――第十二屆廣州建筑裝飾博覽會(huì)觀后感
　　

　　當(dāng)今的潔具行業(yè)，由于市場(chǎng)份額的快速分裂和生產(chǎn)成本上漲給商家?guī)��?lái)的利潤(rùn)攤薄，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，越來(lái)越多樣化，其中最突出的是由單一競(jìng)爭(zhēng)向復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。單一的競(jìng)爭(zhēng)手段既難以獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性復(fù)雜化的服務(wù)需求，而從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、服務(wù)、銷(xiāo)售渠道和節(jié)能環(huán)保等多種方式并用的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，成了潔具行業(yè)不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)目的就是追求、爭(zhēng)占更多的市場(chǎng)份額。隨著競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加劇，市場(chǎng)份額難以持久，部分衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始推出新品牌，新品牌在市場(chǎng)上的面孔較為陌生，原先的老客戶(hù)對(duì)新品牌的歸屬感仍沒(méi)有老品牌的多。所以企業(yè)努力地為新品牌廣開(kāi)渠道，提升品牌知名度，穩(wěn)固客戶(hù)的歸屬感，誠(chéng)招新代理商，培育和保持這些客戶(hù)的忠誠(chéng)度直接關(guān)系到新品牌的生存和發(fā)展。因而，各種各樣的建材展會(huì)就成為各大衛(wèi)浴品牌的兵家必爭(zhēng)之地。
　

　　在展會(huì)期間，我們不難看出各衛(wèi)浴品牌已經(jīng)展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)攻勢(shì)，無(wú)論是在重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品組合上，還是在品牌建設(shè)方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了一些變化，其中有一點(diǎn)值得著重拿出來(lái)一提。
　　

　　畔島衛(wèi)浴在2010年7月8日的廣州建博展會(huì)期間，敢為人先，不為人后，充分運(yùn)用促銷(xiāo)手段來(lái)吸引客戶(hù)的合作欲望。提出了“凡到我公司展位參觀的新、老客戶(hù)和簽有意向合同的客戶(hù)，能當(dāng)場(chǎng)下訂單并交定金者，我們將對(duì)其所交定金進(jìn)行升值50%”。這種對(duì)定金升值的“雙贏”營(yíng)銷(xiāo)策略在畔島此次展會(huì)期間是備受客戶(hù)青睞的。這種營(yíng)銷(xiāo)策略既符合客戶(hù)的需求，同時(shí)又為企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障。

　　可以預(yù)計(jì)的是，未來(lái)幾年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價(jià)值。從基本的渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到品牌和服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從依托經(jīng)銷(xiāo)渠道、賣(mài)場(chǎng)、電視臺(tái)、戶(hù)外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段將越來(lái)越多樣化。從營(yíng)銷(xiāo)手段上來(lái)講，除去在價(jià)格大做文章，各大品牌將更多地采取“走出去”的策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線(xiàn)等等，都將派上用場(chǎng)。不僅如此，像事件營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段也將成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)選擇。

　　隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)日漸成熟，在衛(wèi)浴行業(yè)里正上演著一場(chǎng)“馬太效應(yīng)”，即“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的現(xiàn)象。畔島衛(wèi)浴高瞻遠(yuǎn)矚，站在戰(zhàn)略的高度分析發(fā)展需要并不斷創(chuàng)新、不斷超越以謀得自身的發(fā)展，將在衛(wèi)浴行業(yè)保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占一席之地。