【采訪嘉賓】：歐樂佳•尚磁衛(wèi)浴副總裁 張學(xué)之
【采訪記者】：王凡
【記者】：今年上半年，房地產(chǎn)市場政策頻出，家居市場受到的沖擊比較大。您覺得今年上半年，整個家居市場在消費(fèi)行為，消費(fèi)心態(tài)或者消費(fèi)方式方面有沒有出現(xiàn)一些什么變化？
【嘉賓】：目前來說，我們整個家居行業(yè)，特別是裝修裝飾行業(yè)，初次消費(fèi)還比較多，因為買房子占用的費(fèi)用比較大，用在裝飾的費(fèi)用就相對比較少了，這是目前國內(nèi)的現(xiàn)狀。當(dāng)然，這與國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系，因為目前消費(fèi)者還是重硬件，輕軟件，對房間的裝飾，消費(fèi)者還沒有特別重視。
另一方面，由于當(dāng)前房地產(chǎn)市場的房屋價格比較高，透支了其它行業(yè)的消費(fèi)能力，所以房產(chǎn)新政出臺后，實(shí)際上推動了家居市場的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型與之前最大的區(qū)別就是，消費(fèi)者由原來重視房屋的面積，重視裝修，轉(zhuǎn)向為重視室內(nèi)的軟裝飾。
【記者】：如果消費(fèi)者更加重視軟裝飾的話，對于衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展是否會有一定的推動力？
【嘉賓】：從長遠(yuǎn)來看，這種變化是有利于整個衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展的。目前的家居消費(fèi)市場中，初裝的份額太大，然而房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，市場的增長在一定時間會有一個極限，不可能持續(xù)大幅度的增加。因此市場的轉(zhuǎn)變是必然的。
【記者】：所以從短期情況來看，房產(chǎn)新政對我們行業(yè)產(chǎn)生的影響不是那么積極。但是從長遠(yuǎn)來看，對我們行業(yè)還是有一定推動作用的。在房產(chǎn)新政的大背景下，上半年歐樂佳的銷售計劃有沒有預(yù)期實(shí)現(xiàn)呢？
【嘉賓】：基本上是按照我們的計劃實(shí)現(xiàn)了，因為我們在海外市場占的份額比較大。根據(jù)我們這么多年做海外市場的經(jīng)驗，比如說印度、南美一些國家，他們的GDP包括消費(fèi)水平和國內(nèi)差不多，但是總體來看，衛(wèi)浴產(chǎn)品的重復(fù)使用率是比較高的，但在我們國家，衛(wèi)浴重復(fù)購買的頻率比較低，這個與我們的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。
【記者】：市場的發(fā)展還是有待于消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
【嘉賓】：更重要還是消費(fèi)能力的增加。目前的房價太高，占用了大部分消費(fèi)者的主要購買力，這對其它行業(yè)的影響是負(fù)面的。我個人認(rèn)為，目前中國房地產(chǎn)行業(yè)的這種發(fā)展模式，雖然能夠帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，但如果一直這樣發(fā)展下去的話，其實(shí)對整個家居行業(yè)來說是不利的。一方面，高房價透支了整個家居行業(yè)的消費(fèi)能力，另外一方面，投資性的需求增長，會降低對房屋裝飾的重視程度。炒樓的人太多，會導(dǎo)致毛坯房或者簡裝房越來越多，對整個家居行業(yè)的影響是比較負(fù)面的。
【記者】：歐樂佳的大部分市場是在海外的，金融危機(jī)之后，外銷市場應(yīng)該受到了一定的影響，您認(rèn)為經(jīng)過過去一年的的恢復(fù)過程，現(xiàn)在整個衛(wèi)浴市場的出口是否比原來要好？
【嘉賓】：從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，外銷市場比預(yù)期的要好。根據(jù)我們了解到的數(shù)字，包括國家商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，今年整個出口的環(huán)境都是比較好的。反而是對國內(nèi)的市場環(huán)境，我們有些擔(dān)憂，目前國內(nèi)的衛(wèi)浴消費(fèi)市場環(huán)境，還需要整個行業(yè)去做需要一段時間的調(diào)整。
【記者】：在調(diào)整過程中，歐樂佳作為一家衛(wèi)浴企業(yè)，應(yīng)該如何去規(guī)劃營銷策略和品牌推廣等一系列市場動作，以便更好的推動企業(yè)的市場銷售？
【嘉賓】：一方面，我們將加大工程裝修的業(yè)務(wù)量，特別是和房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，另外一方面，我們會將銷售渠道深入到二三線市場。
【記者】：您是否覺得，現(xiàn)在的二三線市場比一二線市場更有消費(fèi)潛力？
【嘉賓】：這是一方面。另外一方面，中國的國土面積夠大，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，特別是二三線市場，還存在一定的彈性，如果把銷售網(wǎng)點(diǎn)的廣度做強(qiáng)做大，就能有效的減小市場風(fēng)險。
【記者】：這意味著明歐樂佳衛(wèi)浴在大力拓展海外市場的同時，也會加大力度建設(shè)內(nèi)銷市場。我們所說的消費(fèi)趨勢研究，主要目的是為了給消費(fèi)者一個消費(fèi)指南，而產(chǎn)品是市場狀況最明顯的反映。那么一般來說，歐樂佳推出新產(chǎn)品的周期是多長？
【嘉賓】：我們每個季度都會推出新產(chǎn)品。
【記者】：在已經(jīng)推出的新產(chǎn)品當(dāng)中，從今年的市場來看，哪些新產(chǎn)品更加受消費(fèi)者歡迎？這些新產(chǎn)品具備什么樣的特點(diǎn)？
【嘉賓】：我們每年推出的新產(chǎn)品都是比較受歡迎的。這些產(chǎn)品都比較精美，適合該年度的市場環(huán)境，所以很受消費(fèi)者喜歡。
【記者】：您覺得當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)存在哪些問題？
【嘉賓】：問題主要有兩個。一個是從整體來看，高端品牌還是被洋品牌把持。另外一方面，我個人的看法是，國內(nèi)目前的家居市場環(huán)境比較惡劣，行業(yè)結(jié)構(gòu)不是特別合理，市場調(diào)整還需要很長的時間。
【記者】：是不是也說明當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的競爭是比較無序的？因為我們經(jīng)常看到衛(wèi)浴企業(yè)打價格戰(zhàn)打的昏天暗地。
【嘉賓】：打價格戰(zhàn)是不可避免的，這是企業(yè)生存本能的反映。
【記者】：如果過于依賴價格戰(zhàn)，是否也會對整個行業(yè)造成傷害？
【嘉賓】：對。但企業(yè)首先要考慮的還是自身的生存發(fā)展，考慮整個行業(yè)的生存是其次的，這個和企業(yè)生存的環(huán)境有關(guān)系。
【記者】：好的。謝謝您接受我們的采訪。
【嘉賓】：謝謝！
