在行業(yè)迷茫的2010年，達伽瑪全年銷售額同比去年增加20％，經(jīng)銷商增加28％。達伽瑪陶瓷總經(jīng)理宋貽波在接受本網(wǎng)記者采訪時表示好的成績是大家團結(jié)努力的結(jié)果。2010年，達伽瑪營銷團隊上下齊心，精誠團結(jié)，銳意進取，圍繞終端市場需要這一主線強力推進，客觀面對嚴(yán)峻現(xiàn)實和市場挑戰(zhàn)，頂住成本不斷上揚的重重壓力，及時調(diào)整營銷策略，迅速轉(zhuǎn)型，進一步加強產(chǎn)品配套體系，使系列產(chǎn)品在花色、款式、設(shè)計和配套上均取得了不同程度的新突破。
以網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)市場
經(jīng)過達伽瑪團隊的研究，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的成果顯著。于是，2010年公司先后與中國陶瓷網(wǎng)、中華瓷磚網(wǎng)等行業(yè)、房地產(chǎn)網(wǎng)站紛紛建立合作，加大推廣力度。宋總強調(diào)，現(xiàn)在的消費者，特別是80后，這些消費者極少會直接在經(jīng)銷商店面簽單，而是走訪建材市場后，再在網(wǎng)絡(luò)上對各品牌進行選比，最后做出選擇；另外，還有的消費者直接在網(wǎng)絡(luò)進行搜索，然后尋找品牌的當(dāng)?shù)卮砩獭榇�，達伽瑪陶瓷2010年拓寬網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合各代理商信息，整合優(yōu)勢，做出最佳的渠道選擇，使2010年3 0％的新客戶來源于網(wǎng)絡(luò)。
革新，順應(yīng)節(jié)能減排趨勢
2010年，建陶行業(yè)的主題離不開節(jié)能減排，目前不達標(biāo)的企業(yè)皆被強制關(guān)閉，及進行不等的處罰。達伽瑪陶瓷響應(yīng)國家號召，在積極配合政府進行節(jié)能減排的同時，還在技術(shù)上進行革新，更換設(shè)備。
為了讓節(jié)能減排落到實處，該公司還制定“達伽瑪產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎勵機制”，對內(nèi)部有突出貢獻的工程師和員工設(shè)有獎勵機制，包括原材料供應(yīng)商以及設(shè)計師、經(jīng)銷商，甚至是消費者，均有機會享受到這份創(chuàng)新獎勵機制。
此外，達伽瑪還特別邀請國內(nèi)外專家來企講學(xué)，并如期參加意大利博洛尼亞等展會，加強與西班牙釉料、意大利設(shè)計公司的深度合作。目前，達伽瑪開發(fā)技術(shù)含量高，一方面順應(yīng)了瓷磚減薄的趨勢，另一方面加大藝術(shù)元素的植入等，使產(chǎn)品具有極高的附加值。
加大經(jīng)銷商扶持力度，爭取利益最大化
通過劃分經(jīng)銷商銷售區(qū)域、對竄貨行為進行嚴(yán)懲等手段，達伽瑪保證了自己的經(jīng)銷商在全國公平競爭的銷售市場上取得更大的利益。另外，公司執(zhí)行全國“誠信一口價”，有效規(guī)范了對市場價格體系的管理。
同時，該公司還加大對經(jīng)銷商的扶持力度，幫助其建立網(wǎng)絡(luò)、分銷等渠道，有針對性地組織市場部精英對全國經(jīng)銷從業(yè)人員進行禮儀、產(chǎn)品知識和銷售技巧等方面的培訓(xùn)，有效提高其業(yè)務(wù)水平和實戰(zhàn)營銷能力。
展望2011年，宋總表示，達伽瑪陶瓷會在2010年的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，要在加大產(chǎn)品配套、大力扶持專賣店的同時，更要推行企業(yè)文化。宋總說2011年是賦予達伽瑪靈魂的一年。（記者 董文娟）
