網(wǎng)絡(luò)營銷省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔(dān)心的最大問題。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的衣柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。
另一種形式便是團購。目前，團購早已風(fēng)靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風(fēng)潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者�？墒墙陙�，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實際價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在不能從中得到太多的利益。
商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不再通過其他方式購買門窗，這樣團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。
比較理性的商家會選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來宣傳推廣自身的門窗品牌，進步自身公信力。有門窗商家坦言：“我并不要求通過網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)矶嗌賳巫�，我關(guān)心的就是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而，在門窗行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢?
門窗網(wǎng)絡(luò)團購售后復(fù)雜利潤低
近日，走訪發(fā)現(xiàn)，目前開始流行的門窗網(wǎng)絡(luò)團購有兩種形式，一種是家居賣場牽頭，眾多品牌參與;另外一種就是單一的門窗品牌。但他們有一個共同點，都有實體店，選擇與購物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團購會員，會員可以在實體店里體驗、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購買，團購人數(shù)越多，折扣越低。以國內(nèi)某知名門窗品牌為例，實體店中門窗幾乎正價銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團購則能拿到5.5折。
在此之前網(wǎng)上團購的清單中，大多是一些小商品，因為不好保證品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，門窗這樣的產(chǎn)品很少會通過網(wǎng)絡(luò)搞團購活動，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤，團購結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問題，很可能找不到商家。
業(yè)內(nèi)人士表示，實體門窗店通過網(wǎng)絡(luò)團購的形式，不僅能給品牌進行營銷和推廣，還能在短時間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫存壓力，網(wǎng)絡(luò)團購成為不少商家效仿的營銷方式。
也有門窗品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團購極低的價格對零售終端是一種沖擊，現(xiàn)在賣場里的利潤已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團購把價格壓的那么低，對主流銷售渠道會造成影響。
還有業(yè)內(nèi)表示，門窗“貨不對板”的情況時有發(fā)生，所以參加團購時，要確保團購的組織者有第三方的監(jiān)管或提供保障，如與大賣場合作的團購。萬一出現(xiàn)售后服務(wù)等問題，就不會投訴無門。
門窗產(chǎn)品營銷策略具有特殊性，但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危能力等等。筆者在此祝福中國門窗行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道地采用各種措施，推動品牌的成長，同時也推動中國門窗行業(yè)更健康地發(fā)展。
