你希望認(rèn)識大人物嗎？如果你想把自己的事業(yè)做大，如果你想掙更多的錢，如果你想讓自己的交際圈子更廣，毫無疑問，你需要大人物的影響力。然而，大人物不是那么容易見的，大人物的時(shí)間是非常寶貴的，大人物不是非要見你不可。因此，要獲得大人物的認(rèn)識進(jìn)而取得認(rèn)可，就必須要找到合適和有效的途徑。

　　每一位大人物都是一座寶藏，如何開啟寶藏之門呢？金鑰匙必然存在。下面我們就介紹一把可以打開任何大人物心門的金鑰匙，讓你也借助成功者們的影響力，從而成為大人物。這把金鑰匙叫做“設(shè)問”，找到這把金鑰匙的人，也是一位大人物。

　　當(dāng)你有機(jī)會與大人物見面或者說上話時(shí)，你就可以運(yùn)用這把金鑰匙。如何與大人物見上面不是這里討論的問題，你可以通過引薦、主動“出擊”或者其他方式。

　　當(dāng)與大人物交談時(shí)，切記，把你談話時(shí)間的99.9%都用在詢問大人物的事情上。這就是打開大人物心門的金鑰匙。千萬不要談你自己的事情，除非你極其有把握知道，談比不談更好。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，大人物對你或你的事情毫不關(guān)心。如果他對你有興趣，就不需要你使用這把金鑰匙了。

　　我們第一次與大人物交談時(shí)，只需要給他留下一種印象就可以。什么印象呢？它可以激發(fā)出他去認(rèn)識你，喜歡你并相信你。只要他能獲得這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關(guān)系啦。因?yàn)檫@種感覺是培育一種雙贏關(guān)系過程中極其關(guān)鍵的東西。作為大人物，對方非常清楚這一點(diǎn)。

　　我們可以通過“設(shè)問”來做到這一點(diǎn)，方法就是“問正確的問題”。我們需要問的問題應(yīng)該是開放式結(jié)尾的，以便對方回答時(shí)感覺良好。“開放式結(jié)尾”的問題你可能知道，就是該問題不能用簡單的“是”或“不是”來回答，而需要較長的答案。

　　為了節(jié)省你的時(shí)間，我們把已經(jīng)被無數(shù)成功事實(shí)證明是行之有效的10個(gè)“開放式結(jié)尾”的問題，一一介紹出來。如果你想用好“設(shè)問”這把金鑰匙，就把稍后我將介紹的“十大黃金問題”儲存在你的腦海里，隨時(shí)取用吧。

　　這10個(gè)問題讓回答的人感覺良好，因?yàn)樗鼈兎浅Ｓ焉�，而聽者也可以通過回答者的話，了解到回答者的若干思維方式。下面介紹“十大黃金問題”。

　　黃金問題一：“您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的？”

　　沒有人不喜歡講自己的故事，每一個(gè)人都喜歡自己在他人心里成為主角。那么，就讓大人物們與你一起分享他們的故事吧。你要做的就是——主動地傾聽。

　　黃金問題二：“您最喜歡您事業(yè)中的哪一點(diǎn)？”

　　你很快會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題將激發(fā)出大人物良好的正面感覺，并使你獲得你正在尋找的正確性回應(yīng)。它必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過這個(gè)負(fù)面性問題：“您能告訴我，您最討厭您事業(yè)中的哪一點(diǎn)……”

　　黃金問題三：“您和您公司與競爭對手的明顯區(qū)別是什么？”

　　這是一個(gè)“自我標(biāo)榜性”的問題。從來，我們都被教導(dǎo)要謙虛做人，大人物也不例外。但這個(gè)問題給了大人物一個(gè)吹噓自己和他們的成就的機(jī)會。