昨日，是佛山(鄭州)名優(yōu)商品展銷會第一天。鄭州市民在等待開幕式完畢后，幾乎是擠著沖進展館的。在感受當地商貿氛圍的同時，佛山與中原市場對接的各個層次也浮出水面。

　　記者走訪多家企業(yè)，發(fā)現佛企攻占中原市場，現已分化出三個明顯的梯隊。

　　一梯隊

　　“先頭部隊”激烈競爭

　　在中原市場，恐怕最為鄭州市民熟知的是陶瓷和家電。這兩個行業(yè)的企業(yè)作為先頭部隊，最早進駐中原、站穩(wěn)腳跟，但同時也面臨激烈的市場競爭。

　　“現在你到鄭州的建材市場去看，會發(fā)現大多數品牌是來自佛山的陶瓷，被假冒的也是佛山陶瓷。”鷹牌駐鄭州的經銷商在展會現場告訴記者，鄭州的陶瓷市場競爭尤為激烈。東鵬鄭州市場的經銷商巨龍偉業(yè)副總經理佐金山說，鄭州潛在的房地產市場和消費能力，是眾多陶瓷企業(yè)展開市場拼殺的主要原因。

　　同樣，早在1992年，格蘭仕在鄭州設立門店，開始了對中原市場的艱難開拓。“經過幾輪的價格戰(zhàn)，現在微波爐的利潤已經很稀薄了。”格蘭仕家電鄭州代理商合生電器的秦小鋒說，格蘭仕此前與LG、松下、三洋等展開價格戰(zhàn)，現在洋品牌基本上已被迫退出該地區(qū)。

　　二梯隊

　　設廠或與下游企業(yè)“聯(lián)姻”

　　在佛山面臨土地、能源供應緊張以及節(jié)能減排等壓力下，很多佛山企業(yè)開始將生產環(huán)節(jié)向內地轉移。在本次佛山(鄭州)名優(yōu)商品展銷會簽約會現場，佛山共有12個項目與鄭州方簽約。其中，新中源集團投資7億在河南鶴壁建廠，成為唯一實業(yè)型投資項目。

　　新中源集團河南瑞興堡建材有限公司總經理助理劉立敏說，該投資項目占地1300畝，是新中源在河南的第一家生產基地，投產后年可生產兩千七百萬平方米瓷磚。“借助河南低廉的物流成本，企業(yè)可輻射到整個山東、山西、陜西。”劉立敏說。

　　鋁型材企業(yè)則普遍選擇與內地企業(yè)建立合作關系。佛山市廣成鋁業(yè)有限公司總經理林文剛與河南新能鋁業(yè)簽約了2.5億的商貿項目。同樣，高明永利堅鋁業(yè)有限公司與洛陽佛陽裝飾工程有限公司簽下4.5億的商貿大單——前者為后者提供鋁材門窗的鋁棒，利用佛陽的銷售渠道拓展中原市場。

　　林文剛表示，河南原是有色金屬冶煉基地，企業(yè)上游的很多鋁錠就是來自河南。他希望能與內地更多企業(yè)展開合作。

　　三梯隊

　　初探中原市場遇冷

　　與扎根鄭州，在中原市場站穩(wěn)腳跟的企業(yè)不同，這次展會一些佛企是初次踏足中原，表現出有點水土不服。

　　“很多鄭州客戶過來看說，我們的毛巾被夏天蓋著太厚，冬天又太薄。”佛山華豐紡織有限公司銷售負責人胡超無奈地告訴記者，在廣東地區(qū)賣得很好的毛巾被，拿到北方來顯得有些“尷尬”。

　　而之前，華豐紡織生產的毛巾被主要出口日本等國，公司一直希望拓展在國內的市場，但是沒想到會遭遇這樣的“問題”。

　　佛山盲公餅也遇到同樣的問題。佛山市合計餅業(yè)經營部經理譚耀松告訴記者，一些吃過盲公餅的顧客，甚至從上海、昆明打電話過來要一箱。但在全國其它的地方盲公餅卻很少有經銷商“我們把貨給經銷商，經銷商賣不出去可能跑掉，經銷商也怕給了錢，貨難以在當地推廣。”