1984年，廣州，面對剛剛改革開放的中國內(nèi)地，一條皮爾·卡丹的皮帶賣到1000元人民幣，而那時中國市面上一頭黃牛連皮帶肉帶骨頭也只賣到1000元，正是從這些進(jìn)口商品開始，奢侈品開始為國人所識。

　　需求從產(chǎn)生到爆發(fā)

　　在家居方面，豪宅、別墅等高端住宅的銷量甚是迅猛，比如2009年上半年上海二手豪宅累計(jì)成交1323套，而2006年、2007年、2008年3年，上海成交的每平方米3萬元以上豪宅套數(shù)分別是931套、1143套和1089套。北京方面，2008年下半年，別墅成交1320套，2009年僅8月份北京別墅銷量創(chuàng)下新高，成交超過650套，1月別墅銷售130套，2月別墅銷售88套等等，這只是兩個市場的數(shù)據(jù)，加上深圳、廣州、南京、天津、成都等數(shù)十個省會城市、副省級城市及發(fā)達(dá)地級市的情況，近幾年的豪宅銷量也是相當(dāng)可觀的。

　　無獨(dú)與偶，不僅豪宅銷售可觀，而且房地產(chǎn)市場持續(xù)火熱，高消費(fèi)人群數(shù)量的增長甚為可觀。即使在家居裝飾方面，也體現(xiàn)出了這樣的購買能力，以瓷磚為例，人們以前或許只需要簡單的鋪貼即可，品牌的講究也不會太過苛刻。但目前來看，高消費(fèi)人群對高端奢瓷的愛好已經(jīng)非常明顯，比如IC微晶、鉑金、奢華風(fēng)等高端瓷磚、瓷片成為高端住宅里的“常客”，而一些中產(chǎn)階級也陸續(xù)加入到奢瓷體驗(yàn)群體。對品牌方面的選擇也是非常嚴(yán)格，歐神諾陶瓷、金舵陶瓷等品牌成為專屬。據(jù)報(bào)道顯示，頂級奢瓷品牌歐神諾陶瓷投入市場的“IC微晶”玉系產(chǎn)品、鉑金玻化磚等，部分規(guī)格高達(dá)千元以上，而且在大連、遵義、重慶、長沙、南寧、西安、貴陽、庫爾勒、邯鄲等數(shù)十個城市建立的鉑金館、奢瓷館，無不是超大規(guī)模的高端、精致、奢華的整體展示空間，被評價(jià)為“陶瓷與藝術(shù)雙修”、“技術(shù)與美學(xué)相融”，而奢瓷生活體驗(yàn)之旅、“奢瓷盛宴價(jià)值風(fēng)暴”等高端瓷磚體驗(yàn)活動的連續(xù)舉辦，也拉開了高端瓷磚創(chuàng)新推廣的大幕。

　　另據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示：中國奢侈品消費(fèi)的主力軍不僅包括企業(yè)家、演藝明星等階層，而且包括了眾多的中產(chǎn)階層。巴黎百富勤公司給他們的定義是：家庭資產(chǎn)30萬以上、年收入10萬以上。據(jù)估計(jì)，到2010年，這個人群將增長到2．5億。比較流行的理論是，一個國家奢侈品的消費(fèi)增長大概應(yīng)該是其GDP增長的兩倍左右。因此，當(dāng)中國人面對自己逐步增加的財(cái)富時，他們毫不猶豫地選擇“富貴的標(biāo)志”——奢侈品來表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會地位。奢侈品有些時候是一個相對的概念，更多的是一種心理的需求。 　　

　　如何建立價(jià)值：原創(chuàng)、設(shè)計(jì)、專屬、環(huán)保

　　一個高端品牌，讓人們追捧，往往是與人、與事有關(guān)。每個奢侈品牌都因?yàn)橹覍?shí)的使用者而揚(yáng)名于世，比如，夏奈爾與美國總統(tǒng)肯尼迪的夫人杰奎琳；NEWLOOK與設(shè)計(jì)者迪奧；路易威登從法國宮廷的御用制箱包的制作者，到工業(yè)革命時期被資產(chǎn)階級新貴們追捧的身份標(biāo)志；每支萬寶龍筆套的頂部都鑲嵌一顆顯眼的6角白星美鉆；歐神諾陶瓷與洪水滔天中的諾亞傳說等。在有關(guān)價(jià)值的話題上，一些行業(yè)里的標(biāo)桿品牌提出了獨(dú)特的價(jià)值論，成為其他品牌難以望其項(xiàng)背的亮點(diǎn)，比如歐神諾陶瓷的“瓷磚價(jià)值論”等。

　　奢侈品牌的品牌魅力不僅僅是“富”而且“貴”的。從社會學(xué)的角度上說，奢侈品本應(yīng)該是財(cái)富、知識等主流階層的物品。它暗示了地位、身份、能力、知識、智慧、財(cái)富。而在新奢侈的價(jià)值體系中，同時要求了原創(chuàng)、環(huán)保、愉悅等新的元素，在傳統(tǒng)的奢侈品特征基礎(chǔ)上已有了非常明顯的提高。

　　奢侈品牌更注重使用者的心理感覺，要提供大量的細(xì)節(jié)。奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是最高級的，這種最高級必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)，奢侈品理當(dāng)提供出來更多的可見價(jià)值——讓人能對其細(xì)節(jié)反復(fù)觀摩，一再品味。那些購買奢侈品的人不完全是在追求實(shí)用價(jià)值，而是在追求生活中最好的感覺。即使是空間中的每一片瓷磚，也需要經(jīng)過深思熟慮，精心品鑒，才能配得起奢華的非凡身份。因?yàn)閮?yōu)秀的瓷磚會賦予空間全新的獨(dú)到氣質(zhì)，無論是“質(zhì)感色感觸感愈近賞愈見不凡”的歐神諾IC微晶，還是建陶史上工藝復(fù)雜至堪稱“技術(shù)奢華主義典范”的鉑金�；�磚，抑或是奢華風(fēng)、天巖，都正詮釋著卓越設(shè)計(jì)和巔峰陶瓷品質(zhì)、優(yōu)雅奢華空間的完美結(jié)合。

　　奢侈品牌必須有自己的獨(dú)特性，包括文化、定位。一個奢侈品牌必須吸引一批忠實(shí)的擁戴者，讓他們以己為榮。所以，獨(dú)特鮮明的個性，是與擁戴者之間的情感紐帶。強(qiáng)烈的個性化為人們的購買創(chuàng)造了絕佳的理由，也使他們遠(yuǎn)區(qū)別于大眾品，更顯示出其尊貴的價(jià)值。這種個性的形成，具有排他性。這種獨(dú)特的氣質(zhì)和定位，即使還沒有擁有“奢侈”，但我們已經(jīng)可以在歐神諾舉辦的諸如“奢瓷盛宴價(jià)值風(fēng)暴”這樣的體驗(yàn)活動中感受到。

　　任何一個品牌都是歲月、文化的積淀和發(fā)展。范思哲、阿瑪尼、古馳以及路易·威登等世界名品都是歷盡時間和歲月的考驗(yàn)，而國內(nèi)諸如歐神諾，亦歷經(jīng)陶瓷時裝化、天下無磚以及現(xiàn)在的“奢瓷主義精英生活”三個階段的洗禮和打磨，在這些成功的知名高端奢侈品牌的背后，則是精準(zhǔn)的價(jià)值定位以及長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光。