a君與b君是同一所大學市場營銷專業(yè)的同班同學。8年后的一次同學聚會，a君已經(jīng)是某知名企業(yè)的營銷掌舵人，而b君卻仍舊是個風里來，雨里去，在銷售一線苦苦掙扎，朝不保夕的銷售代表。同學中有大部分人的生存狀況與b君類似。短暫的8年時間，職業(yè)差距怎么會如此之大？有同學說a君的運氣好，每次都能順利跳槽，到了新公司總有貴人相助，得到上司賞識受到重用。b君的運氣就差了很多了，在每個公司都四面碰壁，每次難逃被淘汰出局的厄運。
什么叫做宿命？什么又叫做運氣？都是庸者自欺欺人，聊以自慰的借口。就是給你一個很好的機會，也未必能改變你的命運。因為你不具備得到機會、發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會、借機而上的條件。同期參加工作的營銷人員可能在一兩年左右的時間就會出現(xiàn)一道職業(yè)發(fā)展的分水嶺，有的走上了管理崗位，有的依舊原地踏步，差距就這樣一次一次地拉開了。為什么會有這樣的差距呢？明確的職業(yè)目標規(guī)劃，高度的敬業(yè)精神，專業(yè)的行業(yè)知識只能讓你有方向，只能算是專業(yè)，但并不能讓你成功。職場成功的營銷人員更應注重自身三個方面的細節(jié)修為。
職業(yè)形象修為
形象是自己的第一名片，銷售你的產(chǎn)品首先推銷的是自己�？蛻魧I銷人員的第一印象是銷售能否達成的關(guān)鍵。印象分高，后面的工作開展就會比較順利，印象差可能當時就會被客戶拒絕掉。即時沒有被拒絕，以后你為你的第一次的印象不佳的修復會付出更多的時間，更大的代價。有時給你的機會可能只有一兩次，你錯過了可能就再也沒有機會了。良好氣質(zhì)形象不是與生俱來。有時早年的同窗聚會，你會發(fā)現(xiàn)原來很不起眼的女同學，蝶變成了魅力四射，鮮艷欲滴的熟女。而你朝思暮想的班花、�；▍s落得相貌平平，讓人大跌眼鏡；原來邋遢的小個鼻涕男蛻變成了一個氣宇軒昂，風度翩翩的俊逸男士，而在青春懵懂年齡期令你時常暗戀的帥哥卻英氣不存，舉止陋俗平庸。這時你會發(fā)現(xiàn)后天的再造是多么的重要。有句罵人的話叫“狗眼看人低”，這句話是形容僅憑外在表象來武斷一個人身份地位。但這是普遍存在的現(xiàn)象，無法逃避的現(xiàn)實，就是你自己也用這樣的方式評判。所以，形象氣質(zhì)的養(yǎng)成對營銷人員來講就顯得尤為重要，這方面的細節(jié)主要體現(xiàn)在面部表情、穿著打扮、行為舉止三個方面。
營銷人在面部表情上，不論笑有多少種，只需掌握好優(yōu)美自然，誠摯會心的微笑。這種笑是你親和力的體現(xiàn)。一個經(jīng)常保持迷人微笑的營銷人，走到哪里都好像很受歡迎。人是非常感性的動物，你對別人微笑總會得到別人微笑回報。有的營銷人員到處碰釘子，好像世間皆與其為敵，這個現(xiàn)象主要是緣自于其自身。你躊躇滿志，面若冰霜地面對別人，別人怎么會對你微笑，同樣，別人你不屑一顧，你怎么會報之微笑。假如哪天你的心情不好，就請假休息，不要去見客戶，這樣的狀態(tài)工作起來效率極低，還會帶來負面的效果。每天出門前，到了客戶公司前，拿出鏡子照照自己，長噓一口氣調(diào)整一下面部表情，以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在你的客戶面前。微笑是可以練習出來的，如果你說你不會微笑，就面對鏡子自己笑了比較、糾正，再請你的朋友、同事幫著你練習。
時間長了，你就會擁有了迷人的微笑。微笑是拒絕的殺手，學會了微笑讓你終生受益。
每個人都有自己的黃金裝扮點，長相各異，高矮胖瘦都不是影響你找到你最合適的裝扮的因素。你適合什么樣的發(fā)型，什么樣類型的服裝，什么樣的眼鏡、什么樣的皮鞋。
