陶瓷產(chǎn)品的特殊性，決定了產(chǎn)品展示對促進銷售的重要作用。近年來，展廳建設已經(jīng)被陶瓷企業(yè)奉為一種重要的營銷手段，展廳內(nèi)豐富的產(chǎn)品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費者真實地感受到產(chǎn)品的實際應用效果，作為企業(yè)的形象窗口，也代表了企業(yè)的實力和品味，因此可以說展廳就是建陶企業(yè)的臉。因此，絕大多數(shù)企業(yè)都不惜花重金聘請設計師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應該稱得上年度最強的展廳，不僅規(guī)模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內(nèi)的空間設計也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯的線條，確實很象一張蜘蛛網(wǎng)，而"等著瞧"的宣傳語也具有很強的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小�？偛空箯d大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國內(nèi)仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯(lián)手打造總面積6000平米體驗式消費的瓷磚專賣店，都讓讓業(yè)界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營店、北四環(huán)店、十里河店和金源店"科技時代"新店同期開張，也在北京的建陶市場不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個品牌的終端展廳其實都是不錯的品牌營銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開業(yè)后，上海市場的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，并已經(jīng)撬開多年來由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場。

　　論壇：傳統(tǒng)武器耍出新花樣

　　陶瓷不是快速消費品，其使用局限性決定了其品牌及產(chǎn)品傳播途徑很多時候要對準專業(yè)人士———建陶經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)同行，設計師和房地產(chǎn)商，因此專門對準設計師等專業(yè)人士的論壇，作為一種重要的營銷手段，早在多年前就風起云涌。但是老樹也能開新花，只要你會繼承和發(fā)揚。比如，07年鷹牌陶瓷聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會等，秉承“演繹生活高度”的主題，聯(lián)合七個中心城市及媒體打造一場年度設計盛宴，巡回設計論壇作為一種配合開展，不斷延續(xù)大賽的專業(yè)性、學術性、權威性，為各地設計師提供溝通、展示、切磋優(yōu)秀平臺，鷹牌借這個論壇及一系列活動，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛(wèi)浴推出伽瑪節(jié)水坐便器，并先后在廣州、青島、烏魯木齊等全國重點城市開展節(jié)水系列活動，以實際行動實踐節(jié)能減排，引起了相關城市居民的熱烈反響和全社會的廣泛贊譽。當然，以產(chǎn)品拉動品牌，雖然是小馬拉大車，但適當用之，也不失為一種不錯的營銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設計師論壇，有道是付出就有回報，憑著堅持不斷的設計師論壇，嘉俊在設計師群體中建立起較強的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業(yè)績大幅提升也就不難理解。

　　回顧去年的營銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬重金舉辦“新明珠陶瓷杯”全國設計師創(chuàng)意設計大獎賽，吸引了眾多設計師的關注，并積極參與大賽，當然新明珠也收到應有的市場營銷回報。7月19日，加西亞陶瓷展廳開業(yè)，之前加西亞向2000業(yè)內(nèi)人士送出《加西亞致您的一封信》，并夾送美金一元。開業(yè)的時候還只有數(shù)百經(jīng)銷商參加，等到十點多，眾多同行涌到展廳，隨后幾天里，大約整個行業(yè)的人都去了。一個新品牌就這樣迅速在業(yè)內(nèi)叫響了。而對于新產(chǎn)品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節(jié)特地陶瓷舉辦的“綠色中國，惠澤萬千”終端促銷，打出“每買20平方米特地負離子磚，您就為國家捐一棵大樹”“每買一平方米特地負離子磚，您就為當?shù)刂矘湓炝志栀浺辉?rdquo;；十一期間華鵬陶瓷在終端舉行“鵬舞驕陽，激情鉅獻”的金秋促銷等。