有人說(shuō)“文化對(duì)味、產(chǎn)品對(duì)嘴、價(jià)格對(duì)位、通路對(duì)頭、廣告對(duì)心是所有文化品牌的成功之道！”然而，曾經(jīng)靠“福文化”迅速紅遍中國(guó)的金六福，卻在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一個(gè)全新的品牌“六福人家”，實(shí)施品牌延伸策略。于是，2007年春節(jié)前后，六福人家酒借助金六福企業(yè)的傳播強(qiáng)項(xiàng)，“海、陸、空”三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，高速路牌、車(chē)體廣告、電視廣告、雜志廣告等宣傳攻勢(shì)無(wú)孔不入，全力推廣“六福人家”，主打“暢飲型?順喝”新概念，并聲稱(chēng)是定位在大眾化消費(fèi)、大眾化口感的中低檔白酒。然而，“再順一個(gè)”的廣告創(chuàng)意，讓人感覺(jué)六福人家的品牌定位和市場(chǎng)定位有所錯(cuò)位！

　　時(shí)至今日，六福人家在全國(guó)已上市三年左右，從品牌定位和廣告創(chuàng)意來(lái)看，好像不是延續(xù)“金六福”的“福文化”路線(xiàn)，反而走得好像就是一條“時(shí)尚娛樂(lè)化”路線(xiàn)，尤其是“暗號(hào)手勢(shì)”篇廣告，就是時(shí)尚玩酷式的品牌廣告，并且還重點(diǎn)在湖南衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目投放，把其目的暴露無(wú)疑！因五糧液原酒漲錢(qián)，本意想用自己研發(fā)生產(chǎn)的暢飲型順喝的“六福人家酒”，定位于大眾化消費(fèi)品牌，來(lái)替代五糧液OEM貼牌生產(chǎn)的金六福一星和二星，然而，事與愿違，大眾化路線(xiàn)卻走成了時(shí)尚化路線(xiàn)，造成六福人家品牌營(yíng)銷(xiāo)六錯(cuò)位，好像“六福”并未到“家”，就市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看“喝著順未必賣(mài)得順”？

　　品牌錯(cuò)位

　　金六福酒的酒文化營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)，近年來(lái)一直被稱(chēng)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典案例，尤其是“福文化”，已經(jīng)幾乎做到極致，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告?zhèn)鞑ソ?jīng)典中的經(jīng)典，“金六福”更是家喻戶(hù)曉、人人皆知的中國(guó)白酒著名品牌，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，金六福系列產(chǎn)品單品牌銷(xiāo)售量全國(guó)第一，銷(xiāo)售額位列全國(guó)白酒前三位。據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室2008年最新品牌評(píng)估顯示：“金六福”品牌價(jià)值高達(dá)49.58億元人民幣，名列食品、飲料行業(yè)第15位，“金六福”從無(wú)到有成就了品牌神話(huà)！然而，六福人家卻另辟蹊徑，“順”字當(dāng)頭，“順喝”開(kāi)路，不談“六福”，造成品牌與文化有所錯(cuò)位。

　　六福人家雖然引入創(chuàng)新的“流通型”和“暢飲型”分類(lèi)方法，首創(chuàng)白酒“暢飲型”口感，具有“柔順、醇甜、爽凈、怡暢”的特點(diǎn)，創(chuàng)造了白酒所謂的新品類(lèi)，也就是策劃者所認(rèn)為的“新品類(lèi)就是藍(lán)海”！以打造全國(guó)性中低檔白酒第一品牌為目標(biāo)，產(chǎn)品定位于大眾化口感，品牌定位于大眾化品牌，在品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略看來(lái)這也是完全正確的，六福人家酒也很有可能引領(lǐng)新的白酒消費(fèi)潮流。

　　但是，六福人家品牌，本意應(yīng)該就是六福之家！應(yīng)該延承“福”文化，在“家”字上做文章，怎樣烘托出“六福人家”的福文化和家文化氛圍？然而，六福人家卻反金六福的傳統(tǒng)福文化而行之，反而從“六”字上做文章，由“六”延伸為“順”，并由“順”延伸為“暢飲型?順喝”所謂的新概念和新品類(lèi)。這也沒(méi)有太大的過(guò)錯(cuò)！但是，不應(yīng)拋棄“福”文化和“家”文化而不顧，而不應(yīng)該只做“順”字文章。如果只是從“順”字上作主打得話(huà)，那么六福人家品牌與“暢飲?順喝”概念有點(diǎn)欠缺，還不如直接注冊(cè)或更名為“福順、六福順、六六順”等，品牌要更貼近“順喝”概念一些。

　　文化變位

　　就六福人家的品名來(lái)看，應(yīng)該是“福”文化和“家”文化。