但是如果我是你，我一定搶著干，因為對于成功人士來說，這是一個絕好的機(jī)會啊，因為對方不論你幫不幫，這個問題一定會有一個人解決掉，只是誰會幫而己，也許現(xiàn)在給不了你什么，但是如果正好有時間和精力，何不被人利用一次，這一次你利用完別人，下次不就別人要讓你利用了嗎？說成是互相利用也不是不可以。就怕你沒有任何值得人利用的地方。

　　第三步、合作雙贏

　　我是一名職業(yè)講師，所以職業(yè)注定要與很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，與機(jī)構(gòu)合作我常常這樣說，剛開始互相認(rèn)識靠的是做人的真誠，先做人，后做事嘛，開始合作需要的是勇氣和膽量，因為大家都不知道對方實力如何，合作多久就要靠你的實力了，學(xué)員對你的滿意度高，認(rèn)可你，你當(dāng)然會基業(yè)長青。

　　交朋友是一樣的道理，如果今天我與一個朋友談合作，你一定要搞清楚三個問題，第一，你對對方有用嗎，你對給對方創(chuàng)造什么價值；第二，你們合作對給雙方增加一些什么？第三，對方能為你帶來什么？如果你不知道自己能為對方帶來什么，請你不要張嘴，聽他說。因為如果你不能給對方帶來價值，你的存在就沒有價值，也就談不上什么合作了。

　　交朋友，一定要雙贏，你做的所有事情，一定要考慮對方的利益，我記得聽新東方的俞敏洪有一次演講中說到，說他們幾個同學(xué)一起當(dāng)初要做大新東方的時候，有一個室友同學(xué)也想加入，但是大家都一致反對，為什么都是同學(xué)，大家會一致反對，因為這個同學(xué)曾經(jīng)每次回家拿六個蘋果，大家都以為同宿舍六個人一人一個，但是這個同學(xué)是北京本地的，他的做法是一個星期七天，每天一個，周末回家。這樣不懂得分亨的人，自然不會被人接受。

　　有舍有得，大舍就大得，這個道理大家都懂，我喜歡看李嘉誠先生的自傳，相信大家都知道，李嘉誠先生最大的優(yōu)點，別人學(xué)不會的就是，他讓合作伙伴掙的比自己多。這樣下次大家一想起有什么掙錢的事，就馬上想起他來，所以他的機(jī)會比別人多，很多人喜歡把事情做絕，一次做到底，就像開黑店一樣，這次進(jìn)來殺你一刀，三百元，下次你再來不來就不管了，這樣的生意今天做一個死一個。

　　雙贏就是要在交朋友的過程中，先想到對方，再想到自己，如何與對方合作，先搞清楚自己對為對方帶來什么樣的價值，第一合作一定要讓對方愉快，即使你虧一點也沒關(guān)系，記住吃虧是福，這是很有道理的，吃虧了別人會記住你，知道跟你合作你不會吃獨(dú)食，你有肉吃別人一定有湯喝，如果什么便宜都占盡，我想這樣的人，人們會本能的拒絕與他有下一步的交往，因為想到你都覺得后怕，就像是一個人永遠(yuǎn)讓別人高興不起來一樣，你沒有給任何人留機(jī)會與余地。

　　其實在我看來，人際關(guān)系最為重要的，還是心態(tài)的問題，心態(tài)決定命運(yùn)，人際關(guān)系不可以當(dāng)作一錘子買賣，要像婚姻一樣，長期經(jīng)營，如果抱著這樣的心態(tài)，你把對方當(dāng)作親朋好友，對方也一定同樣祝你為知己，你給對方事來利益，對方也一定給你帶來滾滾財源，這才是開啟人生財富的金鑰匙。