“我就是從‘小打小鬧’開(kāi)始的，之前擺過(guò)地?cái)�，切身體會(huì)到了什么叫‘消費(fèi)心理學(xué)’。”李響說(shuō)，“參加未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè)部期間注冊(cè)過(guò)一家文化傳媒類的有限公司，為樂(lè)團(tuán)的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的技術(shù)背景不契合，又注銷了。”

　　李響認(rèn)為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強(qiáng)化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)。2006年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復(fù)中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴且使用效果不好，英文的設(shè)置也不適合我國(guó)殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學(xué)工科的同學(xué)開(kāi)始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。

　　瑞弗公司2007年還獲得100萬(wàn)元“天使投資”，來(lái)自浙江上虞一位民營(yíng)企業(yè)家。李響表示，如果沒(méi)有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動(dòng)精明的“天使投資人”。

　　為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務(wù)

　　瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農(nóng)民房，2008年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見(jiàn)客戶有個(gè)像樣的地兒了。”李響說(shuō)。

　　這得益于杭州市促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出5000平方米場(chǎng)地作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有76家大學(xué)生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。

　　李響說(shuō)：“政府用政策把大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學(xué)生企業(yè)三兩年就關(guān)了，這對(duì)大學(xué)生群體和社會(huì)的信心傷害很大。”

　　“我和創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術(shù)，而是怎么把東西賣出去。一家公司開(kāi)發(fā)‘汽車表情儀’，賣不動(dòng)，打算招50名銷售人員促進(jìn)銷售。這是大學(xué)生企業(yè)普遍存在的“病急亂投醫(yī)’現(xiàn)象。大學(xué)生企業(yè)要想生存下去，銷售是關(guān)鍵，建議主管機(jī)構(gòu)在這方面給予重點(diǎn)關(guān)心。我們公司的發(fā)展就離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。”
　
　　他所在的浙大科技園除免費(fèi)提供工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、人事代理等常規(guī)服務(wù)外，還以“園校聯(lián)動(dòng)”“園企合作”“園政合作”“園內(nèi)合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實(shí)導(dǎo)師、培訓(xùn)，盡可能降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)。在銷售渠道建設(shè)方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競(jìng)爭(zhēng)政府采購(gòu)項(xiàng)目。

　　李響認(rèn)為，政府還可在信息資訊提供、資本引進(jìn)方面發(fā)揮作用。4月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營(yíng)資本的投資意愿，目前正在洽談。他說(shuō)，這兩位民營(yíng)企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)園介紹的，這種“對(duì)接”機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然也可以自己挖掘?qū)ふ�，但政府和管理部門在這方面更有信息優(yōu)勢(shì)。