亞運(yùn)會(huì)開幕之前，火炬接力已成為國內(nèi)外萬眾矚目的焦點(diǎn)。因此李寧決定，申請(qǐng)火炬接力的承辦權(quán)。最初，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買斷火炬接力開出了300萬美元的高價(jià)，這對(duì)于剛剛成立的健力寶服裝公司來說顯然是個(gè)天文數(shù)字。

　　但李寧絕不會(huì)輕易放棄這樣一個(gè)大好機(jī)會(huì)，此時(shí)，他顯露出了公關(guān)能力——調(diào)動(dòng)自己在國家體委的老關(guān)系，并用一種愛國情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過一番談判，李寧如愿以償，而贊助費(fèi)則降至250萬元人民幣。

　　于是，億萬觀眾就從電視上看到了這樣一幕：1990年8月，在世界屋脊青藏高原上，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的“李寧”運(yùn)動(dòng)服，從藏族姑娘達(dá)娃央宗手中接過了亞運(yùn)圣火火種。在整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和“李寧”。從圣火采集到火炬?zhèn)鬟f到天安門，通過電視轉(zhuǎn)播，觀眾們發(fā)現(xiàn)，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人身上穿的都是國產(chǎn)的“李寧”牌服裝。

　　隨著亞運(yùn)會(huì)的召開，“李寧”也一下成為著名品牌。亞運(yùn)會(huì)結(jié)束以后，“李寧”很快就在中國風(fēng)行。而僅在亞運(yùn)會(huì)閉幕的當(dāng)月，“李寧”就收到了價(jià)值1500萬元的訂貨單。

　　這次成功讓李寧意識(shí)到營銷策劃的重要性，此次贊助不僅極大地增強(qiáng)了公司實(shí)力，更激發(fā)了李寧進(jìn)取的信心。之后，每逢國內(nèi)外的重大賽事，幾乎都能看到“李寧”的身影。

　　1993年，在第七屆全運(yùn)會(huì)上，“李寧”不僅成為七運(yùn)圣火采集和傳遞活動(dòng)的專用裝備，更有十幾家代表團(tuán)選用“李寧”產(chǎn)品作為七運(yùn)會(huì)代表團(tuán)專用產(chǎn)品。

　　1994年，對(duì)于李寧來說，具有特殊意義。他將健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司從健力寶集團(tuán)母體中脫離出來，并更名為李寧體育產(chǎn)業(yè)公司，由他本人掌控企業(yè)產(chǎn)權(quán)。雖然此前李寧品牌就已叫響全國，但至此，李寧公司才開始真正出現(xiàn)在中國市場(chǎng)上。

　　同年，第12屆亞運(yùn)會(huì)在日本廣島舉行。“李寧”獲得了中國體育代表團(tuán)亞運(yùn)裝備的獨(dú)家贊助權(quán)，為中國體育代表團(tuán)提供包括禮服、運(yùn)動(dòng)服和各類箱包在內(nèi)的全套裝備。此前，還沒有哪家體育運(yùn)動(dòng)廠商享受過如此待遇。

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年的銷售收入增長幅度都在100%以上。1996年，“李寧”更創(chuàng)下了6.7億元的銷售收入歷史紀(jì)錄。

　　此時(shí)的李寧，興奮不已，他隨即為李寧公司制定了“1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億”的銷售目標(biāo)。然而，1997年東南亞金融危機(jī)爆發(fā)后，“李寧”的銷售收入就一直徘徊在7億元左右，市場(chǎng)份額也開始逐年下降。

　　實(shí)際上，一直采取家族經(jīng)營模式的“李寧”早已積累了多方面問題，只是在公司快速成長的初期，所有問題都被遮蔽在風(fēng)光的銷售業(yè)績之下，而當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大動(dòng)蕩時(shí)，種種問題，開始浮出水面。

　　首先就是公司結(jié)構(gòu)問題。由于在公司的幾個(gè)重要部門中，都有李寧及公司其他高管的親戚任職，時(shí)間久了，開始出現(xiàn)小派別。 隨著公司規(guī)模的日漸壯大，家族式企業(yè)的弊病開始顯現(xiàn)：各部門的協(xié)調(diào)配合不再順暢，進(jìn)而影響到公司業(yè)績。
   
　　其次，“李寧”也犯了很多民營企業(yè)在發(fā)展初期容易出現(xiàn)的一個(gè)錯(cuò)誤，即盲目多元化。當(dāng)年，“李寧”曾提出一個(gè)口號(hào)：“生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)離不開李寧牌。”在市場(chǎng)上出現(xiàn)了李寧牌健身器械后，李寧牌西服、襯衫、皮衣、文具甚至化妝品……戰(zhàn)線過長，令“李寧”無法多頭兼顧，造成公司利潤下滑，還影響了李寧的品牌形象。此外，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、分銷不力、資金不足等各種問題交織在一起，令“李寧”一步步開始下滑。