第四步、共同會(huì)議：當(dāng)通過(guò)復(fù)雜的程序以后，終于可以和經(jīng)銷商簽訂合同了，下一步是共同研究產(chǎn)品的選擇和營(yíng)銷策略，L經(jīng)理把自己的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同開會(huì)，大家各抒己見(jiàn)，發(fā)言，做計(jì)劃，聚餐，立下軍令狀。L經(jīng)理的親和力和煽動(dòng)性使這群年輕人士氣大增，加上該品牌不久將會(huì)在大的衛(wèi)視推出廣告宣傳，各個(gè)信心百倍。

　　第五步、作戰(zhàn)開始：

　　（1）戰(zhàn)前準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)研究由于目前公司還沒(méi)有支持商超的政策，對(duì)流通的支持力度很大，有展示和促銷的費(fèi)用支持，因此L經(jīng)理就下令招聘促銷員20名，劃定區(qū)域優(yōu)選人流量大的賣點(diǎn)，集中培訓(xùn)。

　�。�2）戰(zhàn)點(diǎn)策略：小區(qū)集中做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)活動(dòng)，促銷統(tǒng)一著公司形象裝，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送愛(ài)心小禮品作為吸引小朋友的“誘餌”漂亮的卡通圖片，小的玩具等，經(jīng)過(guò)第一輪的據(jù)點(diǎn)宣傳反饋的效果很明顯，因?yàn)楫a(chǎn)品雖然知名度不是很高，但是公司的宣傳畫印制有很多資歷證明和領(lǐng)導(dǎo)參觀，成熟市場(chǎng)的宣傳形象等很有大企業(yè)的氣魄，加之產(chǎn)品口感很好，銷量很好！以點(diǎn)帶面，該小區(qū)周邊的零售點(diǎn)見(jiàn)小區(qū)的活動(dòng)喜人也和愿意購(gòu)進(jìn)其產(chǎn)品銷售，網(wǎng)點(diǎn)都配送精美小卡片和花樣玩具作為贈(zèng)品，另外統(tǒng)一新品市場(chǎng)賣一增一的政策執(zhí)行一周。這樣好的政策做到了新品鋪貨壓力小，銷售壓力小，購(gòu)買者認(rèn)知高，為下一步全面做市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。

　　（3）戰(zhàn)資申請(qǐng)：現(xiàn)在的市場(chǎng)光靠流通是做不長(zhǎng)久的必須有商超大賣場(chǎng)的形象支持，L經(jīng)理利于流通的網(wǎng)絡(luò)鋪貨率高，促銷效果好，銷量不錯(cuò)等優(yōu)勢(shì)向總公司申請(qǐng)做商超做樣板市場(chǎng)以便輻射開拓周邊的政策支持。經(jīng)過(guò)周折最后公司給與了支持，因此該市場(chǎng)的形象建設(shè)和終端銷售也渠道了初步的穩(wěn)定。同時(shí)良好的政策支持和管理使經(jīng)銷商更加信任L經(jīng)理，更有激情去做鋪貨，做客情，讓渡個(gè)人利潤(rùn)，走量支持其工作。

　　（4）關(guān)注對(duì)手：在此期間對(duì)手的動(dòng)態(tài)一定要密切關(guān)注，由于促銷和網(wǎng)絡(luò)鋪貨快和準(zhǔn)，讓一些競(jìng)品措手不及，沒(méi)有反饋信息和申請(qǐng)促銷的戰(zhàn)機(jī)。該品牌在一周之內(nèi)的轟炸已經(jīng)小有名氣。品牌傳播初見(jiàn)成效，很多認(rèn)實(shí)惠和口感的朋友多喜歡買這種獨(dú)特口味競(jìng)品沒(méi)有的產(chǎn)品。

　　（5）遍地開花：由于有了商超的支持，L經(jīng)理把產(chǎn)品的品項(xiàng)加大到8個(gè)品種，陳列生動(dòng)化，個(gè)性口味的產(chǎn)品加上好的形象和實(shí)惠的價(jià)格不差賣。

　　（6）錦上添花：在此期間，某衛(wèi)視又投了該品牌的形象廣告，有力的拉動(dòng)了更多的人群和空白區(qū)域的鋪貨計(jì)劃，新的廣告，，新的品種，新的宣傳畫，精美的POP，有效的團(tuán)隊(duì)，良好的客情，好口感，好形象，這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)初步告捷。

　　綜述：新市場(chǎng)要選對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)人，周密部署嚴(yán)格落實(shí)，隨機(jī)應(yīng)變，快速反應(yīng)，這樣才有可能打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。