在房地產(chǎn)工程銷售比例平均只占10%左右的陶瓷行業(yè)，工程與零售各占半壁江山的嘉俊陶瓷格外引人注目，不打價格戰(zhàn)，走高端精品路線的嘉俊是如何獲得開發(fā)商青睞，贏得了眾多高端項目的采購大單？新浪地產(chǎn)專訪嘉俊陶瓷總經(jīng)理助理王常德，讓我們來聽聽來自企業(yè)自己的聲音。

嘉俊陶瓷總經(jīng)理助理王常德

　　新浪地產(chǎn)：王總您好，請先向我們地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友簡單介紹一下貴公司。

　　王常德：嘉俊陶瓷發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有12年的歷史了，一直注重行業(yè)宣傳，積極打造行業(yè)影響力，早在2000年，嘉俊陶瓷就獲得了佛山陶瓷10強(qiáng)企業(yè)，到2010年連續(xù)4年納稅過千萬。一直以來嘉俊在國內(nèi)陶瓷行業(yè)中保持了領(lǐng)先的地位。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和工程合作上獲得不少成績，在高端工程市場中可以說是家喻戶曉。

　　新浪地產(chǎn)：貴公司曾入選首屆中國房地產(chǎn)500強(qiáng)開發(fā)企業(yè)首選供應(yīng)商品牌榮譽(yù)，新浪地產(chǎn)也知悉貴公司十分重視工程市場的拓展戰(zhàn)略，能否回顧2010年，貴公司工程市場業(yè)績？又與哪些品牌房企開展了合作？

　　王常德：2010年，嘉俊在工程項目上取得的成就是令人注目的，我們2010年在工程銷售比例高達(dá)50%以上。在繼08年奧運(yùn)會之后，我們又在廣州亞運(yùn)會建設(shè)中為地標(biāo)性建筑——廣州西塔提供了2萬多平米的精品瓷磚。同時我們與恒  大、保利、富力、萬科等國內(nèi)知名房地產(chǎn)公司都建立了長期的合作關(guān)系�？梢哉f2010年嘉俊在工程銷售中占據(jù)了非常重要的市場地位，產(chǎn)品在不少國內(nèi)外知名項目中都得到了使用。

　　新浪地產(chǎn)：宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，房產(chǎn)稅、限購令等多項政策都在刺激著房地產(chǎn)市場的神經(jīng)，您對2011年的房地產(chǎn)業(yè)持怎樣的評價？房產(chǎn)調(diào)控是否會影響貴公司與房地產(chǎn)企業(yè)下一步的合作方向？

　　王常德：實際上國家已經(jīng)進(jìn)行了幾年的房地產(chǎn)調(diào)控。隨著國家調(diào)控政策力度的增大，房價肯定會回歸到一個合理的水平，當(dāng)然了，嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控肯定會對瓷磚行業(yè)的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生一定的影響。畢竟我們屬于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，與樓盤的開發(fā)量銷售量都有直接的關(guān)系。2011年開年后陶瓷市場的冷淡就體現(xiàn)了這個問題。

　　嘉俊陶瓷對2011年的市場行情做了充分的準(zhǔn)備，由于我們對產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確，使得房產(chǎn)調(diào)控對我們的影響并不大，我們不是一個靠走量盈利的品牌。嘉俊一直強(qiáng)調(diào)要堅持走中高端路線，以高科技高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品取勝。贏取高端陶瓷消費(fèi)市場競爭的勝利我們是有信心和把握的。

　　新浪地產(chǎn)：房地產(chǎn)的調(diào)控讓開發(fā)商更加重視開源節(jié)流，尤其是在成本控制產(chǎn)品采購方面更加嚴(yán)格，您認(rèn)為這對于走高端路線的嘉俊陶瓷有沒有影響？

　　王常德：任何時候，成本控制都是開發(fā)商必須考慮的，因為成本的高低對房企利潤有直接的影響，然而我認(rèn)為成本控制對于嘉俊陶瓷的影響并不大。房地產(chǎn)的開源節(jié)流并不在于是否選擇嘉俊的品牌和產(chǎn)品，而是要思考嘉俊的高端產(chǎn)品能不能給樓盤帶來高附加值。舉例來說，如果一個樓盤因為成本控制，選用了低端瓷磚，只能在每平方米的投入上減少了極少數(shù)成本，但嚴(yán)重的后果是樓盤的品質(zhì)的下降和開發(fā)商的品牌價值下降，將帶來售價的下調(diào)或長期的負(fù)面影響。然而采用嘉俊高端瓷磚能提升樓盤的整體品質(zhì)和開發(fā)商及品牌的口碑，因此在售價上所體現(xiàn)的利潤增值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的投入，這筆賬的差距是每個精明的開發(fā)商都會算的。

　　正如勤儉節(jié)約是我們企業(yè)所提倡的，但真正為企業(yè)帶來利潤的并不是取決于節(jié)約一滴水一度電，而是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大產(chǎn)品高科技含量，提高品牌美譽(yù)度所帶來的附加值。這也是陶瓷企業(yè)及其經(jīng)營者所必須具備的戰(zhàn)略眼光。

　　新浪地產(chǎn)：作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一分子，在行業(yè)步入“速凍期”，新浪地產(chǎn)希望聯(lián)合各方力量，給市場以信心。如果貴公司對房地產(chǎn)市場依然“看好”，會從哪些方面給予支持？今年對工程市場業(yè)績的目標(biāo)如何？

　　王常德：做工程項目是嘉俊的強(qiáng)項，2011年我們不會偏離工程方向，嘉俊將繼續(xù)保持和做大工程渠道，同時我們也會多渠道的進(jìn)行銷售擴(kuò)張。2011年，嘉俊在恩平的1300畝產(chǎn)業(yè)基地即將運(yùn)行投產(chǎn)，這必將為嘉俊陶瓷未來的“大品牌、大市場、大營銷、大發(fā)展”的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是：在未來的3-5年內(nèi)，發(fā)展成為國內(nèi)單一陶瓷品牌經(jīng)營的強(qiáng)者，同時發(fā)展嘉俊陶瓷在國際上的影響力，打造國際化品牌。

　　新浪地產(chǎn)：根據(jù)嘉俊豐富的工程經(jīng)驗，您認(rèn)為與開發(fā)商合作愉快的秘訣是什么？需要注意哪些方面？

　　王常德：嘉俊的秘訣在于高科技的產(chǎn)品和持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量來占據(jù)高端市場，所以我們的產(chǎn)品大多運(yùn)用在國內(nèi)中高端的工程中，對于高端精裝修市場來說，嘉俊是一個不二的品牌選擇，第一，我們與國內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè)有長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這些企業(yè)在國內(nèi)外開發(fā)商群體中影響力和引導(dǎo)力非常大，跟著榜樣走錯不了。第二，我們擁有特色鮮明的產(chǎn)品，在與恒 大集團(tuán)多年的合作中，他們就一直采用我們?nèi)缃鸨逃袷�、富貴石等高端特色產(chǎn)品。

　　新浪地產(chǎn)：新浪地產(chǎn)倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展理念，終極目標(biāo)是追求“讓中國人住得更好”的樸素理想。我們呼吁房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商能夠為市場提供經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品，誠信為基石，最后在“3·15”即將到來之際，請貴公司借新浪地產(chǎn)網(wǎng)給出對市場的鄭重承諾。

　　王常德：無懼時間考驗 品質(zhì)依然保證，這是我們過去現(xiàn)在和將來向廣大消費(fèi)者和網(wǎng)友的承諾，也體現(xiàn)了嘉俊成立12年來堅持以品質(zhì)謀發(fā)展的不變策略和堅毅決心。