五項(xiàng)工作的前提是，客戶(hù)必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，必須遵守國(guó)家的政策法規(guī)。至于營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)工作，專(zhuān)家組會(huì)教你來(lái)做。時(shí)隔一年，這個(gè)企業(yè)得到了翻天覆地的變化，用企業(yè)董事長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)，去年我到縣里開(kāi)會(huì)都是坐在最后一排，現(xiàn)在我敢坐第一排了。
無(wú)獨(dú)有偶，一年后，另一家同類(lèi)企業(yè)也找到了我們，問(wèn)：“我們的產(chǎn)品從各項(xiàng)指標(biāo)上均高于你們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的那家企業(yè)，我們的科研成果和研發(fā)時(shí)間都較他們要長(zhǎng)，能不能給我們也策劃策劃？”
方法當(dāng)然有，要不然要我們策劃干什么？！
產(chǎn)品是定型的產(chǎn)品，從成份功能特點(diǎn)來(lái)看，該公司產(chǎn)品無(wú)論從選材還是工藝都很?chē)?yán)格，從定量營(yíng)養(yǎng)成份的研究數(shù)據(jù)來(lái)看，這家博士后工作站還真有兩把刷子，專(zhuān)業(yè)就是專(zhuān)業(yè)。
面對(duì)好的產(chǎn)品，策劃人總是很興奮。很快產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就找到了，核心廣告語(yǔ)也出臺(tái)了，并得到了市場(chǎng)測(cè)試的肯定。剩下最為關(guān)鍵的就是確定什么樣的傳播和銷(xiāo)售通路，讓消費(fèi)者感受到購(gòu)買(mǎi)便利、服務(wù)超值。
電子商務(wù)肯定是有效的途徑，我們必須要利用這一經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的通路，那么能不能在此基礎(chǔ)上再做些文章呢？答案依然是肯定的。
市場(chǎng)是人的市場(chǎng)，市場(chǎng)因?yàn)橛腥瞬糯嬖�，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中越來(lái)越多的宅人族出現(xiàn)，并不代表他們不與外界溝通，也不等同于他們不進(jìn)行購(gòu)物和消費(fèi)，他們的需求通過(guò)什么途徑得以實(shí)現(xiàn)呢？是網(wǎng)絡(luò)！
所以在C2C和B2C的基礎(chǔ)之上我們可以做的文章很多，為什么不充分利用每個(gè)網(wǎng)絡(luò)人的自身資源呢，讓每一個(gè)可能看到信息的人都成為自有的一種媒體。想想看，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，安利為首的直銷(xiāo)隊(duì)伍正是利用了人際關(guān)系，達(dá)成了其不可估量的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同樣，在網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)網(wǎng)民都不會(huì)少于上百個(gè)網(wǎng)友，這時(shí)我們將如何利用QQ來(lái)做點(diǎn)事情呢？很多人都有自已所屬的群，或健康或情感或商盟，那么我們可以從中再獲得什么？更有人都有自己的博客，自己的空間，那么這些資源對(duì)我們來(lái)說(shuō)又意味著什么？！
想起在每個(gè)城市都有一些擁有共同愛(ài)好的群體，如驢族、狼族、球迷協(xié)會(huì)、吃喝大隊(duì)，那么能不能從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始，到最終的群組服務(wù)中心為收束？通過(guò)有效的群組數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)完成產(chǎn)品的傳播、銷(xiāo)售、服務(wù)、交流的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程呢？事實(shí)上我們現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)電子商務(wù)與地面服務(wù)F2F營(yíng)銷(xiāo)模式的有機(jī)結(jié)合，再把C2C和B2C的共同點(diǎn)、分享點(diǎn)找出來(lái)，用三種模式形成一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)層面，進(jìn)行整合推廣，使好產(chǎn)品能夠直面于人，真正體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的味道。
一位企業(yè)家說(shuō)：墨守陳規(guī)者只能呼吸前行者揚(yáng)起的塵土，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言，也許就是將成功的因素不斷的打破、重組，然后對(duì)接到合適的資源上，這就是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃。所以對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人來(lái)說(shuō)，方案不一定要做的華麗，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不一定要讓人一頭霧水。只有雙方能夠共同領(lǐng)悟的，能夠可操執(zhí)行并獲得市場(chǎng)回報(bào)的策劃案，才是真正好的策劃。
讓彼此掏出心來(lái)，真心實(shí)意的為企業(yè)做點(diǎn)事情，這時(shí)你便會(huì)更深刻的感受到在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，與天、與地、與人斗，果真其樂(lè)無(wú)窮。因?yàn)椋松鷽](méi)有過(guò)不去的檻，辦法一定會(huì)比困難多！
