凡談及創(chuàng)業(yè),必引出資金問題。缺少資金幾乎成為大多創(chuàng)業(yè)者近乎無奈的渴望。如何引進創(chuàng)業(yè)資金,成為創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題。
和投資者“談戀愛”
我多年的合作者說過一句透徹無比的話:對待合作者要像談戀愛那樣去相處。這樣的比喻大家一定明白了,如果你向你心愛的姑娘一再地說假話騙她,你們肯定走不到結(jié)婚那一天,即便結(jié)了婚,婚后也會發(fā)生危機;另外,該送鮮花的時候一定別忘了送,否則至少會發(fā)生一些不愉快。
可行性研究報告
認真地編制引資項目的可行性分析研究報告書是極為必要的。所謂的可行性分析研究報告書,一要可行、二要分析、三要研究?尚行苑治鲅芯繄蟾孀⒅氐氖欠治,要能夠拿出理性的、客觀的分析也并非容易的事,迷惑自己騙別人的分析是找不到投資的分析,而這種分析現(xiàn)在幾乎遍地皆是。
明確失敗的可能
可能引資者會認為,如果向投資者講失敗的可能,誰還會敢投資?其實這是兩回事,不是你不講人家就不想,不去想失敗的投資者就不會成為今天的投資者。要通過引資論證會,戰(zhàn)勝三種尷尬:自尊心的尷尬,自信心的尷尬,無知的尷尬。
如何避免失敗
如果你并不認為你的項目有任何失敗的可能,當然你就不可能去考慮如何避免失敗,不會失敗的投資為什么還要避免失敗呢?單單提出失敗的可能并不能感動投資者,因為一旦這種可能發(fā)生時,投資者的血汗就要被你無情地倒掉了。除非你可以認真地、有說服力地告訴你的投資者,一旦發(fā)生你所預見到的可能造成失敗的因素發(fā)生時你如何解決和糾正,你的投資者才有可能睡好覺。
失敗如何負責任
幾乎每天都可以在街上看到開業(yè)的喜慶場面,或敲鑼打鼓放鞭炮,或門前整齊地擺放著祝賀的花籃,創(chuàng)業(yè)者滿面紅光地迎來送往。卻很少看到倒閉者當街吹喇叭,只能在不留意中發(fā)現(xiàn)某個企業(yè)的門前靜靜地擺放著“內(nèi)部裝修,暫停營業(yè)”或“此門面招租”的招牌。這寥寥幾個字告訴我們,又有一個失敗的投資發(fā)生了。無論那一種行為,都在展示著負責任的一種方式和后果。就是說,投資一旦失敗是要有人來為此負責任的。