每到月底填寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)表時(shí)，區(qū)域經(jīng)理為了抽成或面上好看，報(bào)表上的數(shù)字便浮夸不少。由于報(bào)表往往都需要經(jīng)銷商簽名，經(jīng)銷商礙于面子又不得不配合。實(shí)際上經(jīng)銷商內(nèi)心窩一肚子火。因?yàn)楣玖私獠坏绞袌?chǎng)的真實(shí)情況，不能作出有利于市場(chǎng)的決策，最終也影響經(jīng)銷商自身的利益。同時(shí)紙包不住火，公司終究會(huì)了解到真相，從而喪失了來(lái)自公司的信任。
我們決不要做“狼來(lái)了”故事里的小男孩：因?yàn)橹e言而自毀。
以上為人“八戒”可歸結(jié)為二十四字的“三字經(jīng)”：“講忠誠(chéng)、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸”。區(qū)域經(jīng)理做好了這二十四個(gè)字，就一定能夠在經(jīng)銷商和公司中營(yíng)造一個(gè)好的人際氛圍，從而事半功倍，創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。
