【背景】中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展已有30年,在這期間消費(fèi)行為也在發(fā)生變化,由最初的居住追求上升到生活享受,對(duì)于家居的需求更是從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受,人的色彩更加凸顯,有人把這個(gè)時(shí)期定義為生活方式時(shí)代。
我們看到在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天,許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)與進(jìn)化,“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀(guān)理解就是大而全,消費(fèi)者可以在這里實(shí)現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的,我們看到“跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸……”這一個(gè)個(gè)概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時(shí)我們要關(guān)注一個(gè)詞——生態(tài),可以說(shuō)每個(gè)企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而是一個(gè)生態(tài)圈跟另一個(gè)生態(tài)圈,甚至主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
搜房網(wǎng)2010年“第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)”將在12月10日召開(kāi),本屆年會(huì)的主題是“大家居:家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”,將主要探討如何把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃?如何保持企業(yè)在家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長(zhǎng)青等問(wèn)題。
第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)即將盛大開(kāi)幕 往期實(shí)況回放
【嘉賓】北京世紀(jì)美生經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理 果雪梅、北京世紀(jì)美生經(jīng)貿(mào)公司賽迪千圖項(xiàng)目部經(jīng)理 皮紅娟
【時(shí)間】11月22日
【記者】龐曉宇
美生·雅素麗總經(jīng)理果雪梅與旗下品牌賽迪千圖品牌部經(jīng)理皮紅娟接受搜房記者專(zhuān)訪(fǎng)
【搜房家居網(wǎng)】很高興今天能夠在美生•雅素麗的設(shè)計(jì)師沙龍現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)到兩位。這次的設(shè)計(jì)師活動(dòng),主要邀請(qǐng)了哪些設(shè)計(jì)師?雅素麗是否有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)?為什么?
【皮紅娟】我們這次主要邀請(qǐng)的是比較高端的一些設(shè)計(jì)師,例如跟我們合作很長(zhǎng)時(shí)間的裝飾公司代表,像是東易日盛;當(dāng)然也有一些個(gè)人開(kāi)辦高端的工作室的設(shè)計(jì)大師們。
【果雪梅】來(lái)自全國(guó)的八大地區(qū),例如北京、南京、大連、還有秦皇島、太原等等這些地區(qū)的設(shè)計(jì)師。從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上來(lái)看,我們現(xiàn)在在中國(guó)的56個(gè)城市開(kāi)設(shè)了80多家專(zhuān)賣(mài)店,跟我們合作的設(shè)計(jì)師可能也有了很大增長(zhǎng)。這次設(shè)計(jì)師來(lái)的是跟我們合作非常好的一些伙伴。
【搜房家居網(wǎng)】剛才也在設(shè)計(jì)師活動(dòng)上,您提到雅素麗2011年的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)將要達(dá)到2億,比2007年的全年目標(biāo)要翻一番。今年,受房地產(chǎn)政策的影響,整個(gè)家居建材業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)都不是非常的優(yōu)異,雅素麗提出的2億目標(biāo),您準(zhǔn)備用什么樣的方式達(dá)到?是否可以透露一下相關(guān)的工作計(jì)劃?
【果雪梅】美生•雅素麗在中國(guó)已經(jīng)10年了,10年走過(guò)來(lái),美生的發(fā)展還是非常穩(wěn)健的。2007年的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售額就突破了1個(gè)億,在2011年我們目標(biāo)是突破2個(gè)億。我認(rèn)為,我們的主要特點(diǎn)就是發(fā)展穩(wěn)健,這個(gè)目標(biāo)還是很現(xiàn)實(shí)的。中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)力在不斷地上升,我們對(duì)市場(chǎng)很有信心。
【搜房家居網(wǎng)】皮經(jīng)理,您是賽迪千圖這一瓷磚品牌的品牌部經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)這個(gè)品牌的整體運(yùn)營(yíng),那么2011年賽迪千圖想達(dá)到的目標(biāo)是什么樣的?
【皮紅娟】是的。我們這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)今年是第三年,也是在一個(gè)發(fā)展的階段,我們也是頂級(jí)的瓷磚品牌。最便宜的是一千一平米,最貴的六七萬(wàn)這么一個(gè)概念。隨著中國(guó)購(gòu)買(mǎi)力的逐漸加大,去年我們?cè)谫F陽(yáng)曾經(jīng)做了一個(gè)單筆是二百萬(wàn)的單。因此,我們有信心把高端品牌這個(gè)市場(chǎng)做好。明年的目標(biāo)可能是一千多萬(wàn),會(huì)在零售市場(chǎng)和工裝市場(chǎng)同步推進(jìn)。
與歐洲時(shí)尚同步,是美生·雅素麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力
【搜房家居網(wǎng)】謝謝您精彩的解說(shuō)。家居業(yè)經(jīng)過(guò)了2010年這一年的錘煉,也發(fā)生了一些變化。有人把我們未來(lái)的家居生活稱(chēng)為“生活方式時(shí)代”,這一點(diǎn)跟一貫倡導(dǎo)高端的美生雅素麗不謀而合。在這一點(diǎn)上,我們就想請(qǐng)問(wèn),先問(wèn)一下果總,在您看來(lái),瓷磚與時(shí)尚的關(guān)系是怎么樣的?因?yàn)榇纱u畢竟是一個(gè)耐用品,時(shí)尚是否能夠讓它有耐用品的屬性?另外,現(xiàn)階段,我們的高端陶瓷市場(chǎng)又是怎么一個(gè)情況?
【果雪梅】瓷磚市場(chǎng)有時(shí)就跟時(shí)裝市場(chǎng)一樣,它絕對(duì)是有時(shí)尚的。每年,在意大利有一個(gè)博羅尼亞的展覽會(huì),這個(gè)展覽會(huì)就相當(dāng)于米蘭的時(shí)裝展一樣,是在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)時(shí)尚、潮流的風(fēng)向標(biāo)。美生•雅素麗核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品是真正是與歐洲時(shí)尚同步的,美生-雅素麗所有的產(chǎn)品系列里三分之一的產(chǎn)品都是在意大利博羅尼亞展覽會(huì)上推出的最新產(chǎn)品。這一點(diǎn)上,中國(guó)的客戶(hù)和消費(fèi)者,用到的是可以說(shuō)與歐洲市場(chǎng)同步的,整個(gè)國(guó)際社會(huì)中最新、最時(shí)尚的頂級(jí)產(chǎn)品。我覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)該也能夠像巴黎、紐約一樣,站在時(shí)尚的前沿。
【搜房家居網(wǎng)】賽迪千圖也是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年了。今天的沙龍現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)布了一些新品。您如何解讀品牌與時(shí)尚的內(nèi)在關(guān)系?
【皮紅娟】賽迪千圖這個(gè)品牌在意大利是一個(gè)高端品牌,包括它的總經(jīng)理也是意大利陶瓷的協(xié)會(huì)的主席,他在瓷磚的流行趨勢(shì)上,應(yīng)該是信息最早、最快的。意大利博羅尼亞這個(gè)展會(huì)是每年10月份舉辦的,它是每個(gè)意大利工廠(chǎng)是組織一年的時(shí)間來(lái)研發(fā)、精心設(shè)計(jì)的一些產(chǎn)品在意大利博羅尼亞展會(huì)上呈現(xiàn)的。每年我們公司都會(huì)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)去參觀(guān)這個(gè)意大利博羅尼亞展會(huì),也是想把意大利這些潮流趨勢(shì)引進(jìn)到中國(guó),讓中國(guó)的客戶(hù)和設(shè)計(jì)師在第一時(shí)間了解到意大利瓷磚的一些流行的趨勢(shì)。
【果雪梅】我們都剛剛從意大利的博羅尼亞展會(huì)回來(lái),把明年的新品已經(jīng)都落實(shí)了。
【搜房家居網(wǎng)】可以說(shuō),美生-雅素麗作為瓷磚引進(jìn)的“選擇者”,在代表中國(guó)市場(chǎng)到意大利表達(dá)某種無(wú)形的取向。那么您覺(jué)得,明年的流行趨勢(shì)是怎樣的?您選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
【果雪梅】2010年的博羅尼亞展會(huì)其中一個(gè)流行的特點(diǎn)就是綠色、生態(tài)、環(huán)保。其實(shí)它推出的產(chǎn)品一類(lèi)是這種更自然的石頭,以石頭為基質(zhì)的石材,“石紋系列”,還有一類(lèi)是木質(zhì)的材質(zhì)。這是最主要的兩類(lèi)產(chǎn)品。
我覺(jué)得,今年一個(gè)顯著特點(diǎn)就是更靠近自然。我們?cè)诿磕甑?月份,在中國(guó)的上海也有一個(gè)上海的國(guó)際陶瓷展,我們也是年年都參展。明年4月在上海的這次展覽會(huì),我們的主題將是“意大利的綠色生活”。
【搜房家居網(wǎng)】2010年,家居行業(yè)的消費(fèi)模式與消費(fèi)行為都發(fā)生了一些變化,整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種“大家居”的趨勢(shì)。您作為瓷磚品牌的代表,怎么看“大家居”這個(gè)概念和它發(fā)展的趨勢(shì)?如果說(shuō)家居行業(yè)的未來(lái)真的向“大家居”方向邁進(jìn)的話(huà),您希望雅素麗在這個(gè)過(guò)程中,扮演一個(gè)怎樣的角色?
【果雪梅】我們做進(jìn)口瓷磚,和意大利陶瓷建材這個(gè)行業(yè)也接觸比較多,世界上最好的,最棒的瓷磚確實(shí)是意大利瓷磚,這是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。縱看這個(gè)行業(yè),我覺(jué)得從產(chǎn)品的研發(fā)到產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié),再到產(chǎn)品的全世界的渠道的推廣,到它品牌建設(shè),一個(gè)是渠道建設(shè),一個(gè)是品牌建設(shè),是一個(gè)立體的環(huán)節(jié)。
我覺(jué)得在這個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)看,因?yàn)橹袊?guó)也是一個(gè)陶瓷大國(guó),品質(zhì)也在不斷地提升,但是就中國(guó)陶瓷行業(yè)和意大利陶瓷行業(yè)來(lái)看,我覺(jué)得還是有一定的差別的。像意大利陶瓷這個(gè)行業(yè),明顯地在產(chǎn)品的研發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié),以及在品牌建設(shè)這個(gè)環(huán)節(jié),有它的特點(diǎn)跟特色,值得中國(guó)的行業(yè)人士學(xué)習(xí)和借鑒。
【搜房家居網(wǎng)】所以您希望我們雅素麗在整個(gè)“大家居”時(shí)代是扮演引導(dǎo)的角色,是嗎?
【果雪梅】美生•雅素麗希望做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,這也是我們的一個(gè)目標(biāo)。
【搜房家居網(wǎng)】好,謝謝果總,也謝謝皮經(jīng)理,今天一起來(lái)接受我們的這個(gè)訪(fǎng)問(wèn)。訪(fǎng)問(wèn)雖然簡(jiǎn)短,但是兩位給我們的回答還是讓我們有很多的收獲。謝謝。
【果雪梅】好的。謝謝你們。