林黛玉是怎么死的?《紅樓夢》品牌北京經(jīng)銷商李少紅說：是赤裸著死的。有“總部”原著為證，原文中，李紈道：“傻丫頭，這是什么時(shí)候，且只顧哭你的!林姑娘的衣衾還不拿出來給他換上，還等多早晚呢。難道他個女孩兒家，你還叫他赤身露體精著來光著去嗎!”李總言之鑿鑿，說其是最堅(jiān)決、最忠實(shí)地貫徹了“總部”的品牌路線，精準(zhǔn)的解讀了《紅樓夢》品牌文化，從而迎合了市場需求，滿足了消費(fèi)者的偷窺欲。雖然被人誤解、被人漫罵，但她依然是又紅又專的《紅樓夢》品牌核心經(jīng)銷商之一，為何?因?yàn)樗秊榭偛縿?chuàng)造了1億多元的銷售業(yè)績。試想，作為《紅樓夢》品牌的創(chuàng)始人曹雪芹即使尚在人世，看到如此業(yè)績，也定然會笑得春風(fēng)滿面的。
　　既然李少紅有點(diǎn)紅，那我就在此分析一下她在終端是如何紅起來的，我模仿程咬金的“三板斧”，也將之總結(jié)為終端攔截之“三板斧”。
　　第一板斧：娛樂，絕對的娛樂營銷。李總的《紅樓夢》專賣店里所有的店員和服務(wù)人員均是秉承“娛樂至上”的原則，有順口溜是這樣描述他們的創(chuàng)新工作：舊版《紅樓夢》的演員是從天上來到人間，新版《紅樓夢》的演員是從天上人間來的。不錯，天上掉下個林妹妹不是新聞，早已唱的讓人心煩;而如果是天上人間出了個林妹妹的話，那絕對是爆炸性的大新聞，是會讓人心動的，也會出現(xiàn)踩踏事故的。必然會有無數(shù)的閃光燈聚集于天上人間夜總會的，同時(shí)也會吸引無數(shù)雙男人的眼睛投向此地。眾人始才明白，原來“出污泥而不染”這個普遍真理與夜總會的“燈紅酒綠”的實(shí)際情況結(jié)合的如此之好，如此之妙，讓人嘆為觀止的同時(shí)，又不得不佩服這幫營銷人將消費(fèi)者的心理拿捏得如此之準(zhǔn)，如此之狠。此招乃逆向思維的造勢宣傳，如果運(yùn)用得當(dāng)，必定會有“四兩撥千斤”之功效。
　　第二板斧：刺激，明暗的視聽營銷。在李總的專賣店里，視覺上的差異化也是煞費(fèi)苦心的。要知道，在中國的消費(fèi)者眼里，空間明亮就是正派，色彩鮮明就是氣派。而她一反常態(tài)，將美國大片的情景展示搬到了中國，喜歡在黑燈瞎火中行爭議之事，做正義之舉。有消費(fèi)者將《紅樓夢》北京專賣店比做“恐怖屋”是有原因的，其氛圍和配樂都營造得很陰森，仿佛《畫皮》一般的鬼片，隨時(shí)飄來的旁白男聲照讀原著，如同廣播劇;但李總到底還是營銷高手，利用此視聽上的差異化營銷，將消費(fèi)者的心抖落得七上八下的，等到出來時(shí)大舒一口氣后才發(fā)現(xiàn)，原來消費(fèi)就是在不斷尋找刺激的過程，想想夜總會為什么將燈光搞的如此昏暗和曖昧就知道了。一句話，簡單地說，就是通過外界環(huán)境對消費(fèi)者的刺激，從而達(dá)到加深印象，促進(jìn)了解，達(dá)成交易的目的。
　　第二板斧：赤裸，大膽的人體營銷。通過以上兩步，讓消費(fèi)者看得心癢難耐，于是乎，最狠、也是最絕的一招出場了，讓店里招牌產(chǎn)品——林黛玉赤裸著死去，徹底顛覆人們對于林黛玉的美好想象，從而引發(fā)大家閨秀怎么個死法更符合原著的大討論。不怕被關(guān)注，就怕不爭議，這是創(chuàng)意營銷的基本法則。從天上來到人間，最后被演繹成天上人間的“小姐”的招牌動作，被消費(fèi)者廣泛地、持久的關(guān)注著，更有甚者，將赤裸的林黛玉之死與名畫《馬拉之死》相媲美，從側(cè)面印證了此產(chǎn)品的價(jià)值。這確實(shí)讓世俗的男女釋放了一回激情，大開了一次眼界。不是有句話說得好嗎，殘缺的美才是世界上最真實(shí)、最自然的美。你看，李總通過創(chuàng)意營銷把天上的美拉到人間來，然后呈現(xiàn)給消費(fèi)者看，而站在消費(fèi)者的角度而言，天上的林妹妹是可遇不可求的，而人間里的林妹妹那可是隨看隨有的，且想怎么看都可以，只要你掏銀子就行。