不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡。在公司整整7年時間里，此話迫感，越來越強烈！

　　7年時間很快，總結在成績方面，有得亦有失，敢說一句，沒有混過一天日子，所處辦事處業(yè)績，每年也均以50%以上銷售增長，這點自我還是很肯定。在處事方面，確實領教少許人，想過多次，把性格改改，不過，性格還真是難改！說真話、實話，得罪了不少人。實在不習阿諛奉承、搞點政治、整整之類。確實，不是我風格，但受之過深。

　　我是一個可為事業(yè)、為了愿景打拼的人，不僅僅是口號，而是行動。欣慰的是，見證了這幾年集團快速的成長。但是，我從事的是內銷文具生意，7年時間輪了3個辦事處。公司重啟渠道以來，每年不斷投入，但每年答卷，不上不下。事實機構、部門設置越來越多了，小兵大將的人越來越多了，相互推責的人越來越多了，當然，少不了那些搞江湖的人也越來越多了，玩點陰險的。黑就是黑，白就是白�。恳呀浛床坏搅�，不再遵守事實，而是在不斷折騰，玩概念、擴機構、整些新花樣。退后3年，嘆一往惜！

　　1、論產品

　　5年的內銷渠道進程，2006~2007年是內銷的起步階段，不可避免發(fā)生這樣那樣的問題，客戶存在不同聲音，這是客觀，業(yè)務人員有力規(guī)避了客戶多種疑慮，樹立了客戶經營的信心。2008~2010年，按發(fā)展的規(guī)跡，是持續(xù)改進、成長階段。到目前為止，只能感觸，總是“說的多，做的少”。三年的辦公產品研發(fā)，無一產品推市成功，新品多數是競品早些年已投入并無銷量的產品，搬到廣博這邊來上市。造成新品積壓、庫存爆倉，全國十幾個分支全爆倉，這個問題就不能單純看待！加強自省才是硬道理。而找到的方法，是想法設法降庫存，控制訂貨，超安全庫存打報告。打報告也罷，竟連續(xù)讓傳5次，一來一回，玩弱智游戲。以為辦事處人員閑著、沒事做，呆在辦公室等著打報告。而不屑客戶的罵聲、責備聲，KA缺貨罰單接二連三傳來，是不爭的事實。

　　產品開發(fā)導向問題：1、沒有以市場為導向。沒有深入市場，了解市場需求，基本上都是閉門造車，拿回各方提供的樣品一味簡單抄襲。比如錢箱、塑料切紙刀、獎狀、聘書等，幾個系列產品庫存高達幾百萬，無法銷售。2、雖然KA本冊銷量較大，但其實我們本冊產品競爭力是沒有的，只是大系統門檻高，中小企業(yè)無法承受運作的壓力，才給了大廠家機會而已。3、外購產品，特別是桌面辦公類產品，品質不穩(wěn)定、貨源不穩(wěn)定、產品包裝風格混亂等問題，一直嚴重困擾。

　　2、論機制

　　公司向好的方向發(fā)展，是每一個人殷切盼望。好的機制，振奮人心，猶如中國共產黨推翻國民黨，她是一代人心靈的寄托和對美好生活的向往，才成就了新中國。但是，眼前的機制，不是鼓舞和團結團隊的力量，而是跨壓團隊力量、挫傷團隊的激情與士氣，不能營造以這個團隊為家的文化。一個分支機構，少則5~10人，多則30~40人。銷售規(guī)模少則500~1000萬，多則2000~3000萬。然而公司所有管理和機制一刀切，實行統一管理。對一個小團隊來講，無大礙，不會造成大的矛盾體。但對大團隊，規(guī)模上，已經不是一個小團隊，而是一個需要管理來運作的公司。作坊式的管理適合小規(guī)模小團體，仍用單一和統一的方式管理一個具規(guī)模化的團隊，是行不通。

　　大的分支經理與小分支機構經理，存在不同的角色和身份，不再是小分支機構經理可以單槍匹馬力揮群雄的神人，而是企業(yè)的組織者、領導者，可是說是教導員。時間總有限，總部確不這樣認為，更多的是把大分支機構經理也當成了神人來看。出了事找經理也對，但也要給幾個將吧，不給將也罷，40個兵一個經理帶，給點權威吧，又沒有（經理名存實亡）。又想馬兒跑得好，又不想馬兒吃些草，印證的很充分。

　　總部機制：太不給力！