河?xùn)|轉(zhuǎn)河西有時(shí)并不需30年。上個(gè)世紀(jì)90年代，當(dāng)“科勒”“TOTO”“伊奈”等國(guó)際頂尖衛(wèi)浴品牌紛紛搶占中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)之際，福建省南安市的水暖衛(wèi)浴企業(yè)尚處于生產(chǎn)作坊向現(xiàn)代化流水線工廠轉(zhuǎn)變的初級(jí)階段。
給國(guó)外同行貼牌，捎帶著“偷師”他們的制造工藝和先進(jìn)理念，近20年的“廣筑墻”之后，以“中宇”衛(wèi)浴、“輝煌”水暖為代表的南安水暖企業(yè)已悄悄在中國(guó)市場(chǎng)上向曾經(jīng)俯仰的國(guó)際頂尖同行發(fā)起了沖擊。
短兵相接
一切都是那么的合理。“草根”的出身，決定了南安水暖企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略，但羽翼已豐的龍頭企業(yè)并不滿足于長(zhǎng)久的被貼上“物廉價(jià)美”的標(biāo)簽。他們要在中國(guó)的高端衛(wèi)浴市場(chǎng)上證明自己已經(jīng)開(kāi)始成熟了。
正在上海世博會(huì)上演的全球衛(wèi)浴品牌“秀”是南安水暖衛(wèi)浴品牌開(kāi)始沖擊國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的縮影。“TOTO”的“無(wú)障礙衛(wèi)浴”，“科勒”的“未來(lái)衛(wèi)浴空間”，“ROY”衛(wèi)浴的“未來(lái)水世界”，“伊奈”衛(wèi)浴的“世界最合適衛(wèi)生間”……生氣淋漓的衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)在上海世博會(huì)的多個(gè)場(chǎng)館里硝煙彌漫。
總部設(shè)在福建南安的“中宇”衛(wèi)浴也不愿意錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)展示國(guó)內(nèi)外頂尖同行的“品牌秀”。在世博世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)館，“中宇”衛(wèi)浴自信的展示了“全球最夢(mèng)幻衛(wèi)浴空間”的全新理念。用耐高溫樹(shù)脂一次性澆注成型的夢(mèng)幻系列浴缸，不易粘污垢，無(wú)需使用任何清洗劑即可達(dá)到清潔效果，而且使用壽命可達(dá)10年以上……已經(jīng)完成資本市場(chǎng)運(yùn)作的“中宇”衛(wèi)浴展示的不僅是企業(yè)的制造能力，還有與國(guó)際頂尖同行媲美的先進(jìn)理念。“我們有足夠的信心在國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)分得一塊蛋糕。”“中宇”衛(wèi)浴總裁蔡吉林說(shuō)。
“德國(guó)的品質(zhì)和歐洲的衛(wèi)浴時(shí)尚，是‘中宇’衛(wèi)浴‘師夷長(zhǎng)技’的產(chǎn)物。‘中國(guó)元素’精到的參入，則要告訴長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)外頂尖同行——狼要來(lái)了。”一位觀察南安水暖超過(guò)10年的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
獨(dú)狼并不可怕，令國(guó)外同行真正恐懼的則是群狼的沖擊。同處一地的“輝煌”水暖在準(zhǔn)備了7年之后，于2010年正式推出了高端新品牌——“歐聯(lián)”衛(wèi)浴。“輝煌”水暖的董事長(zhǎng)王建業(yè)說(shuō)：“‘歐聯(lián)’衛(wèi)浴將在中國(guó)市場(chǎng)上直接面對(duì)國(guó)際衛(wèi)浴巨頭‘科勒’衛(wèi)浴。”
無(wú)獨(dú)有偶，南安水暖的另外兩家代表企業(yè)也露出了沖擊國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)的端倪。2010年，“九牧”潔具提出了“6年達(dá)到銷售過(guò)百億”的市場(chǎng)目標(biāo)。“申鷺達(dá)”衛(wèi)浴則推出已可媲美世界先進(jìn)制造工藝的數(shù)控恒溫水龍頭。
對(duì)此，蔡吉林說(shuō)：“中國(guó)衛(wèi)浴品牌已經(jīng)走向成熟，我們歡迎和洋品牌一起培植中國(guó)市場(chǎng)，更重要的是，我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。”
底氣
成熟源自于南安水暖產(chǎn)業(yè)的整體演進(jìn)和企業(yè)在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作。
從家庭作坊式的小工廠開(kāi)始，南安水暖產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了“貼牌”代工、產(chǎn)業(yè)聚集、渠道拓展、自創(chuàng)品牌等多次升級(jí)轉(zhuǎn)型發(fā)展。特別是在新千年之后，伴隨著“中宇”“輝煌”“九牧”“申鷺達(dá)”等龍頭企業(yè)自創(chuàng)品牌后的異軍突起，南安水暖產(chǎn)業(yè)已成國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)中不容忽視的中堅(jiān)力量。
官方數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)30余年波詭云譎的市場(chǎng)洗禮之后，南安的600多家水暖閥門企業(yè)，每年可向世界生產(chǎn)3000多個(gè)品種和20000多種規(guī)格的水暖閥門和衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值達(dá)到70多億元。更為重要的是，“敢拼好學(xué)”的南安水暖企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始品牌塑造和資本市場(chǎng)并行的“兩條腿走路”。
他們的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。2010年3月30日，“中宇”衛(wèi)浴成功登陸德國(guó)資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家在歐洲成功上市的衛(wèi)浴企業(yè)。此外，“輝煌”“九牧”等企業(yè)也公開(kāi)表示將在近期登陸資本市場(chǎng)。企業(yè)的成功上市，將在很大程度上改變?cè)浇笠?jiàn)肘的財(cái)政困局。
此外，在南安水暖企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)也得到進(jìn)一步的升級(jí)：達(dá)到國(guó)際一流工藝水準(zhǔn)的新產(chǎn)品層出不窮;營(yíng)銷不再是“明星加廣告”的粗淺模式，而是在產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵、品牌文化上做文章;職業(yè)經(jīng)理人的引進(jìn)，弱化了家族式企業(yè)的短板。
外國(guó)同行驚嘆：南安水暖企業(yè)已不再是曾經(jīng)只能作“貼牌”代工的“中國(guó)制造”。他們已經(jīng)有了最現(xiàn)代化的廠房、與世界同步的機(jī)器設(shè)備和更適合中國(guó)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)理念。
而南安水暖對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴銷售渠道的壟斷則讓曾“高高在上”的國(guó)外頂尖同行徒添了幾分唏噓。重商傳統(tǒng)的延續(xù)和閩商“愛(ài)拼”“善拼”精神的發(fā)揚(yáng)在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴終端市場(chǎng)里發(fā)揮到了極致。業(yè)內(nèi)盛傳，北至漠河，南至海南島，全國(guó)的各個(gè)縣市都有南安水暖營(yíng)銷大軍的身影。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有近20萬(wàn)的南安人分布在全國(guó)各地的水暖衛(wèi)浴終端市場(chǎng)上，占有了國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額。
目前，“中宇”衛(wèi)浴在全國(guó)鋪設(shè)了2500家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，“輝煌”水暖在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近3000家專賣店，“九牧”潔具和“申鷺達(dá)”衛(wèi)浴也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪設(shè)了傲立于同行的銷售渠道。
在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)已進(jìn)入“紅海”的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中，某種程度上，南安水暖營(yíng)銷大軍的存在將左右國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的格局。“閩南特有的宗族觀念，讓南安水暖企業(yè)擁有先天的渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)。與同行相比，可以騰出更多的精力投入到打造國(guó)際頂尖衛(wèi)浴品牌的運(yùn)營(yíng)中去。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
志向高遠(yuǎn)
早在2005年，以南安水暖企業(yè)為主的福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)就達(dá)成過(guò)“整合資源、提升技術(shù)、打造品牌、搶占高端市場(chǎng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民主品牌”的共識(shí)。
從“晉江模式”中脫胎而出的南安水暖產(chǎn)業(yè)趟過(guò)了一條又一條兇險(xiǎn)的必經(jīng)之路后，開(kāi)始整體發(fā)力。“中宇”衛(wèi)浴借助于德國(guó)“高儀”的合作，喊出了“打造國(guó)內(nèi)一流、全球知名的國(guó)際衛(wèi)浴品牌”的口號(hào)。“輝煌”水暖扛起了立志于做一線民族品牌的大旗……
變臉過(guò)后的南安水暖企業(yè)已經(jīng)有了更加高遠(yuǎn)的志向。產(chǎn)業(yè)鏈條在延伸、科技創(chuàng)新在牽引、上市融資在跨越、品牌與渠道在并重，“四輪驅(qū)動(dòng)”的南安水暖一切皆有可能。
“從貼牌到自創(chuàng)品牌，南安水暖有30年的實(shí)業(yè)積淀，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善。更為重要的是，從實(shí)業(yè)中分化出來(lái)的南安水暖銷售大軍已經(jīng)分部在全國(guó)各個(gè)終端市場(chǎng)。從這個(gè)意義上說(shuō)，南安水暖更有可能承擔(dān)中國(guó)衛(wèi)浴品牌崛起的重任。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
