李維本來以為帳篷是人們的必需品，卻沒想到竟然無人問津，非常沮喪，忽然他見一位淘金工人迎面走來，并注視著帆布。連忙高興地迎上前去，熱情地問道：“您是不是想買些帆布搭帳篷？”那工人搖搖頭：“我不需要再搭一個帳篷，我需要的是像帳篷一樣堅硬耐磨的褲子，你有嗎？”“褲子？為什么？”李維·施特勞斯驚奇地問道。那工人告訴他，淘金的工作很艱苦，衣褲經(jīng)常要與石頭、砂土磨擦，棉布做的褲子不耐穿，幾天就磨破了。“如果用這些厚厚的帆布做成褲子，肯定又結實又耐磨，說不定會大受歡迎呢！”淘金工人的這番話提醒了李維·施特勞斯。他想，反正這些帆布也賣不出去，何不試一試做褲子呢？于是，他靈機一動，用帶來的厚帆布效仿美國西部的一位牧工杰恩所特制的一條式樣新奇而又特別結實耐用的棕色工作褲，向礦工們出售。
1853年，第一條日后被稱為“牛仔褲”的帆布工裝褲在李維·施特勞斯手中誕生了，當時它被工人們叫作“李維氏工裝褲”。
改革后的成熟
牛仔褲以其堅固、耐久、穿著合適獲得了當時西部牛仔和淘金者的喜愛。大量的訂貨紛至沓來。李維·施特勞斯不再開自己的那家日用品店。1853年李維正式成立了自己的牛仔褲公司，開始了這個著名品牌的漫漫長路。
公司開張后，產品十分暢銷，但李維·施特勞斯卻對帆布做的褲子很不滿意。因為帆布雖然結實耐磨，卻又厚又硬，不但穿在身上不舒服，而且也無法像柔軟的布料那樣，設計出各種美觀合身的款式，只能做成又肥又大、式樣單調的褲子。
他開始尋找新的面料，注意搜羅市場上的信息。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)歐洲市場上暢銷著一種布料，它是法國人涅曼發(fā)明的，是一種藍白相間的斜紋粗棉布，兼有結實和柔軟的優(yōu)點。
李維·施特勞斯看了樣布，他當機立斷決定從法國進口這種名為“尼姆靛藍斜紋棉嗶嘰”的面料，專門用于制作工裝褲。結果，用這種新式面料制作出來的褲子，既結實又柔軟，樣式美觀，穿著舒適，再次受到淘金工人歡迎。
這次換用新的布料，在牛仔褲發(fā)展史上具有重要意義。此后，這種用靛藍色斜紋棉嗶嘰做成的工裝褲在美國西部的淘金工、農機工和牛仔中間廣為流傳，靛藍色也成為李維氏工裝褲的標準顏色。由于靛藍色與歐洲原始時代和宗教信仰有著密切關系，它對牛仔褲后來在歐洲流行起著潛在的幫助作用。
雖然初步獲得了成功，但李維并不就此滿足，他還在繼續(xù)尋找機會，對牛仔褲進行改進。當時淘金工人在勞動時，常常要把沉甸甸的礦石樣品放進褲袋，沉重的礦石經(jīng)常會使褲袋線崩斷開裂。當?shù)匾晃幻醒鸥鞑?middot;戴維斯的裁縫經(jīng)常為淘金工人修補這種被撐破的褲袋。他用黃銅鉚釘釘在褲袋上方的兩只角上，這樣就可以固定住褲袋。同時他還在褲袋周圍鑲上了皮革邊，這樣既美觀、又實用，有的工人褲子沒有磨破，為了美觀都去鑲邊。雅各布就此向李維提出了建議，李維不但接受了這個建議，還把尚未出廠的工裝褲全部加上黃銅鉚釘，申請了專利，由此傳統(tǒng)的牛仔褲就此定型。
1872年李維·斯特勞斯在基本定型的牛仔褲的基礎上申請了牛仔褲的生產專利。
老辣的推銷秘訣
