訪寶麗瑞嘉董事總經(jīng)理馬暉
Belvicina———源于意大利民諺“離最好的最近”，代表著寶麗瑞嘉在制造瓷磚上無(wú)限追求完美的態(tài)度;同時(shí)指出了寶麗瑞嘉基于Belvicina“撒播完美人居創(chuàng)想”的企業(yè)理念在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。2009年，由意大利Belvicina制瓷公司與香港嘉誠(chéng)集團(tuán)、佛山寶嘉陶瓷有限公司聯(lián)合打造的高端磁磚品牌———寶麗瑞嘉磁磚正式誕生，并強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地建立中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)總部及展示中心。寶麗瑞嘉———這一由中意合作的建陶行業(yè)新銳品牌，正以陶瓷總部基地這一行業(yè)商貿(mào)平臺(tái)及品牌孵化平臺(tái)為起點(diǎn)，揚(yáng)帆啟航，力爭(zhēng)將意大利式完美人居生活創(chuàng)想撒播中國(guó)。
寶麗瑞嘉磁磚：力舉“致細(xì)自異”品牌理念進(jìn)軍中國(guó)
記者：作為一個(gè)中意合作打造的新興陶瓷品牌，寶麗瑞嘉磁磚于2009年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，那么，在品牌眾多的中國(guó)市場(chǎng)，寶麗瑞嘉磁磚有哪些品牌優(yōu)勢(shì)呢?
馬暉：寶麗瑞嘉作為一個(gè)中意合作的高端仿古磚品牌，相對(duì)其他品牌，主要存在以下兩大優(yōu)勢(shì)：
第一，深度合作意大利，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。寶麗瑞嘉整合了意大利多方優(yōu)質(zhì)資源，在意大利建立生產(chǎn)基地和產(chǎn)品研發(fā)中心，引進(jìn)意大利頂尖設(shè)備、技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)及原料，全面提升寶麗瑞嘉產(chǎn)能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，秉承“離最好最近”的品牌理念及“致細(xì)自異”的品牌價(jià)值信條，在中國(guó)市場(chǎng)走“第一質(zhì)感”的中高端差異化產(chǎn)品路線，為中國(guó)用戶帶來(lái)一系列意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)的細(xì)膩質(zhì)感磁磚。
第二，結(jié)盟外部?jī)?yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力。寶麗瑞嘉依托母公司香港嘉誠(chéng)集團(tuán)的資金和人力資源優(yōu)勢(shì)，組建了一批深諳中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)體，并力邀中國(guó)最佳仿古磚營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)———廣州風(fēng)和日麗企業(yè)策劃公司作為營(yíng)銷顧問(wèn)和品牌管家，全面提升品牌運(yùn)作能力。同時(shí)，我們還邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)———香港陳飛杰設(shè)計(jì)事務(wù)所對(duì)營(yíng)銷大樓和終端展示專賣店進(jìn)行整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，全面提升品牌展示和傳播優(yōu)勢(shì)。
記者：請(qǐng)談?wù)剬汒惾鸺未糯u未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)?
馬暉：中國(guó)陶瓷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)已經(jīng)不再是產(chǎn)能為王、銷售制勝的時(shí)代，而現(xiàn)階段終端為王、渠道制勝的“圈地運(yùn)動(dòng)”也將在未來(lái)2-3年內(nèi)逐漸退燒，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主體一是品牌的區(qū)隔力，二是營(yíng)銷體系管理力。所以，寶麗瑞嘉進(jìn)駐陶瓷總部基地后，接下來(lái)要完成三大布局：
一是人力資源戰(zhàn)略布局：依托佛山陶瓷行業(yè)人力資源方面優(yōu)勢(shì)，吸納一些優(yōu)秀的人才，特別是一些具有戰(zhàn)略思想及品牌意識(shí)的人才，導(dǎo)入belvicina自我開(kāi)發(fā)與事業(yè)成長(zhǎng)體系，為員工、更是為客戶創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)成長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的平臺(tái)。
二是銷售網(wǎng)絡(luò)體系化布局：每個(gè)終端都是一個(gè)“點(diǎn)”，并不是“點(diǎn)”多了就一定賣得多，也不是每個(gè)“點(diǎn)”都能賺到與投入對(duì)等的利潤(rùn)，招商一味的“來(lái)者不拒”是對(duì)自身品牌的一個(gè)傷害，也是對(duì)經(jīng)銷商的傷害，銷售網(wǎng)絡(luò)體系化布局是將“點(diǎn)”連“線”結(jié)成“面”，追求一種利益最大化的精細(xì)營(yíng)銷模式。所以，我們不會(huì)一下子釋放經(jīng)銷商及終端數(shù)量，而是在整體戰(zhàn)略布局規(guī)劃下、在保障客戶成長(zhǎng)及利潤(rùn)回報(bào)前提下，逐步、有效的推進(jìn)布點(diǎn)。
三是產(chǎn)能戰(zhàn)略化布局：目前，寶麗瑞嘉磁磚已在原有占地600余畝的生產(chǎn)基地(原嘉誠(chéng)陶瓷生產(chǎn)基地)、3條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充圈地1000畝、投資1億元建四條現(xiàn)代化生產(chǎn)線;同時(shí)，在寶麗瑞嘉磁磚提出的5年發(fā)展計(jì)劃中，還將在河南、江西、廣東及東北等地，通過(guò)自建或并購(gòu)等方式建設(shè)生產(chǎn)基地，以滿足寶麗瑞嘉磁磚在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)化布局后，提供充足的產(chǎn)能保證和成本控制要求。
對(duì)于寶麗瑞嘉發(fā)展總目標(biāo)而言，希望能夠?yàn)楦嗟奶沾扇藙?chuàng)造一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺(tái);希望為我們的客戶提供一份可以用一輩子來(lái)經(jīng)營(yíng)的事業(yè);更希望通過(guò)自身的成長(zhǎng)與發(fā)展，為中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與成熟貢獻(xiàn)自己的一份力量。
陶瓷總部基地：為中國(guó)建陶面向世界打開(kāi)窗口
記者：請(qǐng)問(wèn)寶麗瑞嘉磁磚是基于什么原因選擇落戶佛山并進(jìn)駐陶瓷總部基地?請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)佛山陶瓷現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展動(dòng)向的看法?
馬暉：第一，寶麗瑞嘉磁磚步入中國(guó)需要一個(gè)集中了行業(yè)所有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，而佛山作為中國(guó)陶都，自然是最佳的選擇;第二，陶瓷總部基地具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)與人力資源優(yōu)勢(shì)，有利于寶麗瑞嘉快速的融入到中國(guó)市場(chǎng)。
佛山陶瓷多年來(lái)一直在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)內(nèi)起著引導(dǎo)風(fēng)向的旗幟作用，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，我認(rèn)為佛山陶瓷將代表中國(guó)陶瓷的整體形象，帶領(lǐng)中國(guó)陶瓷行業(yè)在世界舞臺(tái)上發(fā)揮更大的影響力，我對(duì)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間充滿信心。
