2010年中央“一號文件”提出，抓住當前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。
中國建筑材料流通協(xié)會自2009年初提出“建材下鄉(xiāng)”建議以來，組織專家進行了多次研討，并在2009年中國建材商大會上設(shè)專門議題，就“建材下鄉(xiāng)”進行熱議，會上得到了眾多建材生產(chǎn)、流通、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的積級響應，并提出了很多有價值的好建議。隨后中國建筑材料流通協(xié)會多次組織專家到典型市場進行實地調(diào)查，了解情況，研討實施辦法，為推進“建材下鄉(xiāng)”做了充分的前期準備工作。
在經(jīng)過多方努力，中火建材行業(yè)惠民活動2010年9月6日在山東淄博拉開序幕�，F(xiàn)場搜狐家居采訪了相關(guān)企業(yè)。
嘉賓：江西高安羅布斯福陶瓷有限公司席董事營銷總經(jīng)理席珍敏
時間：9月5日
地點：山東淄博
記者：胡艷力
以下為訪談全文：
主持人：您這個企業(yè)先給我們介紹一下吧，第一次認識您。
席珍敏：我現(xiàn)在公司來講是江西省高安市羅斯福陶瓷有限公司，另外還有一個公司是江西羅納爾陶瓷有限公司，其實我們公司是集團下屬兩個公司，羅納爾那邊主要以600、800拋光磚為主，羅斯福這邊以做瓷片為主，主要規(guī)格是30×45、30×60、35×75，瓷片規(guī)格比較齊全，有兩條大生產(chǎn)線，5萬到5500平方，我們設(shè)備是全國最好的設(shè)備，產(chǎn)品品種規(guī)格比較齊全，產(chǎn)品檔次也比較高，產(chǎn)品比較齊全。
我們定位是中高端，現(xiàn)在是滾筒印花，目前來講是5條生產(chǎn)線，另外一條來講兩萬平米的。我們公司應該是06年建廠，到現(xiàn)在來講應該在高安產(chǎn)區(qū)來講，實力比較大的，排名前九位的，以前最早做拋光磚，渠道基本輻射全國，周邊像四川、昆明，就是銀貴川，包括新疆都有輻射過來�，F(xiàn)在除掉東北三省跟山東這邊少一點之外，其他都有輻射，我們產(chǎn)品品種比較齊全，產(chǎn)品系列基本瓷片、拋光磚、仿古磚。
主持人：咱們對“建材下鄉(xiāng)”這塊有怎樣的想法？
席珍敏：我們目前的產(chǎn)品針對性比較廣，主要針對產(chǎn)品有50%左右是針對廣大的農(nóng)村市場，有40%到50%左右針對中高端市場，所以說“建材下鄉(xiāng)”是惠民惠農(nóng)的工程。我們參加“建材下鄉(xiāng)”，不僅僅說參加這個活動而活動，而是讓真正老百姓能夠受惠，讓老百姓消費得起，能夠用得起的產(chǎn)品。
主持人：50%左右產(chǎn)品都是適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)？
席珍敏：我們現(xiàn)在產(chǎn)品銷售從農(nóng)村到省城都有，我們目前的比如說江西、湖南、湖北周邊省市很多的有一些的產(chǎn)品，像我們產(chǎn)品有分類，我們瓷片目前定位來講主要將中高端路線的，這一塊產(chǎn)品來講主要走中高端市場零售為主，目前網(wǎng)點基本五六百個網(wǎng)點。
主持人：如果沒有“建材下鄉(xiāng)”，咱們在農(nóng)村市場一樣也有自己的銷售？
席珍敏：對。
主持人：“建材下鄉(xiāng)”對咱們銷售有一定的帶動？
席珍敏：應該是“三贏”：
第一，在我們原有網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，通過“建材下鄉(xiāng)”政策的帶動讓老百姓感覺真正到受惠，增加老百姓使用產(chǎn)品的百分比例。
第二，作為我們企業(yè)來講，也通過在目前競爭激烈的環(huán)境里面，特別是今年市場比較低迷的環(huán)境里面能夠開發(fā)出大量的產(chǎn)品，增加開發(fā)力，多開發(fā)出一些讓老百姓受惠的產(chǎn)品。
第三，讓我們經(jīng)銷商受惠，因為經(jīng)銷商本身面對農(nóng)村市場銷售的產(chǎn)品利潤也是比較薄的，通過“建材下鄉(xiāng)”受惠也可以拉動銷量，薄利多銷的受惠。
所以說是三贏的。
主持人：可能還會涉及到大品牌參與到“建材下鄉(xiāng)”，我們?nèi)绾胃偁帲?/p>
席珍敏：每個企業(yè)都有他的生存之道，大企業(yè)有大企業(yè)的生存空間，小企業(yè)有小企業(yè)的生存空間，因為我們廣大的市場，我們產(chǎn)品定位針對不同的消費層次，大企業(yè)，像我們高安那邊就有很多大企業(yè)，像新明珠、新中源等等都在那邊，已經(jīng)搬過去好幾年了。在這個競爭的時候，我們企業(yè)有我們自身的優(yōu)勢：
首先，針對我們企業(yè)而言，我們這種企業(yè)是一種密集型的管理，在管理費用成本上這塊我們就是有優(yōu)勢了，同樣的東西僅管理這塊的成本比他們低了。
第二，我們企業(yè)是本地企業(yè)，我們企業(yè)資金實力也強，我們公司以前就是綜合型的企業(yè)，做煤炭，搞耐火的，坩堝來講，我另外一個股東坩堝做到全國第一，是一個綜合型的企業(yè)，這是我們本身企業(yè)的實力比較強。
第三，我們是本地企業(yè)，我們現(xiàn)有設(shè)備優(yōu)勢都是按照大型企業(yè)配置定位的，所以在產(chǎn)能、產(chǎn)量這一塊很有優(yōu)勢。
第四，我們現(xiàn)有的這些人才方面，我們采取的立竿見影的做法，實現(xiàn)人才配置都是一些大公司過來的，江西有一個非常大的區(qū)位優(yōu)勢，全國做陶瓷70%、80%的中堅力量都是江西人，江西景德鎮(zhèn)陶瓷學院畢業(yè)的人才，他們在全國很多地方打拼以后，通過十幾年的積累已經(jīng)完成第一桶金。在江西來的話，他們返鄉(xiāng)了，所以在這塊競爭上我們是拿來主義，他們在那邊積累了那么多經(jīng)驗，到我們這邊就受益了，比其他產(chǎn)業(yè)都有優(yōu)勢。這是我們所謂第四個優(yōu)勢。
第五個優(yōu)勢，我們經(jīng)營這么多年非常清楚，原材料的供應商大部分都是本地的，價格方面，同樣的東西我們購進成本一定比大企業(yè)便宜，什么原因？
這里面兩個原因：第一，因為大企業(yè)管理很多方面有一個定位的，我們企業(yè)按照管理制度運作的同時，可能在這方面比較直接一點，比如一個紙箱，他們可能是1.5元，我們可能是1.2元，信息比他們靈活，我們價格調(diào)整反應非�？旖�，而且我們信息溝通都是老板股東之間的溝通，我們企業(yè)管理參照大企業(yè)管理模式，用制度管人進行運作的，是規(guī)范化的管理。同時具備了股份制企業(yè)靈活性，并且我們企業(yè)不像他那樣大，到處都有總公司，分公司，我們可以直接掌握到位的，他要管五個人，我只需要管一個人，他牽五頭牛，我只需要牽一頭牛，所以這也是生存之道。
還有銷售網(wǎng)絡渠道這一塊，我本人從85年一直搞到現(xiàn)在，光管營銷我就管了十幾年，管營銷，管生產(chǎn)，陶瓷行業(yè)我到現(xiàn)在為止做了26年，只有會計我沒干過，其他我都干過了。全國各地銷售網(wǎng)絡都很有優(yōu)勢的，可能全國的沒有我不熟悉的，我們網(wǎng)絡這一塊，人力資源，客戶資源這方面是非常豐富，再加上我們公司從06年建廠，07年投產(chǎn)的時候我們一炮打響，我們定位是“以品質(zhì)就生存，以品牌求發(fā)展”，我們永遠信奉一句話“品牌是品質(zhì)的基礎(chǔ)，品牌是品質(zhì)的延伸”。企業(yè)在這一塊方面來講對產(chǎn)品品質(zhì)抓的非常嚴格，特別是市場低迷的時候，后金融危機時代也是企業(yè)苦練內(nèi)功，抓品質(zhì)抓管理的時候，以管理求得效益，通過深化各方面的管理，降低成本，提高企業(yè)的競爭力，這才是真正企業(yè)生存的法則，也是企業(yè)生存的法寶，我們企業(yè)這方面定位很清楚。
主持人：為什么佛山大遷移以后首先搬到高安呢？
席珍敏：有三個條件：
第一，高安有三大陶瓷悠久歷史，培養(yǎng)了大批陶瓷人才，員工都是搞陶瓷出身的。
第二，早在70年代就做陶瓷，那邊原來的礦得到了大量開發(fā)，那個地方的儲存量已經(jīng)挖掘出來了，陶瓷的存在要考慮每個地方有沒有生存的條件，原料很重要。
第三，高安那個地方是一個物流的中心，高安有一句話說的有路就有高安車，高安的車在全國縣級城市里面排名全國第一的，連淄博這個地方都看的到，高安人開車不像別的地方，他出發(fā)了以后，一年有的只回來三次，有的只回來一次，司機兩到三個。這個車子跑到那里，接到那里，除了中秋、端午節(jié)、春節(jié)，一般三節(jié)回來一下，有的一年才回來，所以高安的車子，不會像別的車子，車子開到淄博，開到淄博就回去了。高安的車子開到淄博以后到北京，北京又到太原，太原又到烏魯木齊，一直在路上漂，一直漂到過節(jié)的時候才安排回家的路線，這是高安的車子。因為這個原因，所以高安的汽車產(chǎn)業(yè)帶動陶瓷，陶瓷也帶動了高安的產(chǎn)業(yè)，陶瓷跟汽車產(chǎn)業(yè)是高安的兩大支柱。
