2009年5月在盛大國(guó)際汽車用品市場(chǎng)有一匹黑馬橫空出世，“新光弘汽車HID”在短短一年的時(shí)間里，從一家汽車用品批發(fā)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的光電企業(yè),并成功進(jìn)入HID套裝前列；在加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)投入的同時(shí)，“新光弘”負(fù)責(zé)人余總非常的重視企業(yè)內(nèi)部管理；不斷提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；隨著HID產(chǎn)量的不斷提高，一定要有一個(gè)好的銷路來(lái)給它奠定基礎(chǔ)。
嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量。把生產(chǎn)成本降下來(lái)讓利給市場(chǎng)、給顧客。這就是新光陽(yáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
讓不合格產(chǎn)品在工廠中就自我淘汰掉
余總還是一個(gè)視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的人，從原材料到產(chǎn)品出廠都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢控，讓不合格的產(chǎn)品在自己工廠中就淘汰掉。
新光弘對(duì)不合格產(chǎn)品有一個(gè)做法，就是把它們用以做為開發(fā)品，用以新產(chǎn)品的研發(fā)，如果連新品研發(fā)的要求都達(dá)不到就直接的銷毀。
讓優(yōu)質(zhì)客戶接觸后愿意合作到底
新光弘還有一個(gè)法寶讓他用短短兩年時(shí)間就擠身HID行業(yè)前三位置。那就是只要和他接觸的客戶很少有中途放掉的，都會(huì)長(zhǎng)期合作下去，那他們又是如何做到的呢？后來(lái)聽了余總的講話后才明白。
一、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給對(duì)方。即使給他們的價(jià)格下去了，也不可以降低產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)出來(lái)的二等品我們就拿來(lái)開發(fā)民用上，作為開發(fā)品來(lái)用，如果開發(fā)民用也不合格的就寧愿自行銷毀，絕對(duì)不可以進(jìn)入市場(chǎng)。
二、我們用的原材料也是采用進(jìn)口的原材料，用最好的材料來(lái)生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，以保證生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到要求。
三、注重品牌，別人與我合作是因?yàn)榭粗形覀兤放撇藕臀液献鞯模晕覀円屛覀兊目蛻粲昧藥啄曛蟾杏X新光弘這個(gè)產(chǎn)品用得還是很好的。
四、我們給客戶一個(gè)很好的價(jià)位。不過(guò)這也是我們?cè)诒ＷC品質(zhì)的前提下給的降價(jià)不降質(zhì)，合作共贏；我們現(xiàn)在做到的是降低自身的生產(chǎn)成本。我們定位做高中端市場(chǎng)，很差的客戶我不做；雖然有很多的客戶來(lái)找我們說(shuō)要那些二等品，他們的銷量很大，但是我們不做，因?yàn)檫@里我們打的是新光陽(yáng)的牌子。我們不可以讓這個(gè)牌子被他們炒壞掉，所以我們寧愿自我淘汰也不讓市場(chǎng)來(lái)淘汰；更重要的一點(diǎn)是我們希望HID市場(chǎng)能健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展。
五、售后服務(wù)和交貨期等方面盡量的滿足客戶的要求；我們?cè)趶V州設(shè)有辦事處和倉(cāng)儲(chǔ)，但我們承諾客戶24小時(shí)可送達(dá)。
最后余總希望國(guó)家盡早出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)HID市場(chǎng)做出相應(yīng)的規(guī)范。也希望行業(yè)中的企業(yè)一起行動(dòng)起來(lái)規(guī)范好自己的行為，真正地把這個(gè)市場(chǎng)做大做好。
