俗話說隔行如隔山，轉(zhuǎn)行跳槽難。

    上次發(fā)了美麗的毒蛇騙子,卻為我贏得客戶和供貨商 [原創(chuàng)][10月12日論壇首頁推薦]的文章之后，很多熱心網(wǎng)友通過貿(mào)易通咨詢我現(xiàn)在的狀況：騙子是否抓到了？現(xiàn)在生意怎么樣？等等話題，我只好一一回復，同樣的話說了很多遍。當然也有很多人聊成了生意場上的朋友。所以一定要認證對待每一位商（網(wǎng)）友，這會帶來你意想不到的結(jié)果。

    在電腦城繼續(xù)經(jīng)營小攤位兩年之后，成本基本上收回來了。由于附近又開了好幾個電腦大賣場導致競爭異常激烈，很多商人開始采取非法手段牟取暴利，使我們這些正規(guī)商戶的利益受到極大的打擊，相關(guān)部門也是屢禁不止！你要想賺取更多的利潤，只有三條路：1、非法手段蒙騙客戶 2、拉攏更多的大客戶 3、做品牌代理 。因為消費群體在逐漸變得更加理智，讓商家牽著鼻子走路的時代已經(jīng)過去了。裝一臺電腦的利潤也就是一二百塊，人家還說你夠黑！

    于是，我萌生了轉(zhuǎn)行做軟件的念頭。經(jīng)過慎重考慮和對目前各行業(yè)的分析，做了大體生涯規(guī)劃，毅然轉(zhuǎn)行！電腦城的業(yè)務逐步交接給和我一起干的朋友打理，就這樣，我慢慢退出了硬件銷售市場。雖然我人走了，但是客戶資源是可以重復使用的，這是一個生意人必備的頭腦。

    當時，本來準備再租賃一個小柜臺賣應用軟件，但是各大軟件連鎖店占據(jù)了北京應用軟件市場85%的份額，很難擠進去，就算擠進去了，也無利可圖。于是，經(jīng)過朋友介紹，進入北京一家軟件開發(fā)公司做業(yè)務主管。待遇不高，幾千塊錢，吃吃喝喝就沒了。但是我知道自己的主要目的是來這里學經(jīng)驗，攢客戶，出單，此時---掙錢不是主要目的。由于有各中小企業(yè)客戶資源，而且自己又做過小生意，所以這個業(yè)務主管做的很輕松。前三個月也出了不少單（當時主要做CRM客戶管理軟件系統(tǒng)），學習了很多軟件知識并積累了一些經(jīng)驗。

    但是天不從人愿，又一個陷阱悄悄走到了我的腳下：公司老板（山東濟寧人）在外面犯了事兒攜款潛逃了，一夜之間不見蹤影……這是任何人都料想不到的，企業(yè)被查封了�。。≈匕跽◤棸。。�！公司散架了，人們飛的飛 ，跑的跑了。沒轍，本來就是朋友介紹來的，我也不能說什么。大不了一個月的工資而已。

    可是更多的問題擺在我的面前：已經(jīng)成單的客戶，后期系統(tǒng)維護誰來負責？大家都散了，我不能散。由于我是業(yè)務主管，很多客戶資料都在我手里，并且大多數(shù)都認識�？蛻舻谝�，誠信第一！��！我又決定背上這個重擔。整理一下思路，挨個登門拜訪，說明情況，請求客戶理解，并說明我會負責軟件的售后服務工作（因為我有幾個朋友是做軟件開發(fā)和技術(shù)支持工程師，自己忙不過來可以請他們幫忙）。

    也許有人說我傻瓜，那我寧可做這個傻瓜，也不做背信棄義的小人-------雖然企業(yè)不是我的，但是每一個不應該有主人翁精神嗎？

    就這樣又花費了一個多月的時間把客戶的情緒穩(wěn)定了。其實售后工作很簡單，反正軟件都有加密狗，不過就是應用方案和解決方案有所差異！ 傻瓜沒有白做-----------------我又一次贏得了客戶的理解、信任和支持。轉(zhuǎn)行讓我付出了不菲的代價也獲取了意想不到的結(jié)果。在此，我得感謝攜款逃跑的老板，是你這個不仁義的商人讓我獲得了更多德俄客戶資源，同時也希望你早點兒到監(jiān)獄里接受改造學習！

    兩個月之后，我又一次踏上了找工作的大軍行列，這一次沒有讓朋友介紹，也沒有去認識的人那里工作，而是自己在網(wǎng)上找了一份工作（就是我現(xiàn)在的工作）--------XX軟件研發(fā)公司的大區(qū)經(jīng)理，負責北京以外地區(qū)的市場拓展和客戶維護。還是軟件行業(yè)，但是服務對象不同了，現(xiàn)在的終端客戶是政府。由于是銷售性質(zhì)，只需要熟悉一下現(xiàn)有公司的工作流程，產(chǎn)品體系，技術(shù)架構(gòu)，公司歷史等等很快就可以上手了。至于客戶嘛，不是問題，只要努力開發(fā)并維護就一定會有的。至此我的轉(zhuǎn)行算是取得了初步成功，雖然路上磕磕碰碰，跌跌撞撞，但是，誠信和執(zhí)著并善待身邊每一個人使得大多數(shù)人能夠接受我，這將伴隨我一生！

    5年的時間，經(jīng)過硬件銷售-------------電腦城創(chuàng)業(yè)賣電腦------------轉(zhuǎn)行做X軟件公司業(yè)務主管----------X X軟件研發(fā)公司大區(qū)經(jīng)理，我歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)變，其間的經(jīng)歷雖算不上驚心動魄，也很值得回味和學習。

    給我最大的啟示就是，一旦選擇了轉(zhuǎn)行，無論失敗、成功不可避免地要付出時間、金錢、精力等各方面的成本，并且以前的工作經(jīng)歷很可能一點兒都用不上，而且剛進入另外一個行業(yè)的薪資和職位一般比較低，因為你是新人。還得打造新的人際關(guān)系圈，得虛心請教身邊每一個人，必須有足夠的心理承受能力。然而，做銷售和做經(jīng)營管理的人轉(zhuǎn)行相對比較容易，可以考慮向高薪和高潛力高發(fā)展空間企業(yè)靠攏。

    希望各位準備轉(zhuǎn)行的朋友，有過轉(zhuǎn)行經(jīng)歷的朋友，和不打算轉(zhuǎn)行的朋友都發(fā)表一些您的看法，為更多網(wǎng)友提供一些參考意見，謝謝各位！