作為世界上最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直都是人們?nèi)粘Ｉ钪欣@不過(guò)的話題。從最高峰國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商占有超過(guò)50%的市場(chǎng)占有率，到今天的基本上全軍覆沒(méi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還沒(méi)有品嘗手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的碩果，就全線敗退，不得不引起我們的反思。市場(chǎng)上的常青樹(shù)還是被諾基亞、三星、LG、索愛(ài)等國(guó)際品牌所占據(jù)。而反觀中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，除了以多普達(dá)、金立等為代表的企業(yè)偶有展露外，就是山寨機(jī)的天下。
多普達(dá)，作為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者和挑戰(zhàn)者，在經(jīng)歷過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)全面覆滅的陣痛中，成功切割下以摩托羅拉、諾基亞、蘋(píng)果、三星等國(guó)際品牌占據(jù)的智能手機(jī)市場(chǎng)中屬于自己的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
盤(pán)點(diǎn)多普達(dá)走過(guò)的市場(chǎng)路徑，可以發(fā)現(xiàn)多普達(dá)目前階段性成功的主要基礎(chǔ)不僅僅在于其始終精準(zhǔn)于商務(wù)智能手機(jī)的市場(chǎng)定位并為之矢志不渝，而且多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為其登頂國(guó)產(chǎn)商務(wù)智能手機(jī)陣營(yíng)的重要法寶。
作為一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其營(yíng)銷(xiāo)成本低、交互性強(qiáng)、網(wǎng)友參與度高、表現(xiàn)形式和手法多樣等多種集成優(yōu)勢(shì)得到了廣大商家的認(rèn)可，成為繼廣播、電視、平面媒體等媒體形態(tài)之后的“第四媒體”。目前，汽車(chē)行業(yè)、零售行業(yè)、對(duì)外貿(mào)易等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主流的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升平臺(tái)。在移動(dòng)通訊行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為廣大商家屢試不爽的市場(chǎng)致勝之道。諾基亞、多普達(dá)都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的率先試水者，也獲得良好的市場(chǎng)推廣效果。
多普達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
作為高端智能手機(jī)的引領(lǐng)者，多普達(dá)從一開(kāi)始就精準(zhǔn)定位于高端商務(wù)人士群體。從多普達(dá)所推出的機(jī)型來(lái)看，都是圍繞當(dāng)今商務(wù)人士的需求展開(kāi)。多普達(dá)以“智領(lǐng)商務(wù)”為品牌理念，以專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)量的商務(wù)智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，在高端智能手機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)十分搶眼，成為與諾基亞、三星、索愛(ài)等國(guó)際品牌在智能商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)中能夠分庭抗禮的唯一國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)廠商。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突出互動(dòng)性和參與度
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是互動(dòng)性和目標(biāo)消費(fèi)群體的參與度。而如何讓目標(biāo)消費(fèi)群體以積極、主動(dòng)的態(tài)度參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，一直是廠家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的主題。在前期很多目標(biāo)消費(fèi)人群眼中，多普達(dá)手機(jī)的直觀印象是穩(wěn)重性過(guò)頭，而時(shí)尚性不足，在網(wǎng)站上的曝光率不高。當(dāng)時(shí)即使在網(wǎng)站上有部分推廣，網(wǎng)友的參與度也不高，推廣效果并不明顯。
從多普達(dá)經(jīng)典機(jī)型S1上市開(kāi)始，多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣形成了比較有特色的推廣方式。作為多普達(dá)PocketPC系列產(chǎn)品的一支異軍，多普達(dá)S1保留了多普達(dá)系列產(chǎn)品一貫的強(qiáng)大功能，采用最新的WindowsMobile6操作平臺(tái)，并首創(chuàng)TouchFLO操作方式，帶來(lái)全界面手指觸控全新手機(jī)操控體驗(yàn)，并且外觀小巧時(shí)尚。不僅受到了商務(wù)人士的喜愛(ài)，也得到了很多商務(wù)女性和年輕消費(fèi)群體的青睞，不僅拓展了S1的消費(fèi)人群，也為S1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了良好的受眾基礎(chǔ)。
在表現(xiàn)形式上，S1制造傳播亮點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提高目標(biāo)受眾重復(fù)訪問(wèn)網(wǎng)站次數(shù)以及培養(yǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)行為，增加S1網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)注冊(cè)用戶活躍性，通過(guò)“解密S1，TouchCode”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的平臺(tái)展開(kāi)，逐步推出層層劇情，每周一季，充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾的探秘心理，讓人欲罷不能，始終被粘在網(wǎng)站中。
