日本商人以精明、擅變的經(jīng)營(yíng)技巧縱橫于世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。以下幾個(gè)經(jīng)營(yíng)故事，印證了日本商人的超凡智慧，值得有心人學(xué)習(xí)和借鑒。

　　黑白對(duì)比賣“抱娃”

　　日本有一個(gè)叫佃光雄的商人，曾把一種叫“抱娃”的玩具拿到百貨公司去推銷，并刊登廣告作宣傳，可惜，這種玩具幾乎無(wú)人問(wèn)津。佃光雄只得從百貨公司把這種黑皮膚的“抱娃”取回來(lái)，堆放在倉(cāng)庫(kù)里。

　　佃光雄的養(yǎng)子是一個(gè)肯動(dòng)腦筋的青年。他注意到百貨公司里有一種身穿游泳衣的女模特模型，有一雙雪白的手臂。他想：假若把這種黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通過(guò)這樣的鮮明對(duì)比，說(shuō)不定顧客會(huì)喜歡“抱娃”。

　　做了一番說(shuō)服工作之后，百貨公司終于同意讓女模特模型手持“抱娃”。這一招真靈!凡是走過(guò)女模特模型前的年輕姑娘都會(huì)情不自禁地打聽(tīng)：“這個(gè)‘抱娃’真好看，哪兒有賣的？”原來(lái)無(wú)人問(wèn)津的“抱娃”一時(shí)成為搶手貨。

　　這個(gè)青年后來(lái)又想出一個(gè)辦法。他請(qǐng)了幾位白皮膚的女青年，身著夏裝，手中各拿一個(gè)“抱娃”，在東京繁華熱鬧的街道上“招搖過(guò)市”。這樣一來(lái)，不僅吸引了大量的過(guò)往行人，連新聞?dòng)浾咭布娂娗皝?lái)采訪。第二天，報(bào)紙上競(jìng)相刊登出照片和報(bào)道，東京因此掀起了一股“抱娃”熱。

　　中藥店里開(kāi)茶館

　　開(kāi)中藥店和開(kāi)茶館是兩個(gè)不同的行業(yè)，但一家日本公司把這兩個(gè)不同的行業(yè)組合在一起，竟產(chǎn)生了意想不到的效果。

　　20世紀(jì)70年代的日本，人們普遍信奉西醫(yī)，中醫(yī)備受冷落，中藥根本就賣不出去，因而經(jīng)營(yíng)中藥的中藥店境況很是凄涼。

　　從事中藥經(jīng)營(yíng)的伊倉(cāng)產(chǎn)業(yè)公司的社長(zhǎng)石川為改變這一境況，絞盡腦汁，苦苦尋求辦法。他把中藥和現(xiàn)代生活方式的茶館結(jié)合起來(lái)，以此來(lái)促進(jìn)中藥的銷售。1974年9月，伊倉(cāng)產(chǎn)業(yè)公司在東京的中央?yún)^(qū)辦起了第一家中藥吃茶館。為改變中藥店的陰郁氣氛，石川按照茶館的式樣進(jìn)行裝飾，店內(nèi)豪華氣派，格調(diào)高雅，并且裝設(shè)了空調(diào)、燈光、音響等設(shè)備。墻壁刷得雪白，地面、桌椅則全部刷成綠色，店內(nèi)氣氛清新宜人，散發(fā)著濃郁的現(xiàn)代都市生活氣息。店里考究的壁柜里放著或透明、或橙黃色的各色中藥飲料，有中國(guó)著名的人參藥酒、鹿茸藥酒等，還有摻了中藥的果汁等。無(wú)論藥酒還是果汁，中藥味都已大大減輕。

　　別具一格的經(jīng)營(yíng)方式，立即吸引了大量的年輕顧客，店里經(jīng)常座無(wú)虛席，在美妙動(dòng)聽(tīng)的流行音樂(lè)聲中，悠閑地品味既能強(qiáng)身健體又合口味的中藥飲料。

　　伊倉(cāng)吃茶館成了一大熱點(diǎn)，并帶動(dòng)了東京其他茶店的繁榮，全國(guó)各地寄來(lái)了數(shù)不清的信件，要求伊倉(cāng)吃茶館提供中藥的訂單和配藥方法，過(guò)去沒(méi)有人愿意吃的中藥，現(xiàn)在成了人們競(jìng)相購(gòu)買的珍品，伊倉(cāng)公司因此一炮打響。

　　理發(fā)店“出租”女秘書(shū)

　　在日本東京有一家名為新都的理發(fā)店，每日顧客盈門，生意興隆。這家理發(fā)店是靠什么招術(shù)來(lái)吸引顧客的呢?有好奇的人前去打探，發(fā)現(xiàn)其生意興隆是靠“出租”女秘書(shū)。

　　這個(gè)新穎的創(chuàng)意源于發(fā)生在理發(fā)店里的一個(gè)小故事。