2010年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)再創(chuàng)新高，收入過(guò)百億，增長(zhǎng)18.47%，落得個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。家居五金行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽(yáng)能2.2億重金中標(biāo)，三棵樹(shù)漆投標(biāo)8000萬(wàn)，家居賣(mài)場(chǎng)居然之家7200萬(wàn)，紅星美凱龍數(shù)千萬(wàn)，歐派、科寶博洛尼近三千萬(wàn)中標(biāo)投放。

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)是塑造品牌效應(yīng)最基本的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來(lái)，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，眾企業(yè)也紛紛大走廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。

　　6、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)終端賣(mài)場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)已逐漸走向成熟。據(jù)筆者調(diào)查，近年來(lái)，大型企業(yè)獨(dú)占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌商家為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，如有些衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)設(shè)獨(dú)顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀(guān)時(shí)感同身受，能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，讓推廣帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的刺激消費(fèi)也是很有幫助的，提升的空間也是很大的。

　　7、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

　　展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。春節(jié)展會(huì)提供了一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，它帶給企業(yè)的是無(wú)法想象的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)。公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。而且在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成;同時(shí)，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

　　研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

　　大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。展會(huì)期間，各路媒體云集，在很短的時(shí)間內(nèi)，就會(huì)使展會(huì)信息鋪天蓋地，從而使參展企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)得到最大的宣傳。

　　春節(jié)期間，展會(huì)的參觀(guān)者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等，這在無(wú)形之中，獲得客戶(hù)的好感。

　　隨著世界制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，中國(guó)正在崛起成為頗具實(shí)力和廣闊發(fā)展前景的制造大國(guó)。筆者認(rèn)為，春節(jié)期間安排展會(huì)更加體現(xiàn)了自身價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)間的交流，使企業(yè)與企業(yè)之間有了更多的對(duì)比，刺激了企業(yè)之間的創(chuàng)造，它為正以高起點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展姿態(tài)融入國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)制造起到了不可磨滅的作用。

　　8、組合營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　春節(jié)期間，商家大打“組合營(yíng)銷(xiāo)”，或者說(shuō)是“捆綁銷(xiāo)售法”，這樣的方式很容易被消費(fèi)者所接受。在節(jié)日禮品市場(chǎng)上，這種多品牌、多種類(lèi)的禮盒、禮包，其優(yōu)點(diǎn)還可以豐富促銷(xiāo)的內(nèi)涵，因?yàn)橄盗兄杏幸粋�(gè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有吸引力，就能增強(qiáng)整個(gè)活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。

　　產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)，就同各種食品組合裝、禮盒裝一樣，將不同類(lèi)型、不同功能的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。以五金行業(yè)為例，據(jù)建華五金市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，最近，備受消費(fèi)者看好的產(chǎn)品就是五金工具禮品盒。因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者看好包裝好了的工具禮品，所以為了能增加銷(xiāo)售量，部分店家就依樣學(xué)樣，引入了食品促銷(xiāo)法，除了原有的家庭工具，套裝中還還加入了家用廚房五金件、衛(wèi)浴小配飾等產(chǎn)品，改變花樣的產(chǎn)品，備受消費(fèi)者喜愛(ài)。