一是哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣;二是哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣;三是由誰(shuí)來(lái)做這件事情，流程是怎樣的;四是推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)。九正建材網(wǎng)根據(jù)多年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)與您一道分析目前比較普遍的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

　　從一般的定義上講，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的目的。

　　陶瓷在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開(kāi)這個(gè)層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，比如說(shuō)新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。

　　而借助的傳播渠道則包括了報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來(lái)越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。

　　搜索引擎引營(yíng)銷(xiāo)

　　百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民，而且在陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買(mǎi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的陶瓷產(chǎn)品前，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與陶瓷相關(guān)的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價(jià)格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等�，F(xiàn)在有一些陶瓷廠家或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗莎等，但普遍來(lái)看，陶瓷企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡(jiǎn)單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于陶瓷品牌和產(chǎn)品的推廣;二是大多企業(yè)還沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。

　　但鄧超明要特別提醒的是，借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式，那只是整個(gè)推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門(mén)詞搜索量來(lái)看，成本也是不低的

　　網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類(lèi)的大賽，或者是在線(xiàn)的DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。

　　現(xiàn)在陶瓷企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還是非常少，基本上沒(méi)有能夠形成影響力的。不過(guò)地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破，誰(shuí)先成功，誰(shuí)就能獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

　　網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

　　網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，專(zhuān)家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話(huà)題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。

　　同時(shí)通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的，一般需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類(lèi)型。

　　網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　簡(jiǎn)單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺(tái)或者戶(hù)外流媒體上播放，這種廣告如果沒(méi)有大面積、高頻率、長(zhǎng)時(shí)間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷(xiāo)售效果，但目前大多陶瓷企業(yè)還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業(yè)宣傳片、高管訪談等，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足推廣需求。