中國營銷界素有“得渠道者得天下”的說法。所謂渠道，是營銷領(lǐng)域的四大要素之一，它承擔(dān)了“資金流、信息流、物流”三方面的功能，因而渠道之爭成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵點，也是各企業(yè)重點研究和建設(shè)的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。

　　升級渠道勢在必行

　　當(dāng)前，渠道仍是我國陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品上量的核心。一個好的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，為了搶占市場份額，需要好好地選擇和拓展渠道，而且爭奪大經(jīng)銷商、大代理商更是各個廠家的必修課。傳統(tǒng)渠道拓展，鋪設(shè)銷售網(wǎng)點、尋找優(yōu)質(zhì)代理商或經(jīng)銷商等，其發(fā)展周期相對冗長繁瑣，成本投入也相對較高，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)運作模式，陶瓷衛(wèi)浴廠家借助網(wǎng)絡(luò)特別是具有針對性的行業(yè)門戶網(wǎng)站，進行渠道推廣營銷，拓展更為廣泛的渠道，選擇招攬優(yōu)質(zhì)代理商或經(jīng)銷商，則成為必然趨勢。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道擁有眾多優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò)渠道及渠道拓展，除具備傳統(tǒng)渠道的銷售功能外，還有它獨有而多元化的優(yōu)勢和特點。首先，網(wǎng)絡(luò)渠道提供了一個雙向、多向的信息傳播交流渠道，可使得陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商與客戶、媒體形成更順暢的交流溝通平臺。例如，借助居無憂網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)渠道，這可以在降低大眾傳媒（電視、報紙等）的營銷成本的基礎(chǔ)上，有效實現(xiàn)廠商同客戶、以及媒體特別是其它互聯(lián)網(wǎng)媒體間的交流性和穩(wěn)定性。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)渠道可為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開展商務(wù)推廣活動（如，每年行業(yè)盛會——陶交會、居無憂網(wǎng)策劃全面跟蹤報道、為參展企業(yè)開通網(wǎng)上商貿(mào)平臺通道等），低成本、高效率的尋找到經(jīng)銷商、代理商，并輕松搭建了一個沒有地域時間阻隔的技術(shù)培訓(xùn)和售后咨詢服務(wù)平臺；再次，網(wǎng)絡(luò)渠道可為陶瓷衛(wèi)浴制造商提供快捷途徑（如居無憂網(wǎng)為陶瓷廠商搭建的產(chǎn)品專營店），可直接進行銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)，進一步加強了產(chǎn)品的市場滲透力和銷售力的同時，也讓制造廠商更進一步靠近了市場需求。除此之外，陶瓷衛(wèi)浴廠商還可借助網(wǎng)絡(luò)渠道輕松獲得有效數(shù)據(jù)庫信息，并進行分析、篩選、匹配或數(shù)據(jù)挖掘等后續(xù)加工，這是傳統(tǒng)渠道無法輕松企及的。

　　兩條腿走路才能走得快

　　面對競爭日益激烈的市場，渠道管理和新渠道開拓仍是擺在企業(yè)面前的重任。“渠道為王”依然是不變的定律，在擁有傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上，進行渠道變革和網(wǎng)絡(luò)新渠道開拓，無疑是企業(yè)的立命之本。無論是線下的傳統(tǒng)渠道，還是線上的網(wǎng)絡(luò)渠道，更多地擴大市場份額是陶瓷制造商或品牌商唯一的指揮棒。將兩者有機結(jié)合，相互補充，雙管齊下，做好兩者平衡工作，必定能在其不謀而合的契機背后達到搶占市場更多份額的意圖。