因?yàn)橹艽蟾Ｈ酥�，一個(gè)有序市場的建立，市場的開發(fā)，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，需要眾多品牌企業(yè)的共同努力。這種高人一籌的戰(zhàn)略眼光，為周大福帶來了良好的口碑效應(yīng)，并改變了與競爭對(duì)手的關(guān)系，從而使其能夠更加專注地把市場做深、做精、做透。
戰(zhàn)略思路，首飾成為必需品
近年來，珠寶首飾行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展風(fēng)起云涌，且有愈演愈烈之勢(shì)，因此尋找未來商戰(zhàn)的突破點(diǎn)與增長點(diǎn)成為必須。
在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的突破性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時(shí)尚，甚至是一種藝術(shù)。這種營銷思路對(duì)于周大福將是一次新的飛躍，它使珠寶首飾推向了大眾化消費(fèi)，并走“平民化”路線，它將珠寶首飾更多地走入“尋常百姓家”，并將掀起珠寶首飾領(lǐng)域的一場新浪潮。
隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，以及人們生活水平的日益提高，周大福已經(jīng)認(rèn)識(shí)到以往單件款式的經(jīng)銷形式，已不能滿足現(xiàn)今消費(fèi)者的購買意欲，他們?cè)谶x購過程中，“求新”、“求異”、“求變”，他們追求各自的藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點(diǎn)個(gè)人主義的潮流首飾，并不再單純是產(chǎn)品本身的價(jià)值。消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費(fèi)群的潮流飾品CTF2產(chǎn)品線，以此來吸納和擴(kuò)大市場份額。
戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變，必將引發(fā)珠寶首飾行業(yè)的新動(dòng)向，周大福人有理由相信，經(jīng)過“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的戰(zhàn)略調(diào)整，周大福將增加新的銷售空間，并將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)珠寶首飾行業(yè)快速向前發(fā)展。
如今，周大福在內(nèi)地已經(jīng)開設(shè)了200余家分店，并形成了以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區(qū)。除了西藏、新疆、內(nèi)蒙古之外，周大福的專營店鋪網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，周大福已經(jīng)成為中國內(nèi)地珠寶首飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并被評(píng)為中國500最具價(jià)值品牌之一。
現(xiàn)任betake Marketing Limited廣告創(chuàng)作及傳訊公司總經(jīng)理的林嘉卿認(rèn)為，珠寶行業(yè)只有從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是最具競爭力的營銷策略。
因此，周大福的成功不是偶然的，它是營銷策略在珠寶首飾行業(yè)實(shí)際操作中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)用，周大福這一傳奇品牌，通過產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營等方面策略的推陳出新，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)珠寶首飾品牌的深刻巨變，讓一個(gè)當(dāng)初僅有幾家小店鋪的珠寶金行，變成了國際化的“珠寶大腕”，實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變這驚險(xiǎn)的跳躍，從而成為了經(jīng)久不衰的“美麗經(jīng)典”。
