王鵬：小名片做出大市場
創(chuàng)業(yè)十年后，王鵬決定以“名片”作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口。
“很多人都懷疑，這小小的名片如何能做出一個大市場呢？但我對此充滿信心，因為我有自己的創(chuàng)業(yè)竅門，我將用它來尋找跨越式發(fā)展的突破點和市場空間。”王鵬對記者說。
創(chuàng)業(yè)技巧：明修“名片”，暗渡“標(biāo)牌”
在�？谑泻８�，有一家“金頁標(biāo)牌雕刻中心”，那就是王鵬實現(xiàn)他跨越式發(fā)展的“根據(jù)地”。
1995年大學(xué)畢業(yè)的王鵬，在打工一年多后的1997年就開始自己創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時起步很艱難，但是我對經(jīng)營的技巧很重視，因為對于我們這些投資額較小的創(chuàng)業(yè)者，技巧是很重要的。所以在這十年的經(jīng)營中我的業(yè)務(wù)總能不斷地發(fā)展。”王鵬說，“就像現(xiàn)在，我看好名片這個市場，我大力去開拓這個市場，是為了更好地做比名片更大的雕刻、標(biāo)牌市場。我先以‘名片’來進一步提升公司的知名度和品牌力，因為做‘名片’，能以相對更小的成本、更多的資源、更有效的方式去達到我的目的。”
“很多小資金的創(chuàng)業(yè)者往往會陷入一個誤區(qū)，那就是一味的囿于某個單獨的領(lǐng)域，而不懂得用關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域來作為突破口。”王鵬說，“據(jù)我了解，海南的雕刻、標(biāo)牌市場潛力更大，前景很好，于是我在去年11月份開始集中力量做‘名片’市場，為了以后的跨越式發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)行業(yè)縱深。我的目標(biāo)是做成海南標(biāo)牌、雕刻、名片的第一品牌。”
項目定位：文化是關(guān)鍵
“在定位的時候，我選擇了一個具有特色的項目——彩色名片。”王鵬再次解讀他的經(jīng)營秘笈，“隨著社會的發(fā)展，名片已經(jīng)成了人們初次交際中不可缺少的部分。同時名片的設(shè)計、印制水平更是成為了一個人身份、地位的象征，也成為了一個企業(yè)形象的象征。雖然海口也有不少做彩色名片的，但我和他們不一樣，我更注重在名片里注入文化的元素。”
在現(xiàn)代營銷里，我們知道，產(chǎn)品所蘊涵的文化已經(jīng)成為競爭的重要因素。對此王鵬非常重視文化的力量，他告訴記者：“我們在與客戶洽談合作之前，都會事先了解客戶的各方面信息，以設(shè)計出符合客戶行業(yè)特征的名片。我們?yōu)榭蛻籼峁┑�，不只是一張小小的名片，而是一種現(xiàn)代社交文化、商業(yè)文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整體提升海南‘名片’的文化品位。”
推廣手段：讓“名片”同時成為最好的廣告
對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人，面臨最大的一個難題往往是難以迅速提升公司的知名度，難以找到捷徑有效地捕捉目標(biāo)客戶。而如果大量投入廣告，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，這將是一筆很沉重的開銷。
但王鵬自有一套廣告推廣策略。“那就是勤發(fā)名片。”他告訴記者，“這是成本最低，最有效的廣告推廣手段。每次上門洽談業(yè)務(wù)，凡是接觸到的人我都會積極主動給他發(fā)名片，即使以前給過他名片，我也會重復(fù)再給一次。因為這樣無形中加深了對方對我們的印象，增加了我們業(yè)務(wù)成功幾率。事實表明，我的這種推廣手段獲得了很大的效果。
