去滿足它的一個(gè)需求。
【新浪家居】：那在做你們產(chǎn)品的推廣時(shí)，電子商務(wù)這一塊有考慮過(guò)嗎?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：電子商務(wù)我們一直在做。只是說(shuō)這一塊我們現(xiàn)階段不是作重點(diǎn)，我們比較側(cè)重于渠道。
【新浪家居】：房產(chǎn)、樓市的新政策對(duì)你們企業(yè)來(lái)說(shuō)是利大于弊呢還是弊大于利?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：現(xiàn)在新八條的出臺(tái)，特別是限購(gòu)令，我也在關(guān)注這個(gè)事情。其實(shí)對(duì)我們影響不是很大，因?yàn)槭紫任覀兊亩ㄎ皇侵懈叨说�，再一個(gè)其實(shí)市場(chǎng)上剛性需求的還是比較多的�，F(xiàn)在限購(gòu)令一出臺(tái)，發(fā)現(xiàn)年輕人買房多了，說(shuō)明這種剛性需求還是存在的。往往是剛性需求的一些人，他是很快要進(jìn)行家庭裝修的，只導(dǎo)致一些做投資的放在那里不裝修，不裝修才意味著不會(huì)使用建筑材料。針對(duì)于家庭這是一塊。那么還有一部分，其實(shí)陶瓷薄板最大的一個(gè)易用區(qū)跟一個(gè)易用空間是在于公共工程。公共工程這一塊國(guó)家是在政策上加大力度建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，地鐵、醫(yī)院、學(xué)校……因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在去醫(yī)院看病都很難，為什么難，就是因?yàn)橄到y(tǒng)少，醫(yī)院少，相對(duì)于受眾，這點(diǎn)還是比較稀缺的。包括一些以前的老舊醫(yī)院現(xiàn)在要進(jìn)行改舊翻新，因?yàn)槲覀冞@個(gè)陶瓷薄板還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是在于舊樓翻新。舊樓翻新我們也不需要把原來(lái)的基層打掉，因?yàn)樗÷�，所以可以直接在原�?lái)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行覆蓋。所以帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。包括施工環(huán)境，因?yàn)槭┕r(shí)間快，今天白天使用，晚上交出來(lái)，我們一個(gè)晚上做完，第二天就能照常使用。
【新浪家居】：那這么看來(lái)，bobo陶瓷確實(shí)是一款非常好的產(chǎn)品，適用面廣，市場(chǎng)大。最后請(qǐng)何總總結(jié)一下這次展會(huì)的參展主題。
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們這次的主題主要是低碳、環(huán)保、科技。因?yàn)楸旧硖沾杀“迨歉呖萍嫉�。那么我們也是想通過(guò)上海這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，包括它是現(xiàn)代化的都市，包括它的設(shè)計(jì)師，包括來(lái)往于此的境內(nèi)境外設(shè)計(jì)師，還有大型的工程公司，對(duì)他們進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品宣傳。
【新浪家居】：像你們這些花紋、紋理之類的處理，是我們國(guó)內(nèi)就有能力做出來(lái)的，還是說(shuō)跟國(guó)外進(jìn)行了一些合作？
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：現(xiàn)階段是有一部分合作的，一般你看到這些產(chǎn)品都是在意大利設(shè)計(jì)的，制作工藝有一部分是在國(guó)內(nèi)做的。
【新浪家居】：發(fā)展到后面，我們國(guó)內(nèi)是不是也有一套完整的從設(shè)計(jì)到制作的體系?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：應(yīng)該從整個(gè)陶瓷工業(yè)來(lái)理解的話，意大利還是走在最前沿的。包括它配套的工業(yè)，基礎(chǔ)工業(yè)。這也是我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工業(yè)面對(duì)的問(wèn)題。飛機(jī)能做出來(lái)，但是發(fā)動(dòng)機(jī)做不出來(lái)，這也牽涉到基礎(chǔ)工業(yè)。其實(shí)陶瓷工業(yè)就是這其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說(shuō)基本上高端的工藝，特別是像做我們這種高科技的，對(duì)陶瓷釉料、面效果的一些處理，基本上是在意大利完成。那我們也秉承這種意大利設(shè)計(jì)，然后盡量去結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)，在能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)預(yù)算的情況下，一部分可以在國(guó)內(nèi)制作。是這樣去進(jìn)行的。
【新浪家居】：好。謝謝您的采訪。
