空氣能熱水器行業(yè)作為一個快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，因為其“安全”“舒適”“節(jié)能”的特性，受到越來越多的消費者的親睞和歡迎，被稱為第四代節(jié)能熱水器，將迎來和太陽能熱水器一樣的巨大發(fā)展空間，為了分享空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大機會，很多太陽能、鍋爐、暖通空調、凈水等關聯(lián)行業(yè)的經(jīng)銷商也紛紛加入到空氣能的分銷渠道中來。
據(jù)慧聰熱泵網(wǎng)負責人江馳宇女士介紹，空氣能作為“第四代”熱水器，就像太陽能十年前的市場，2011年全國空氣能熱水器行業(yè)將繼續(xù)保持60%以上的增長，銷售額有望突破55億，五年內將突破200億，家用機的發(fā)展速度具備了爆炸式增長的條件，發(fā)展速度將大大加快，有望2011年突破50萬臺，整個行業(yè)進入起飛前的重要發(fā)展階段。
由于產(chǎn)業(yè)尚處于起飛前的重要發(fā)展階段，相關行業(yè)標準和規(guī)范尚未完善，空氣能熱水器節(jié)能標識尚未出臺，生產(chǎn)和貼牌秩序混亂，產(chǎn)品良莠不齊，很多組裝工廠甚至沒有自已的檢測設備，加上經(jīng)銷商隊伍自身專業(yè)知識的缺乏，由于沒有深入了解，輕信了廠家的不實宣傳，招商陷阱時有發(fā)生，出現(xiàn)問題時，經(jīng)銷商往往處于弱勢地位，最終只是經(jīng)銷商“很受傷”，投訴無門。
渠道屬于產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，特別是在產(chǎn)業(yè)開拓階段，消費者對產(chǎn)品認知度不高的情況下，經(jīng)銷商要付出非常大的人力物力，保護經(jīng)銷商資源，引導經(jīng)銷商成為廠家的利益相關方。對行業(yè)的健康發(fā)展相當重要，為了規(guī)范市場秩序，正確引導消費，就這一問題，筆者專門采訪了行業(yè)多位資深人士，總結幾點行內經(jīng)驗，以饗經(jīng)銷商朋友。
一，盡量選擇有品牌意識和注重品牌的廠家和產(chǎn)品代理
品牌是一種承諾，是對產(chǎn)品品質和售后服務的一種承諾，關注品牌就是關注未來，一家關注未來的企業(yè)一定是一家注重可持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，會不斷改善產(chǎn)品品質，將經(jīng)銷商定位為事業(yè)合作伙伴，共同分享發(fā)展的成果。
二，確定代理前，最好先和老板談談
作為代理商，行業(yè)內有一句行話“選對產(chǎn)品，不如跟對老板”，說明跟對老板非常重要，可以從老板的交談過程中，探尋老板的經(jīng)營理念，探尋老板是否有品牌意識，是否有可持續(xù)發(fā)展意識，是否有財富分享意識，另外可以通過第三方媒體的報導、訪談和網(wǎng)絡搜索來全面了解老板，一個有魅力、有品牌意識和可持續(xù)發(fā)展意識的老板，他的產(chǎn)品肯定差不到哪里去的，因為我們不是和他合作一兩天，廠商一旦合作，就是一條船上的人一榮俱榮，一損俱損。
三，確定代理前，最好到產(chǎn)區(qū)去看看，去廠里去看看，眼見為實，貨比三家
貨比三家，眼見為實是生意不變的真理，很多經(jīng)銷商的上當受騙都是因為輕信了廠家的不實宣傳，特別是連廠家有沒有生產(chǎn)都沒看過之后，就草草合作，最終后悔不及
貨比三家，產(chǎn)區(qū)對比的余地比較大，一天可以看幾家廠，由于竟爭激烈，產(chǎn)區(qū)配套齊全，性價比相對會比較高，不但可以讓我們找到質量好的產(chǎn)品，而且可以讓我們找到最佳性價比的產(chǎn)品，更多的是對整個行業(yè)有一個全面的認識和了解。
去廠里去參觀的時候，除了充分了解企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)文化之外，一定要走到車間去看看，看看生產(chǎn)線，要特別關注重要配件和易損配件的配置，以及檢測設備的配置和工藝流程。
四，交一幫經(jīng)銷商朋友和媒體朋友，養(yǎng)成關心行業(yè)大事，獲取行業(yè)信息的習慣
信息時代信息就是金錢，“信息不對稱”，“坐井觀天”也是很多商家上當?shù)闹匾�，�?jīng)常關注行業(yè)信息和行業(yè)大事，保持和同行經(jīng)銷商的密切溝通，不但可以讓我們獲取更多的行業(yè)信息和產(chǎn)品信息，而且會不斷提升我們的經(jīng)營水平和促銷經(jīng)驗和開店技巧，遇到?jīng)_突和矛盾很多時候都可以利用媒體的投訴給企業(yè)施壓，最終問題得到圓滿解決。
