唯美黃建平：2010之后 陶瓷行業(yè)會進入轉型升級階段　

　　2010年1月7日搜狐網(wǎng)，在L&D陶瓷經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，就L&D陶瓷和馬可波羅陶瓷的發(fā)展狀況，以及陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢等問題，搜狐家居采訪了唯美集團董事長黃建平。

　　L&D陶瓷明年會迎來一個更好、更快速的發(fā)展

　　【記者】：黃總您好！您怎么評價L&D陶瓷過去一年的市場表現(xiàn)？

　　【黃建平】：L&D陶瓷在2010年應該在國內建陶領域增長速度比較快、增長質量比較好的一個品牌，奠定了它在國內建陶市場高端品牌一個定位和口碑。

　　【記者】：那您對于L&D陶瓷2011年的市場表現(xiàn)有一個怎樣的市場預期？

　　【黃建平】：2011年陶瓷行業(yè)會迎來一個更健康、更快速的發(fā)展。因為2011年整個建筑陶瓷迎來了一個瓷質釉面磚的時代，剛好L&D的產(chǎn)品強項一直都在瓷質釉面磚方面，在國內市場處于一個領先的地位，應該是遇到一個比較好的發(fā)展和機遇，所以我們有理由相信2011年L&D陶瓷會有一個更好更快的發(fā)展。

　　2010之后 陶瓷行業(yè)逐步進入一個轉型和整合階段

　　【記者】：唯美的兩個品牌在整個行業(yè)都是比較有影響力的品牌，從行業(yè)角度來說，您怎么概括2010年陶瓷行業(yè)的發(fā)展？用一個關鍵詞來表現(xiàn)的話，您會想到什么？可能說到2010年有環(huán)保、低碳、下鄉(xiāng)或者是賣場擴張等等焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，那在您的印象中2010年陶瓷市場的關鍵詞是什么？

　　【黃建平】：關鍵詞應該是轉型吧。

　　【記者】：轉型。可以深入的講一下嗎？

　　【黃建平】：因為2010年由于有眾多的外部環(huán)境因素和國家產(chǎn)業(yè)政策的影響，勢必構成包括陶瓷在內的傳統(tǒng)制造業(yè)的升級轉型，這是躲不開的，2010年陶瓷企業(yè)逐步在經(jīng)歷這樣一種蛻變、轉型，能夠轉過來的那么未來會有一個可持續(xù)發(fā)展的機會，轉不過來的必然會遭受非常多的壁壘，也可以說會遭受淘汰。所以說經(jīng)過2010年之后，這個行業(yè)會進入一個逐步通過轉型、整合、甚至通過淘汰重新建立一個發(fā)展格局。

　　【記者】：也就是說產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的一個轉型，這三方面都在進行一個轉變。針對2010年這樣的一個變化，2011年L&D會有一個什么樣的改變？

　　【黃建平】：L&D因為堅持走價值增長路線，并不是在走這種靠消耗資源發(fā)展的路徑，所以對于它來說并不存在品牌轉型的問題，而是繼續(xù)堅持價值發(fā)展的路線，所以說，對于L&D來說，反而在這個時候，會在原來的基礎上，在既定的目標上面邁出更大的發(fā)展步伐。

　　【記者】：這兩年像以箭牌為代表的樂華集團，逐漸的從衛(wèi)浴延伸到瓷磚，現(xiàn)在又計劃向木門、廚柜領域延伸，它是在走一種相對多元化的路線。唯美相對在走專業(yè)化的路線。那您覺得未來的話唯美有沒有可能也向“泛家居”這種方向發(fā)展或者是堅持我們現(xiàn)有的方向？

　　【黃建平】：應該沒有。箭牌的發(fā)展是從一個專業(yè)化到多元化的轉變網(wǎng)絡超女，嚴格意義上還不能說是轉型，因為轉型背后必然帶來升級，它只是產(chǎn)品線的一個擴展。我們講的升級轉型是一種價值的提升，是資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的一種發(fā)展，是一種價值的增長，所以是單純的產(chǎn)品線的延伸，嚴格意義上講還不是轉型。

　　上市的作用更多是融資 是企業(yè)成長的一個手段

　　【記者】：2010年我們也注意到陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)上市，通過這種資本市場的運作來找到另外一個發(fā)展平臺，唯美或者馬可波羅品牌，未來有沒有這樣的規(guī)劃？

　　【黃建平】：有這樣的規(guī)劃，沒有這樣的壓力。因為可能大家要注意，不要把上市當成一個所謂的轉型或發(fā)展，或當成是一個很重要的事件。上市它的作用就是融資，一個企業(yè)的發(fā)展，它的資金可以有非常多的解決渠道，不一定上市就代表你這個企業(yè)，就比沒有上市的企業(yè)優(yōu)秀，當然有兩點是肯定的。

　　第一是它能夠融到資；

　　第二是它能夠建立一個規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。別的可能還需要有一個綜合的競爭力，最后才能構成企業(yè)的優(yōu)秀與否，所以上市并不作為我們的一個目標，在發(fā)展到一定階段的時候，可能是作為企業(yè)成長的一個手段，順其自然。

　　省級運營中心不是單純的扁平化運作 是馬可波羅廠商的更深層合作

　　【記者】：L&D主要覆蓋一些中心城市和二三線城市校友錄，2010年馬可波羅也是建了湖北跟江西這兩個運營中心，那未來L&D可能會仿造馬可波羅這種模式來運營？

　　【黃建平】：L&D不存在這個問題。因為L&D從一開始走“一城一店，一城一客戶”的模式，它比較注意客戶的有效性。馬可波羅在它的歷史發(fā)展過程中那個成長階段很必然會走過一段“粗放型”的快速發(fā)展階段，會留下一些成長之后的后遺癥�，F(xiàn)在通過成立省級運營中心，當然有一些人會把他誤解為單純的扁平化，其實不是，只是廠商在營銷層面、市場層面成立一個更深度的合作。
　
　　L&D要抓住機會 提高自己在高端市場的體量

　　【記者】：那在明年馬可波羅跟L&D這種營銷策略方面會有一個什么不同？

　　【黃建平】：你是講哪方面？

　　【記者】：就是整個品牌的營銷策略以及這種渠道的一個途徑。

　　【黃建平】：馬可波羅最重要的是渠道的改革創(chuàng)新，就是剛剛大家提到的省級運營中心，打造、完善和真正把它做成能夠為新加盟馬可波羅品牌中小客戶提供最好的服務品牌，可能它的渠道建設是它的重點。那L&D應該抓住它現(xiàn)在行業(yè)的機會，快速的去成長，可以做大提量，而且是在高端品牌定位的一個成長、一個體量。

　　【記者】：剛剛也聽了一下，有的城市講到可能是在某些城市馬可波羅并不是非常注重家裝個渠道chinaren，反而L&D比較注重。那這個也是他們的差異化嗎？還是只是個別現(xiàn)象？

　　【黃建平】：應該說是個別現(xiàn)象。只不過是L&D在現(xiàn)階段的成長里面會比較聚焦在家裝渠道，所以會表現(xiàn)在家裝渠道會更加的顯眼。馬可波羅也注重家裝渠道，它現(xiàn)在到了這個發(fā)展階段它是全渠道，所以可能會顯得不那么突出。

　　【記者】：馬可波羅和L&D兩個品牌都是非常注重設計師這個渠道，并且都再有做一些這樣的活動，他們兩個品牌之間在做設計師渠道時有沒有什么差異化呢？

　　【黃建平】：本身兩個品牌的定位就有差異化，很自然所有的東西都有差異化。因為L&D的品牌定位一定是高于馬可波羅的，我講的這個是一個方面。通俗的講，在它的價位上，在消費層面上面，它是高于馬可波羅；另外一個，它們在品牌調性上是不一樣的，調性就沒有誰高誰低。因為L&D走的是奢華的路線，而馬可波羅走的是一個仿古的路線，所以調性不一樣。

　　【記者】：那黃總，明年的話您提到這種改革嘛，馬可波羅重點放在這種渠道的改革上面嗎，還是說會延續(xù)現(xiàn)有的模式？

　　【黃建平】：現(xiàn)在的改革已經(jīng)開始，而且也初見成效�，F(xiàn)在已經(jīng)有5個省初步完成建立省級運營中心渠道的改革。

　　【記者】：湖北、江西還有？
　　
　　【黃建平】：湖北、江西、河南、湖南、陜西。

　　【記者】：已經(jīng)完成。

　　【黃建平】：對搜狗，而且起到很好的號召力，還有一些客戶主動申請希望跟廠家合作，成立省級運營中心。

　　【記者】：那從2000年開始，隨著廣州陶瓷尤其是以佛山為主體的全國范圍的擴張，導致現(xiàn)在出現(xiàn)很多區(qū)域性的品牌，所以二三線市場的競爭有一種越來越激烈的趨勢，作為L&D或是馬可波羅怎樣應對這種新市場格局的變化？

　　在二三線市場 ，馬可波羅與區(qū)域品牌不存在競爭關系

　　【黃建平】：這個競爭的話我們講在同一城市就存在競爭，不同一城市其實不是競爭，品牌不可能說市場通殺。

　　我想你問這個問題意思是馬可波羅在二三線市場如何去應對區(qū)域的、專門針對二三線市場的品牌，我想就算是馬可波羅下沉到二三線市場，嚴格意義上跟這些品牌也不存在競爭，因為品牌的定位就不一樣。最通俗的講，馬可波羅到縣里面去它的客戶是誰，那就是科級以上干部就是我們的客戶。當然普通的中心階層或是剛剛進城的農(nóng)民未必是我們的客戶，還是以它的品牌的定位和品牌的調性，來決定它的目標消費群在哪里。在縣里面也有能夠喜歡和對位馬可波羅或L&D品牌定位的消費者，也是現(xiàn)在國際品牌他們的市場也一樣下沉到二三線城市，一個道理。

　　高端市場越來越專業(yè)化 “泛家居”在高端市場玩不轉

　　【記者】：我們最近也聽到一些消息搜狗，比如說像TOTO計劃在中國的高端市場來大規(guī)模的做瓷磚，包括西班牙的樂家集團等等。您怎么看待這種洋品牌到我們中國瓷磚市場，尤其是高端市場，跟我們本土品牌的競爭？

　　【黃建平】：你這個消息我還是第一次聽到。我想那個做只是順便做一做吧，不可能成為一個主流。之前也有一些品牌嘗試在中國做所謂的“泛家居”市場，但是目前基本上都是成了“先烈”，在這兒我就不點名了。我認為一個商業(yè)社會或者一個消費品，大方向是越走越專業(yè)，特別是高端市場。我相信你不會放心在天虹商場去買一個LV的包，你老會覺得它是假的或者是A貨，一定要到專賣店去，就是這個道理。

　　所以我覺得想象中是很好的“一站式服務”，但是在高端市場玩不轉，先烈已經(jīng)很多。有一些嘗試總是好的，所以我還是第一次聽到，不知道他們也會做瓷磚。但是做也沒有問題，做也是順便做一做的，不可能像我們一樣，把瓷磚作為一個自己的主業(yè)，能夠大規(guī)模去做這么透的一個市場。

　　【記者】：好的，謝謝黃總接受我們的采訪。