羅浮宮陶瓷安徽省代理商總經(jīng)理蘇成煌

　　2010年3月，羅浮宮陶瓷攜手安徽省蜀粵商貿(mào)有限公司，開(kāi)始了羅浮宮品牌在安徽市場(chǎng)拓展的第一步。安徽蜀粵商貿(mào)有限公司成立于1998年，是一家主營(yíng)全球建筑材料的業(yè)內(nèi)知名公司。公司旗下代理銷售核心品牌為 “羅浮宮”和某大型拋光磚集團(tuán)品牌，在合肥望湖美家居、紅星美凱龍、金三角、六安光彩大市場(chǎng)分別設(shè)有旗艦店，產(chǎn)品展示面積達(dá)四千多平方米，公司年銷量超三千萬(wàn)。蜀粵公司掌舵人蘇成煌總經(jīng)理從事建材建材行業(yè)10多少年，具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)了從小公司，小品牌運(yùn)作逐步發(fā)展到今天的市場(chǎng)強(qiáng)者，成就了終端，也促進(jìn)了品牌的發(fā)展，蘇成煌先生也以企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，現(xiàn)任安徽大學(xué)董事會(huì)董事及安徽省廣東商會(huì)理事等職務(wù)。

　　今天的選擇，決定了未來(lái)三年的發(fā)展（為什么選擇了羅浮宮？）

　　隨著中國(guó)社會(huì)的不斷推進(jìn)，中國(guó)歷史上見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)發(fā)展的神話，并以“深圳速度”作為社會(huì)發(fā)展的概括，城市的發(fā)展也直接推動(dòng)了建材行業(yè)的興盛，在這場(chǎng)大型的造富運(yùn)動(dòng)中，行業(yè)的先行者嘗得了先機(jī)，并在上個(gè)世紀(jì)90年代，一個(gè)旺盛的需大于供的時(shí)代，陶瓷產(chǎn)品讓很多人完成了早期的經(jīng)驗(yàn)與原始資本積累。安徽蜀粵商貿(mào)有限公司在很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，選擇了很好的產(chǎn)品平臺(tái)，快速完成了公司發(fā)展的第一步，同時(shí)也讓旗下的第一個(gè)品牌，成為了合肥市場(chǎng)的壟斷性大品牌，代理商與品牌之間，形成了良好的合作與互動(dòng)。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的改變，仿古磚市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，蜀粵公司在蘇成煌先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以敏銳的商業(yè)直覺(jué)，果斷的選擇了羅浮宮陶瓷品牌。

　　“我們可以清晰的看到目前陶瓷市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，仿古磚品牌在近幾年中發(fā)展非常迅速，特別是在一線城市，早些年先行進(jìn)入仿古磚的一些品牌客戶已在終端市場(chǎng)形成了非�？膳碌恼瓶鼐謩�(shì)，市場(chǎng)容量是有限的，對(duì)我們目前的市場(chǎng)份額來(lái)講，是一個(gè)很大的威脅”。

　　在問(wèn)到他為何選擇羅浮宮品牌時(shí)，蘇成煌先生說(shuō)出了他的人生“格言”，他說(shuō)“合適自己的才是最好的！選擇與羅浮宮合作，是一個(gè)平臺(tái)和另一個(gè)平臺(tái)的對(duì)接，羅浮宮陶瓷源自法國(guó)的國(guó)際品牌，是一個(gè)具有國(guó)際感、時(shí)尚感、品質(zhì)感的高端仿古磚品牌，09年開(kāi)始入駐中國(guó)，攜手開(kāi)平立鑫工廠，以其對(duì)市場(chǎng)的前瞻性高調(diào)的開(kāi)啟了羅浮宮中國(guó)之旅，羅浮宮陶瓷的硬件基礎(chǔ)，無(wú)論是強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力支撐，還是國(guó)際系統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)，都為將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的后盾。另外，考慮雙方是否能在多方面相互幫襯，共同發(fā)展，天時(shí)、地利、人和等因素，缺一不可，在我們雙方簽訂合同的那一刻，我知道，羅浮宮是合適我，合適我們蜀粵公司再發(fā)展的戰(zhàn)略布局，同時(shí)，在羅浮宮選擇客戶時(shí)，我們也是合適羅浮宮的，在新一輪的市場(chǎng)格局變動(dòng)中，今天的選擇，為未來(lái)三年的發(fā)展指明了方向”

　　從傳統(tǒng)市場(chǎng)到品牌操作的華麗轉(zhuǎn)身（如何突破市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸？）

　　幾年前，建筑陶瓷作為一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，無(wú)論是在從業(yè)人員的眼里，還是在消費(fèi)者的心目中，所謂的陶瓷品牌無(wú)外乎只是一個(gè)有叫法的“牌子”，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，陶瓷產(chǎn)品以品牌的形式出現(xiàn)在了市場(chǎng)上，對(duì)于品牌的形象、品牌的綜合服務(wù)、品牌的渠道操作都有了更為精細(xì)的管理，像賣“小菜”一樣的賣“瓷磚”已成為了歷史，在這場(chǎng)品牌的進(jìn)化過(guò)程中，對(duì)終端的代理商也提出了更高的要求，曾經(jīng)盛極一時(shí)的市場(chǎng)大戶，可能已消失了蹤跡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，不進(jìn)則退，更有后來(lái)居上者，而在現(xiàn)在市場(chǎng)上能玩轉(zhuǎn)品牌經(jīng)營(yíng)的，是那一群敢于轉(zhuǎn)變思想，敢于挑戰(zhàn)的陶業(yè)精英。蘇成煌先生這樣說(shuō)道：“當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者眼中的品牌代表著高品質(zhì)，高信譽(yù)和良好的服務(wù)，對(duì)于我們代理商而言，品牌的經(jīng)營(yíng)更代表著一種思想的進(jìn)步，一種創(chuàng)富模式的體驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)品牌不斷成長(zhǎng)時(shí)，財(cái)富有了，成就感也有了，當(dāng)然這也取決于廠家的思維，羅浮宮陶瓷從品牌定位和戰(zhàn)略布局上，給了品牌發(fā)展的清晰思路，隨著進(jìn)一步的央視廣告投入，相信在不久的將來(lái)，建筑陶瓷也能脫離以前的低關(guān)注度，成為消費(fèi)者心中的品牌”。

　　從觀念的更迭到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)軌再到企業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。從“傳統(tǒng)的瓷磚買賣”到“陶瓷品牌經(jīng)營(yíng)”的華麗轉(zhuǎn)身，承載的是所有陶瓷行業(yè)人員的夢(mèng)想，也更多的反映了這個(gè)時(shí)代對(duì)于“轉(zhuǎn)變”觀念、“轉(zhuǎn)變”方式所具有的歷史性意義。

　　再談管理（廠商聯(lián)合市場(chǎng)操作模式及內(nèi)部精細(xì)化管理？）

　　蜀粵公司從小，一步一步發(fā)展壯大，在過(guò)程中不斷摸索管理模式和經(jīng)營(yíng)之道，經(jīng)歷了因武斷的的選擇，錯(cuò)失最佳商機(jī)；經(jīng)歷了廠商之間的不良合作模式，相互拖累；也經(jīng)歷了因公司管理的不當(dāng)，人才的流失。時(shí)值今日，再談及管理，蘇成煌先生感慨良多。

　　“在市場(chǎng)上，我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，有成功的，也有失敗的。在管理上，先是廠家與商家的合作管理模式，當(dāng)我們簽下一個(gè)品牌，我們把所有的人力物力財(cái)力傾注于此，我們把品牌的發(fā)展作為我們事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，作為下游的代理商，也需要上游的廠家能在硬件層面，如生產(chǎn)條件、產(chǎn)品品質(zhì)等給予保證，在軟件方面，如品牌的塑造、終端培訓(xùn)、營(yíng)銷思路等給予支持，這是廠家對(duì)于終端的精細(xì)化管理，也是終端提速的極大推動(dòng)要素，從目前情況來(lái)講，和羅浮宮合作過(guò)程中，廠家強(qiáng)大的市場(chǎng)部支撐為終端的推廣提供了有力的支持，在人員培訓(xùn)方面，羅浮宮以專業(yè)的角度，系統(tǒng)知識(shí)和技巧的學(xué)習(xí)讓全體員工共同進(jìn)步，加速了我們的發(fā)展，也更加堅(jiān)定了我們的信心。另外，在外圍環(huán)境良好的情況下，公司內(nèi)部也更細(xì)致了，對(duì)于公司的管理，我一直提倡親情式的合作關(guān)系與公司化的管理制度并行，親情關(guān)系，讓員工對(duì)公司形成較高的忠誠(chéng)度和歸屬感，而嚴(yán)格的公司化管理制度讓工作流程有章可循，效率更高，同時(shí)管理模式是可復(fù)制的，也為公司下一步逐步集團(tuán)化奠定了基礎(chǔ)。”

　　與時(shí)俱進(jìn)，展望未來(lái)市場(chǎng)格局（愿景？）

　　“選擇一個(gè)合適自己的品牌，細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理，走品牌共同發(fā)展之路，成就未來(lái)陶業(yè)英雄”蘇成煌先生用一句話對(duì)本次專訪作了精辟闡述。

羅浮宮陶瓷合肥旗艦店