90年代后期，中國的糖果市場發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)糖果休閑化，喜慶糖果專業(yè)化..

　　關(guān)鍵字:喔喔360°牛奶糖策劃品牌策劃品牌營銷

　　喔喔，這個90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀(jì)沉寂了。

　　90年代后期，中國的糖果市場發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)糖果休閑化，喜慶糖果專業(yè)化，大量外資糖果品牌涌入，巧克力被國人廣泛接受，僅憑“產(chǎn)品品質(zhì)”單點致勝的營銷時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、公關(guān)、廣告、促銷、人力資源以及營銷管理等綜合因素構(gòu)成的體系化營銷時代。

　　喔喔優(yōu)勢不再。

　　喔喔沒有放棄過努力。

　　改產(chǎn)品，改包裝，改標(biāo)識。市場不接受！懷疑是假貨！經(jīng)銷商不要貨！銷量繼續(xù)下滑！全國市場告急！

　　調(diào)整經(jīng)銷商！更新隊伍！“空降”總經(jīng)理！

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　　一切的努力只換來了一個結(jié)果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場占有率，跌到了十幾年來的最底谷。

　　“喔喔”怎樣才能逆境突圍？

　　“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’這個金字招牌要閃光！”，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底里吼了出來。

　　有好的產(chǎn)品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業(yè)帶來好的效益。

　　喔喔公司不是在1998年就獲得了一項奶糖國家發(fā)明專利嗎？那可是獨一無二的好產(chǎn)品，“砂質(zhì)奶糖”此時不推，還待何時？

　　好的產(chǎn)品，還要有好的人來策劃，還要有專業(yè)的人來運作。

　　于是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)簽約，同時招聘了一批專業(yè)的營銷人員加入喔喔公司團(tuán)隊。

　　從哪里突破？同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。

　　產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。

　　“砂質(zhì)奶糖”專利技術(shù)終于被搬出了，蔗糖被重結(jié)晶為30微米超微晶體顆粒，并添加天然的新西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細(xì)膩且不粘牙的高品質(zhì)奶糖橫空出世。

　　消費者會接受這個產(chǎn)品嗎？

　　只有市場調(diào)研才有答案。

　　2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目標(biāo)消費者接受了葉茂中機(jī)構(gòu)組織的比較性盲測，結(jié)果表明喔喔新奶糖最好吃！消費者最可能購買！