印象林文昌

　　林文昌，高級工程師，福建冠福現(xiàn)代家用股份有限公司副董事長、上海五天實業(yè)有限公司總經(jīng)理，上海市福建商會副會長、上海泉州僑鄉(xiāng)開發(fā)協(xié)會常務(wù)副會長兼德化工作委員會會長，德化陶瓷學(xué)院營銷客座教授，2006年當(dāng)選泉州市人大代表，2002年和2006年兩次當(dāng)選縣政協(xié)常委，還獲得“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“五項五四青年創(chuàng)業(yè)獎”等榮譽(yù)稱號。他誠信樸實，豁達(dá)開朗，意志堅強(qiáng)，做事細(xì)心謹(jǐn)慎，有前瞻意識和極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。在家里，他是“老大哥”，處處起表率作用；在公司，他是優(yōu)秀的企業(yè)家，得到員工的擁護(hù)和顧客的信賴，還是個演講家、辯論家，口才出眾，博得專家學(xué)者的贊賞。從學(xué)校畢業(yè)擔(dān)任一名供銷社的業(yè)務(wù)員，到瓷器經(jīng)營部的總經(jīng)理，從福州闖到上海，從一個瓷器經(jīng)銷部發(fā)展成為一個銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國的五天分銷網(wǎng)絡(luò)，林文昌正是這樣從小到大，由里到外，一步一個腳印地為冠福家用在日用陶瓷領(lǐng)域的龍頭地位打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　林文昌在上海建立全國五天分銷網(wǎng)絡(luò)，讓家用品尤其是陶瓷日用品遍及全國各地，成為德化人的驕傲。其實這些事跡早已家喻戶曉，但真正認(rèn)識林文昌是在今年4月份的上海德化同鄉(xiāng)會成立25周年慶典大會上，會后林文昌帶我們參觀上海五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園。當(dāng)時一下車就被園區(qū)的建筑風(fēng)格與景觀設(shè)計給震住了，在上海這種寸土寸金的地方，有這種手筆，真是大氣！園區(qū)樓宇間所透著種獨特的氣質(zhì)，讓我們這些參觀者印象深刻。不管在會上，還是在會后，我深深地被林文昌認(rèn)真的態(tài)度、超凡的口才、獨特的見解所打動，我想上海五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園不僅孵化出輻射全國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群，還孵化出林文昌無限魅力的事業(yè)人生。

　　披荊斬棘

　　帶德化名瓷勇闖上海灘

　　林文昌1984年開始在德化供銷社日雜公司工作，1989年開始承包供銷社福州瓷器店的全部經(jīng)營。當(dāng)時與福州的百貨公司進(jìn)行聯(lián)營合作，取得了成功，可以說完成了事業(yè)發(fā)展的第一步。在此之后他一直在思索如何走出福建，到一個更廣闊的市場上謀求更大的發(fā)展。   

　　1993年，正當(dāng)春暖花開的時節(jié)，林文昌三進(jìn)上海灘，對上海日用陶瓷和日用玻璃器皿市場等作了大量細(xì)致的調(diào)查，以敏銳的眼光得出結(jié)論：上海日用陶瓷及玻璃器皿市場潛力很大，德化名瓷一定會在上海這個大都市占有一席之地。

　　1993年10月1日，在繁華商業(yè)街上的“德化名瓷上�？偨�(jīng)銷”店正式開張營業(yè)。那時這個店鋪經(jīng)營最大的特點是：送貨上門和允許退貨，在當(dāng)時的上海市場還鮮有耳聞，因而特別受到客戶的歡迎與贊賞。小小店鋪已經(jīng)開張就呈現(xiàn)出蒸蒸日上、一派繁榮的景象。德化名瓷第一次進(jìn)入上海市民的生活。僅僅兩個月后，四川北路開張了第一家連鎖店，又是一舉成功。1994年春節(jié)后，又先后在浦東新區(qū)東方路、盧灣區(qū)復(fù)興中路和黃清區(qū)金陵東路以及四川北路再開設(shè)了4家連鎖店。為了把生意做得更大，林文昌與合伙人在閘北區(qū)北蘇州路上著名的上海工業(yè)批發(fā)部開設(shè)了一家德化名瓷玻璃器皿商場，他們經(jīng)營的陶瓷和玻璃器皿成了上海同行業(yè)中的佼佼者。

　　鑄造基石

　　創(chuàng)辦上市公司冠福家用

　　隨著上海市場的不斷擴(kuò)大，客戶的逐漸增加，經(jīng)銷的陶瓷產(chǎn)品開始出現(xiàn)供不應(yīng)求之勢，為了掌握陶瓷產(chǎn)品的貨源供應(yīng)，更好控制產(chǎn)品質(zhì)量，同時也為獲得更大的利潤空間，謀取更大的事業(yè)發(fā)展，林文昌果斷決策回鄉(xiāng)創(chuàng)辦冠福家用，利用在上海創(chuàng)業(yè)幾年積攢的資金，在德化老家建設(shè)自己的陶瓷產(chǎn)品制造基地，實現(xiàn)產(chǎn)供銷的一體化，事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道。

　　冠福家用成立之初，企業(yè)就立意高遠(yuǎn)，充分利用德化作為中國三大“瓷都”的陶瓷產(chǎn)業(yè)資源，并結(jié)合市場需求，特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計，使得“冠福陶瓷”的品牌在市場上深受歡迎，產(chǎn)品花色、甚至包裝樣式成為了行業(yè)內(nèi)爭相模仿的對象，今天的“冠福”品牌也早已成為了“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”。

　　為了突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，獲得更大的融資平臺，走上規(guī)范化運營的軌道，“冠福家用”通過企業(yè)改制，夯實管理，拓展銷售業(yè)績，經(jīng)過數(shù)年不懈的努力終于在2006年12月29日在深圳證交所成功上市，成為了德化第一家上市公司，促使企業(yè)邁入了一個全新的發(fā)展階段。

　　渠道為王

　　建立全國五天分銷網(wǎng)絡(luò)

　　上世紀(jì)九十年代隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，促使中國的零售商業(yè)形態(tài)快速發(fā)生轉(zhuǎn)變，商超渠道逐漸成為社會主流銷售渠道，林文昌敏銳的抓住了市場變化的契機(jī)，果斷決策，適時全面的切入到商超賣場連鎖渠道。

　　伴隨著國內(nèi)外商超連鎖企業(yè)在全國各省、市擴(kuò)張的步伐，林文昌領(lǐng)導(dǎo)公司同仁從1998年便開始探索如何進(jìn)入商超系統(tǒng)，他們一步一個腳印，一個超市一個超市的談，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。到了2000年，他們幾乎占領(lǐng)了上海所有的大的商超連鎖賣場。并將業(yè)務(wù)又向整個華東地區(qū)進(jìn)行拓展，而且逐步開始了向全國其他地區(qū)的輻射。

　　“五天分銷”遵循“伴隨客戶成長”的戰(zhàn)略，迅速展開全國分銷網(wǎng)絡(luò)的布局，發(fā)展到今天，已在全國各省市成立43家區(qū)域分銷中心，在為全國8000多家商超門店提供著商品服務(wù)，目前正從陶瓷產(chǎn)品擴(kuò)展到玻璃器皿，再到竹木制品，以及一次性消耗品等產(chǎn)品類不斷進(jìn)行延伸，林文昌花費心力所打造的全國五天分銷網(wǎng)絡(luò)，其商業(yè)價值已經(jīng)難以估量，通過分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，今年已經(jīng)陸續(xù)整合了邵武、南京、無錫、常州等多家專業(yè)家用品制造企業(yè)，加強(qiáng)了供應(yīng)鏈上下游的控制，更加增強(qiáng)了了企業(yè)的核心競爭力。

　　規(guī)范經(jīng)營

　　培養(yǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　從私營企業(yè)到行業(yè)典范再到上市公司，林文昌把企業(yè)的發(fā)展歸結(jié)于觀念與思路的不斷變革。眾所周知，“冠福家用”，“五天分銷”在創(chuàng)業(yè)的初期依靠林氏整個家族的同心協(xié)力促進(jìn)了企業(yè)的迅速發(fā)展，但是要使企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須完成從家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)變，在企業(yè)的發(fā)展過程中，林文昌特別注重規(guī)范和完善企業(yè)的各項管理制度，使得整個企業(yè)的運營納入到了一個非常規(guī)范的管理系統(tǒng)中。

　　林文昌自豪的說：在五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園，我們?yōu)槊恳晃粏T工提供舒適的生活環(huán)境，營造和諧輕松的工作環(huán)境，提倡有部門特色的辦公室文化，盡我們的可能為員工解決后顧之憂，使得每一位員工都能以飽滿的熱情投身到工作中來。

　　此外，我們?yōu)槊课粏T工提供了一個良好的事業(yè)發(fā)展平臺，并建立了一套相應(yīng)的機(jī)制，在這種運作模式下，使大家改變了“我是來打工的”這樣一種觀念，時刻以“我是來創(chuàng)業(yè)的”的觀念來要求自己，實現(xiàn)員工在企業(yè)內(nèi)部的自主創(chuàng)業(yè)。目前園區(qū)各相關(guān)與合作的二十多個事業(yè)板塊，吸引了很多從世界500強(qiáng)里走出來年輕創(chuàng)業(yè)者，五天為其提供股權(quán)激勵和創(chuàng)業(yè)平臺供其發(fā)揮，林文昌正率領(lǐng)一個年輕的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，力爭早日將五天園區(qū)打造成為上海著名的創(chuàng)業(yè)孵化園。

　　宏偉戰(zhàn)略

　　打造五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園

　　“冠福家用”及“五天分銷”緊隨中國產(chǎn)業(yè)升級的國家戰(zhàn)略，投資興建“上海五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園”，于2007年1月1日正式投入使用，“上海五天創(chuàng)意孵化園區(qū)”不僅是“中國·五天分銷”立足上海面向全國的分銷管理中心，產(chǎn)品研發(fā)中心，財務(wù)結(jié)算中心、物流配送中心，而且更是創(chuàng)意設(shè)計與新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)的聚集地和創(chuàng)業(yè)孵化中心。

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前園區(qū)已經(jīng)入駐有二十幾家公司，匯集了創(chuàng)意設(shè)計、包裝品牌、電子商務(wù)、電視購物、目錄銷售、呼叫中心等新經(jīng)濟(jì)、新模式的企業(yè)集群。五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園致力打造成為中國創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)的“硅谷”和“電子商務(wù)與目錄銷售加呼叫中心”產(chǎn)業(yè)的“中關(guān)村”，目前已經(jīng)成為了促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的代表，更是上�，F(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的典范。

　　“冠福家用”與“五天分銷”本著“立足德化，依托上海，布局全國，走向全球”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。未來將把“上海五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園”的成功模式，在全國各大區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心進(jìn)行復(fù)制推廣，形成賦有各地特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園。目前已經(jīng)開始了北京、沈陽、成都、泉州等地區(qū)的布局，最終將打造成為以德化為總部，以上海為中心，輻射全國，在中國深具影響力的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與新經(jīng)濟(jì)、新模式產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，為中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

　　從白手創(chuàng)業(yè)到今天的事業(yè)發(fā)達(dá)，也許有人會認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了人生的目標(biāo)，至少是達(dá)到一個階段勝利了，但林文昌卻不這樣看。他始終認(rèn)為企業(yè)仍然還處于創(chuàng)業(yè)的階段，以后的事業(yè)發(fā)展的道路還很漫長，之前的努力成果僅是完成一個初期的建設(shè)，現(xiàn)在剛剛開始迎風(fēng)起航。希望憑借全體同仁的共同努力，使“冠福家用”成為中國最大的日用家居用品制造商，使得“五天分銷”成為中國最大的家用品分銷商，全國五天創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園成為中國最為著名的創(chuàng)意設(shè)計與新經(jīng)濟(jì)、新模式產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。