嘉賓：閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L 陳進林
時間：2010年8月13日
地點：閩龍?zhí)沾煽偛炕?/p>
主持：王麗君
危機創(chuàng)造機遇 “陶瓷步行街”開創(chuàng)行業(yè)先河
【搜房家居網(wǎng)】據(jù)悉閩龍?zhí)沾煽偛炕丶磳⒋蛟斓谝粭l“陶瓷步行街”，請陳董事長給我們介紹一下相關(guān)情況。
【陳進林】閩龍?zhí)沾煽偛炕貜慕⒁詠硪恢痹诓粩鄤?chuàng)新，我們希望能夠一直引領(lǐng)陶瓷行業(yè)和陶瓷市場的發(fā)展前沿。這次閩龍又一次創(chuàng)新的提出打造第一條“陶瓷步行街”的計劃其實并不是心血來潮，我們從很早以前在進行規(guī)劃的時候就已經(jīng)考慮到了今天的步行街計劃，并且把比較大的品牌，比如：新中源、歐神諾、長谷、冠軍、諾貝爾、亞細亞、博德等都在這條步行街上。其中很多品牌也在幾年來不斷的加大店面的建設(shè)，用體驗式營銷的方式來吸引更多的消費者來到這里，不斷的增強品牌的展示能力。
我們的陶瓷步行街不僅會更加全面的展示我國陶瓷行業(yè)的一線品牌，同時也希望讓消費者在更加輕松愉悅的購物感受下了解中國陶瓷行業(yè)的文化。與此同時，我們還計劃在步行街增加很多的傳統(tǒng)文化表演，比如各地的地方戲等等都會在這里進行演出。而且消費者還能在享受傳統(tǒng)文化的同時，品嘗到中國傳統(tǒng)的地方小吃。
8月28日開街 打造陶瓷業(yè)“體驗式營銷”
【搜房家居網(wǎng)】那您覺得“陶瓷步行街”的意義在哪里？他的體驗式購物方式對于陶瓷行業(yè)的發(fā)展有哪些促進作用？
【陳進林】從最早的1:1實景展示，到現(xiàn)在的體驗式中心，閩龍一直在引領(lǐng)陶瓷行業(yè)的消費理念。雖然名稱不同，但是體驗式消費在陶瓷行業(yè)的重要性越來越明顯。以前陶瓷行業(yè)的入行門檻很低，而且購物方式也很落后。我認為陶瓷行業(yè)應(yīng)該早日進入品牌化的時代，忘記那些考慮質(zhì)量的最基本問題，主要考慮的應(yīng)該是設(shè)計等問題。品牌產(chǎn)品應(yīng)該給消費者一個最基本的保證，讓他們不必再糾結(jié)于質(zhì)量、環(huán)保等最基本的問題。
步行街的意義就在于為陶瓷行業(yè)打造一條屬于自己的文化展示基地，將購物、休閑結(jié)合在一起。特別是在夏天和節(jié)假日，我們會延長銷售時間，大概到晚上的8、9點鐘，讓消費者有更加充裕的時間來進行購物和挑選。
【搜房家居網(wǎng)】那么現(xiàn)在步行街的進展如何？
【陳進林】我們準備在8月28日開街，給大家一種全新的感覺，讓大家知道陶瓷市場也能做成這樣。在很多消費者的心目中，陶瓷市場應(yīng)該早就不能停留在以前臟亂差、沒人管理的時代，現(xiàn)在陶瓷市場一樣可以很時尚、很愜意、很休閑。
開街的一個月，每個周末都有一個品牌來主辦“場館日”。比如某個品牌要舉辦“場館日”，就要把它最好的產(chǎn)品和最低的折扣拿出來，各種優(yōu)惠的政策、總裁簽售、各種小吃等等都會給消費者帶來最好的購物體驗。這也是我們借鑒世博會得到的一種啟發(fā)，想給消費者提供更加美好的陶瓷購物享受。
特別有意義的莆田的地方戲帶到了北京，據(jù)了解福建僅莆田人在北京就有十幾萬，我們每天近期晚上都會在晚上進行演出，讓很多老鄉(xiāng)找到了回家的感覺。這也是我們一直在努力的方向。
陶衛(wèi)企業(yè)“品牌影響力”是度過難關(guān)的至寶
【搜房家居網(wǎng)】剛才我們也聊了很多關(guān)于步行街的情況，那您給我們介紹一下這半年多以來市場的情況，以及閩龍下一步的發(fā)展計劃？
【陳進林】我們希望通過這種創(chuàng)新的做法，一直引領(lǐng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展，讓大家感覺買建材也是很美好的事情。閩龍一直在創(chuàng)新，也一直在突破自己。陶瓷行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)也一直在不斷的發(fā)展自身優(yōu)勢，面對市場的起伏，大家都在積極應(yīng)對。
我們認為，品牌對于陶瓷行業(yè)的影響越來越大了。比如說，今年的市場表現(xiàn)不是很如意，而相比之下，過的不錯的基本都是品牌企業(yè)。舉例來說，閩龍市場里面大品牌的企業(yè)一旦有所活動，市場的銷量的上升就非常明顯。而一些小品牌，即使大打折扣戰(zhàn)，所受到的效果甚微。小品牌的洗牌確實在進行，有些已經(jīng)退居到二三線城市。
據(jù)我了解，雖然今年的市場表現(xiàn)并不如意，但是閩龍市場內(nèi)的商家還都表示今年的市場的變化是正常的。我們也一直在不斷的吸引人氣，通過各種公益活動、市場活動來吸引人氣，服務(wù)商家和消費者。我們閩龍內(nèi)的很多商家也是在今年在不斷的調(diào)整，很多店面都進行了擴建和修正，都把自己最新的產(chǎn)品在旗艦店進行展示，和消費者距離也在進一步拉近。
房地產(chǎn)市場健康發(fā)展對下游行業(yè)將長期利好
【搜房家居網(wǎng)】那您對市場的預測如何呢？
【陳進林】從金融危機以后，在陶瓷行業(yè)的反應(yīng)是比其他行業(yè)都迅速的，但是我們這個行業(yè)的回暖也更加迅速。從2009年年初，我們就感到了市場的回暖，很多商家也是在2009年過了非常“美好”的一年。我相信，2010年市場的表現(xiàn)是波動發(fā)展的正常規(guī)律，雖然房地產(chǎn)市場的調(diào)控對家居建材行業(yè)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，但是房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展對于下游行業(yè)的長期發(fā)展是有利的。雖然秋季裝修旺季已經(jīng)快到了，但是據(jù)我預測市場的快速、大幅上升也不太可能，會有一定的小幅上調(diào)，但是談及回暖還為時尚早。
不論如何，我們相信房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展是我們長期發(fā)展的良好前提，我們對未來的市場表現(xiàn)還是充滿信心的。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該抓住這個時機早點練好內(nèi)功，做大品牌影響力，等到市場回暖時一舉占領(lǐng)先機。
【搜房家居網(wǎng)】好的，搜房家居網(wǎng)也期待看到閩龍有更好的市場表現(xiàn)，也期待“陶瓷步行街”的早日開街。感謝陳董事長。
【陳進林】感謝搜房網(wǎng)對閩龍關(guān)注，謝謝！
