筆者非財務專業(yè)出身,在多年營銷管理過程中,積累了一些“個人經驗”,現謹提供出來,不足之處,請各位大方之家指正:
1、不懂就問。千萬不要“不懂裝懂”,現代財務制度日益完善,我們所不明白、不熟悉的地方非常多,這個時候一定要虛心請假,向專業(yè)人士請教,向親朋好友求教。絕對不能人人亦云,某些企業(yè)的財務人員圖自己方便,要求企業(yè)的所有帳目全部按照最死板的規(guī)章制度來辦理,最后是企業(yè)在不知不覺中就破產了。
2、對花錢的每個環(huán)節(jié)刨根問底。在這種“深挖行動”中,我們會發(fā)現許多“合理、合法、合情”的規(guī)避風險、降低成本的方式方法。事實上,這還談不上所謂的“合理避稅”,它就是企業(yè)內部機制、制度不完善,內部的內耗和漏洞。我們如果抱著精益求精的心態(tài),就必然會發(fā)現很多奇妙的事情發(fā)生。
企業(yè)經營虧損或者破產,根源往往不在于企業(yè)是否“合理避稅”,而在于企業(yè)內部機制、制度是否完善,管理是否到位。通過對花錢的每個環(huán)節(jié)跟蹤到位、一查到底,往往能夠發(fā)現我們管理中存在的問題和弊病,并以最快的速度彌補和解決,從而為企業(yè)穩(wěn)健健康發(fā)展保駕護航。
3、各項花錢的地方,尤其是金額較大的投入,采取公開競標制。“貨比三家,擇優(yōu)錄用”。筆者在營銷管理過程中,采用競標制,為企業(yè)省下大筆費用。前年,筆者組織一次演示設備招標。招標前,我們的演示設備是安徽某家企業(yè)提供的,單價4000元/臺,性能和質量非常糟糕,售后服務更糟糕;經過1個半月的公開招標,最終我們確定上海的兩家演示設備廠家中標,單價1450元/臺,性能和質量遠超安徽企業(yè)的產品,售后服務更是隨叫隨到。那時,我們全國每年采購演示設備的需求量在5000臺左右,單此一項,為企業(yè)節(jié)約費用就達1200多萬。筆者最初對演示設備也是一竅不通,然而,通過公開招標及一一詢問,最后也變成了半個專家。
4、采購辦公用品及其他固定資產,遵循“適用、耐用、價格低廉”為優(yōu)先原則。對于絕大部分企業(yè)來說,我們的費用都是很緊張的,絕對不適合鋪張浪費、大肆揮霍。筆者有一個親身經歷:
辦公室主任花費1880元購買了一臺某國際品牌最新型的打印、傳真一體化的打印機,結果從買回來第二天起,問題不斷,幾乎每隔一兩天都要打電話通知維修人員上門維修,一個星期后,沒有人再愿意使用這個“最先進、最時髦”的打印機了,后面直等一年后變成廢品賣掉。反之,同一天,筆者托辦公室主任花費350元購買了該品牌最便宜的一款打印機,自己私用,結果一直使用到現在,從未出現過故障,員工們都搶著使用。
5、主動加班,區(qū)別看待。很多企業(yè)特別喜歡員工主動加班,周末加班,周一到周五晚上也要加班,對于此種做法,筆者認為該區(qū)別看待。在某些時候,比如說銷售旺季,或者緊急趕單,那么鼓勵員工加班是好的;但是,將加班變成一種常態(tài)、甚至是一種病態(tài),筆者就不敢茍同了。