最近幾年，趙本山以及他的本山傳媒引起了眾多媒體和學(xué)者的關(guān)注，甚至許多文化和經(jīng)濟(jì)學(xué)者把趙本山作為一種現(xiàn)象開(kāi)始進(jìn)行深入研究。消息顯示，本山傳媒集團(tuán)在東三省和北京、天津的八家劉老根劇場(chǎng)的商業(yè)演出，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，預(yù)計(jì)2009年總票房能達(dá)到1.5億元。
從一個(gè)土生土長(zhǎng)的二人轉(zhuǎn)演員，到一個(gè)成功的傳媒大亨，趙本山在經(jīng)營(yíng)上的很多東西值得許多家族企業(yè)的管理者借鑒。
做自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品推崇快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
在貴州衛(wèi)視的《論道》節(jié)目中，龍永圖曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)趙本山：“大家一再地引述溫家寶總理的一句話，說(shuō)信心比黃金和貨幣更加重要，我看了本山他們的節(jié)目以后，我就想詮釋一下他這句話，就是快樂(lè)比黃金和貨幣更重要，趙本山這一點(diǎn)做的非常好，讓觀眾開(kāi)心消費(fèi)，讓老百姓樂(lè)樂(lè)呵呵的掏錢(qián)，做到這點(diǎn)很不容易。”
趙本山從創(chuàng)業(yè)到今，倒騰過(guò)煤炭，做過(guò)木材、鋼材。用他的話說(shuō)，這些生意“不掙就算賠唄，我?guī)缀鯖](méi)賠過(guò)”。但終究這些并非其所長(zhǎng)。2001年正月十五，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩。在好友高秀敏的邀請(qǐng)下，趙本山一行來(lái)到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，被張小飛夫婦演的《傻子拉媳婦》震撼了。“我一宿沒(méi)睡。真是激動(dòng)啊。我說(shuō)，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。我覺(jué)得沒(méi)有任何一種藝術(shù)劇種比二人轉(zhuǎn)更讓人快樂(lè)了。我找著方向了，我要經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西。當(dāng)天晚上，我腦子里轉(zhuǎn)出了三件事情：搞個(gè)比賽，找人才；拍個(gè)二人轉(zhuǎn)的電視劇，把這幫人的能耐弄出來(lái)；完事兒開(kāi)個(gè)劇場(chǎng)，建個(gè)團(tuán)”，趙本山說(shuō)。他從此把自身所長(zhǎng)與從事的產(chǎn)業(yè)緊緊地結(jié)合在一起，將自己的擅長(zhǎng)發(fā)揮到極致。“生產(chǎn)快樂(lè)”成為了他的口頭禪，并被定位為他企業(yè)的使命。著名的二人轉(zhuǎn)專(zhuān)家馬力曾經(jīng)表示：“趙本山把觀眾笑里的奧秘研究透了，他從底層研究老百姓的心，他知道這種笑會(huì)有市場(chǎng)。”
啟示：如今的家族企業(yè)，往往靠“一招鮮”贏得市場(chǎng)，從而贏得企業(yè)的成功。但成功之后，許多創(chuàng)業(yè)者不是謀求從企業(yè)的優(yōu)勢(shì)出發(fā)來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，考慮從“一招鮮”到“招招鮮”，往往盲目地進(jìn)行陌生領(lǐng)域的多元化擴(kuò)張，其結(jié)果大多是“心比天高，命比紙薄”。因此，真正找準(zhǔn)自身的長(zhǎng)處，在自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)才是企業(yè)發(fā)展的正道。
整合各種資源打造產(chǎn)業(yè)鏈條
如果沒(méi)有本山傳媒的成功，可能趙本山現(xiàn)在還和其他的演員并沒(méi)有多大區(qū)別，只是一個(gè)央視舞臺(tái)上的“小品王”而已。而他作為創(chuàng)業(yè)者的成功之處在于，通過(guò)廣收門(mén)徒把一大批優(yōu)秀的二人轉(zhuǎn)演員招致麾下，并利用自己的影響力整合媒體渠道為我所用，又推出了舞臺(tái)演出、影視劇等多種業(yè)態(tài)的旗下產(chǎn)品，幾年下來(lái)，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。
原本山傳媒黨委書(shū)記兼總裁田立冬曾說(shuō)：“中國(guó)很多文藝界的人，他們沒(méi)有產(chǎn)業(yè)意識(shí)和企業(yè)意識(shí)，他們只經(jīng)營(yíng)自己，沒(méi)想過(guò)去經(jīng)營(yíng)歌劇、舞劇，趙本山有這個(gè)意識(shí)。他想通過(guò)經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)來(lái)體現(xiàn)他的價(jià)值”。但即使某些藝人有了企業(yè)化的意識(shí)，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理能力的欠缺，做的并不成功。比如，前些年同樣在小品上火起來(lái)的陳佩斯等。
