終端賣(mài)場(chǎng)到處掛滿了彩旗，專賣(mài)店的產(chǎn)品，家家都差不多，每次出差終端都有導(dǎo)購(gòu)問(wèn)：“我們的產(chǎn)品和人家都差不多，價(jià)格卻高那么多，這可怎么賣(mài)呀?”確實(shí)如此，市場(chǎng)上那么多品牌，顧客為什么偏買(mǎi)你的產(chǎn)品?原因只有一個(gè)——與眾不同!即所謂的“賣(mài)點(diǎn)”。

　　一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售如何和產(chǎn)品概念與賣(mài)點(diǎn)有著很大的關(guān)系。通常，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的“賣(mài)點(diǎn)”主要有企業(yè)提煉和顧客提煉兩種方式。

　　企業(yè)提煉“賣(mài)點(diǎn)”

　　企業(yè)提煉賣(mài)點(diǎn)，是指一個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來(lái)后由相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的總結(jié)、概括或賦予價(jià)值，從而在銷(xiāo)售中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廠家提煉的“賣(mài)點(diǎn)”主要來(lái)源于：第一、企業(yè)的硬件設(shè)備。第二、企業(yè)的軟件。軟件主要包括高素質(zhì)隊(duì)伍、服務(wù)理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽(yù)、社會(huì)地位、銷(xiāo)售規(guī)模等。第三、產(chǎn)品本身。主要包括產(chǎn)品的設(shè)備、工藝、花色、質(zhì)量、環(huán)保等。第四、賦予產(chǎn)品額外的價(jià)值，通過(guò)一系列的調(diào)研和市場(chǎng)策劃，給產(chǎn)品進(jìn)行“增值”。

　　陶瓷終端專場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)在哪?

　　再一個(gè)就是由顧客提煉“賣(mài)點(diǎn)”