那么，我們?cè)倥e一個(gè)談戀愛的例證，你就恍然大明白矣：兩位都很可愛的男生分別給同一漂亮MM寫情書，一位在紙上只有斗大的幾個(gè)字，曰：“王大美，我愛你！”；另一位則除了這句外，還詳列了他緣何愛上她的N大理由，以及自己夠格成為她的“白馬王子”的N大優(yōu)勢(shì)，并以浪漫、詩(shī)意、細(xì)膩的敘事方式，介紹了自己于何時(shí)、何地對(duì)她一見鐘情的美麗故事，同時(shí)還描述了自己深沉熱烈的思念心情、展望了兩人交往后的美好藍(lán)圖，云云。

　　王大美小姐讀了兩封信后的感覺，自然是不一樣的；同理，消費(fèi)者看一則硬廣和讀一篇新聞后的感覺，也是不一樣的。

　　企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳認(rèn)為，行業(yè)借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面，雖然文筆有好有壞，但是共同的一點(diǎn)就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費(fèi)者心里談話。

　　筆者認(rèn)為好的景區(qū)軟文就是要說的有理有據(jù)、有章有節(jié)，說的不信都不由你！在旅游消費(fèi)變得理性的年代，軟文會(huì)用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無形的營(yíng)銷力量！

    景區(qū)銷售中玩軟文，其實(shí)就是和目標(biāo)游客在玩心理游戲，我們的旅游營(yíng)銷人要精心考量與受眾者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，這里并不是否定硬廣告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！

　　現(xiàn)在旅游界有一個(gè)誤區(qū)：“軟文”等于報(bào)媒！譚小芳認(rèn)為從某種意義上說，電視專題、公益廣告、旅游手冊(cè)也是軟文，既然大家都這么認(rèn)為，為什么我們不領(lǐng)先一步，把創(chuàng)新軟文模式當(dāng)作景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)、策劃突破的絕好爆破點(diǎn)？

　　好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會(huì)發(fā)揮無盡的殺傷力，理性的軟文可以給人洗腦，感性訴求只是臨門一腳。

　　目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些旅游度假類的雜志，這些雜志和《中國(guó)旅游》或者旅游局辦的雜志完全不同，并不完全以記者采訪的形式來做內(nèi)容。它們的定位在于一種介乎廣告和軟文、旅游體驗(yàn)之間的廣告類的旅游雜志。

　　比如，有人去墨脫回來寫了一篇墨脫的游記在雜志上刊載，文章的旁邊，馬上就有墨脫的某某旅行社精品套餐，多少錢，怎樣的線路都非常清楚。由此，旅行社的旅游產(chǎn)品和雜志社的旅游游記和旅游感受已經(jīng)混合在一起，廣告和軟文已經(jīng)完全打包在一起。

　　這種雜志滿足了旅行社想做廣告，又想增加其可信度的需求，雜志慢慢地變成一種營(yíng)銷的方式，規(guī)避了旅游游記內(nèi)容和旅行社線路廣告之間的直接聯(lián)系，促使旅游者放松戒備，放心消費(fèi)，達(dá)到廣告和公關(guān)的預(yù)期目標(biāo)。

　　好的旅游軟文就是要說的有理有據(jù)、有章有節(jié)，說的不信都不由你！在旅游消費(fèi)變得理性的年代，軟文會(huì)用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無形的力量！

　　軟文如同水一般可以植入到任何一種營(yíng)銷平臺(tái)上，無論是博客營(yíng)銷、EMAIL營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等都是需要通過文字表述的形式來營(yíng)銷傳播的。這就是軟文的力量。如水般柔弱，如水般無敵。