● 購機篇：堅定自己的意志 拒絕商家轉(zhuǎn)型

　　商家往往會用低價策略令您心動，然后在您驗機過程中再向您著重介紹另外一款商家賺錢的機器，并用此機與您要購買的機器做對比，從而達到讓您放棄購買JS謊報價格的這款機器，而另外購買商家介紹的那臺賺錢的機器。下面我用事例來給大家詳細(xì)的解釋一下。

　　王先生公司里準(zhǔn)備給他配備一臺筆記本，預(yù)算大約是10000元，王先生看好了蘋果Macbook酷睿2的一款筆記本，現(xiàn)在市場的價位大約是10000元就可以買到，而王先生在逛賣場的時候，看到一家店面帖了個促銷廣告，9000元就可以買到一臺。看到這個，王先生心里的小算盤就開始撥拉上了，既然是公司給的錢，不吃白不吃，就當(dāng)加班費了把，正好9000元買一臺，然后讓經(jīng)銷商幫我開個10000元的票，行，就這樣。

　　王先生心里想著挺好，于是走進了店面，一位自稱店長的女士接待了他，價錢談的都差不多了，于是王先生提出要看看機器。那女士聲稱要打電話向庫房人員咨詢一下，進到一間屋子里打電話，過了一會店長滿懷歉意的走了出來對王先生說，實在不好意思，那批貨已經(jīng)賣完，要下星期才要進貨，要不您再看看別的產(chǎn)品？您是主要做什么用？公司用還是家用？“公司用”王先生答了一句，一聽王先生說完這句話，店長頓時一掃剛才的沮喪，叫過其他銷售員來給王先生端了杯水。“計劃在多少錢呢？您告訴我，我畢竟賣這個東西比較多，可以幫您推薦一款。”“10000元”“哦，10000元啊，現(xiàn)在市場上這個價位確實挺少的，您也知道，現(xiàn)在市場價格特低的機器特多，但是您可不能買那種機器啊，您見多識廣，肯定比我知道的東西多，便宜沒好貨您知道吧。”

　　“再說蘋果根本不適合商務(wù)啊，那是做圖的人才用的，咱用不慣那東西。”“蘋果不是現(xiàn)在有可以裝XP的了么？”王先生低頭想著什么，臉上的表情異常困惑。“嗨，你可別相信那個，沒看現(xiàn)在所有的蘋果點還在預(yù)裝蘋果系統(tǒng)么？為什么？就是因為那東西不穩(wěn)定，不好給客戶看。”“還有蘋果可不輕啊，您買個電腦不就是單位辦公么，那么重天天多累啊。”“這樣吧，我們店現(xiàn)在HP有款特輕的機器NC4200賣的特別好，看您誠心買，我也咬咬牙，出個上貨價。10300！之前少了11000我們都不出的，誰讓咱有緣呢，再送您個包送您個鼠標(biāo)，這本還特輕，才3斤重，您想您買個西瓜還5斤呢，辦公用合適了。再說了，10000元您都花了，還在乎那300么。”

　　一番話下來把王先生說含糊了，沒錯，自己也考慮過蘋果的系統(tǒng)穩(wěn)定性，自己是否能使的習(xí)慣，這次一聽店長的話確實有理，蘋果對于經(jīng)常上下班攜帶而言確實有些重了，自己添300元買個用的舒服也不算什么，算了，為了能用的舒服添300就添300吧。但轉(zhuǎn)念一想，自己的朋友上次吃虧就虧在被JS轉(zhuǎn)了型，結(jié)果自己購買的機器比網(wǎng)上報價貴了近1000元，自己不能吃這種虧。當(dāng)下立即站起身和店長說了句：“如果沒有我就下星期再來吧，實在麻煩您了”說罷，拔腿就走。后面，就只剩下白費了半天口舌的店長咬牙切齒的窘態(tài)。

　　這個案例想必您已經(jīng)屢見不鮮了，這一套活在商家最里叫做“摸底”和“轉(zhuǎn)型”，首先開始給你報一個低價，吸引你進店了解機器。等你心動了要看機器的時候，他又謊稱機器已經(jīng)停產(chǎn)。在你覺得很失望的時候，他會將另外一款能夠賺錢的筆記本推薦給您，讓您感覺他很為您著想，這時您對他的心理戒備也就降低了。而銷售也就是利用您這一點點的心理疏忽，完成轉(zhuǎn)型。

　　如果想要防范這一經(jīng)銷商伎倆，我們需要將以下幾點牢牢記�。�

　　如果您認(rèn)準(zhǔn)了購買某款機器時，一定就要認(rèn)準(zhǔn)了其型號，只要確定市場上有售的，就不要聽信其他人說沒貨或者普遍缺貨的鬼話。畢竟不是單單就他一個地方賣，堅定意志，是對抗轉(zhuǎn)型的唯一辦法。也有種原因，就是市場上確實缺貨，所以建議您再購買機器的時候選擇兩款備選機器，以便應(yīng)付不時之需。