眾所周知,市面上大多衛(wèi)浴產(chǎn)品表面鍍的都是鏡面那樣的亮光色,如果你的居室內(nèi)安裝的是彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品,一定會讓自己心情愉悅,說不定還會讓前來做客的賓朋覺得很新奇。日前,在中捷廚衛(wèi)股份有限公司四樓的產(chǎn)品展示廳內(nèi),記者在眾多衛(wèi)浴產(chǎn)品中一眼就見到了色彩絢麗的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
在“中捷廚衛(wèi)”國內(nèi)營銷中心經(jīng)理李東升的帶領(lǐng)下,記者見到陳列在展示臺上的彩色洗臉盆、水龍頭、花灑、毛巾架、馬桶刷。“彩色洗臉盆我們目前有單色黑、鵝黃綠、紅、黃和繪有青花、梅花等圖案系列。”李東升說,洗臉盆被加入色彩元素后,讓人覺得洗臉盆增添了幾分藝術(shù)氣息。6月底,公司研發(fā)的彩色馬桶系列也已上市銷售。在介紹產(chǎn)品中,李東升顯得有些自豪,頻頻告訴記者,他們企業(yè)生產(chǎn)的彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品在國內(nèi)可是首屈一指的!
彩色衛(wèi)浴兩次參展引轟動
在今年6月初,“中捷廚衛(wèi)”二樓的其中兩條裝配生產(chǎn)線十分忙碌,30多名工人正抓緊時間對彩色水龍頭、掛件、花灑等衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行最后的裝配,好及時將這批貨品銷往全國各地的經(jīng)銷商。“我們企業(yè)研發(fā)的彩色衛(wèi)浴系列產(chǎn)品很受市場歡迎,各地經(jīng)銷商拿到貨很快就銷售完了。”“中捷廚衛(wèi)”業(yè)務(wù)經(jīng)理黃增磊告訴記者,他們要及時補充經(jīng)銷商的貨源,以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
能獲得今天的喜人銷售局面,與這些惹人愛的彩色衛(wèi)浴在兩次高檔次展會上吸引人眼球不無關(guān)聯(lián)。早在去年9月,在由中國五金協(xié)會主辦的上海五金展上,“中捷廚衛(wèi)”參展的剛研發(fā)不久的各種彩色衛(wèi)浴樣品共70多件被大家搶購一空;貞浧甬(dāng)時的參展場面,李東升給記者看了他們參展時的照片并說道:“大家觀看的觀看,拍照的拍照,展位現(xiàn)場被擠得滿滿當(dāng)當(dāng),氣氛十分熱烈。”同樣,在今年5月26日至29日舉行的上海第15屆廚衛(wèi)展上,“中捷廚衛(wèi)”的彩色水龍頭更是吸引了新浪、搜狐等國內(nèi)知名網(wǎng)媒的聚焦,一時間,標(biāo)有“中捷廚衛(wèi)”的“桑耐麗”品牌彩色衛(wèi)浴在各大網(wǎng)站上流傳,轟動效應(yīng)不可小覷!
找準(zhǔn)定位樹品牌形象
“中捷廚衛(wèi)”以色彩來定位自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品花了不少心思。從事水暖閥門行業(yè)工作多年的李東升知道,外銷產(chǎn)品的款式大多比較陳舊,幾乎10多年都不會有太大變化,這與國內(nèi)市場變化快、注重款式新穎的狀況有著本質(zhì)不同。“以前‘中捷廚衛(wèi)’生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以外銷為主,隨著2008年底金融海嘯的來襲,企業(yè)不得不加快國內(nèi)市場開拓,而當(dāng)時擺在企業(yè)面前的是產(chǎn)品款式問題。”
“當(dāng)時我們的產(chǎn)品款式在國內(nèi)市場起碼要落后六七年,因此要打開國內(nèi)市場首先就要在產(chǎn)品上做好改進(jìn)。”李東升說,在改進(jìn)產(chǎn)品中最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)定位。多年來,行業(yè)內(nèi)存有創(chuàng)新少、模仿多、同質(zhì)化嚴(yán)重的怪現(xiàn)象,最終結(jié)果就是造成相互壓價的惡性循環(huán),對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。
通過深入的市場調(diào)研,“中捷廚衛(wèi)”發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變衛(wèi)浴產(chǎn)品表面色彩,能夠贏得許多“80后”和部分“70后”追求時尚、個性、檔次人群的青睞。同時,根據(jù)鮮艷的外觀色彩也能樹立起“桑耐麗”的品牌形象!
攻克難題,產(chǎn)品銷路看好
去年5月,“中捷廚衛(wèi)”提出開發(fā)彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品,7月進(jìn)入開發(fā)試驗階段,9月樣品“出爐”……在短短5個月時間里,“中捷廚衛(wèi)”研發(fā)速度雖快,但遭遇了許多技術(shù)層面的難題,特別是彩色噴涂工藝是個新鮮事物,很少人涉足、研究,而要做到相關(guān)的粘貼度、防腐蝕性都要符合國家標(biāo)準(zhǔn)的確要花一番工夫。經(jīng)過一次次調(diào)整、試驗、改進(jìn),兩個月后,“中捷廚衛(wèi)”的噴涂工藝趨于穩(wěn)定。
“雖然前期開發(fā)時做過調(diào)研,有一定的消費群體,但我們還是抱著‘投石問路’的心態(tài)將產(chǎn)品帶到展銷會驗證市場反響。”李東升欣喜地說,參加兩次展會,兩次都獲得出人意料的成績,這也是市場給他們在創(chuàng)新道路上的一大鼓勵。
為了配合做好彩色衛(wèi)浴的上市工作,進(jìn)一步打響“桑耐麗”品牌,今年1月,“中捷廚衛(wèi)”特邀國內(nèi)資深品牌策劃人李光斗為其做品牌策劃,并花巨資在中央電視臺做廣告宣傳。乘著強有力的宣傳陣勢,今年春節(jié)后,“中捷廚衛(wèi)”批量生產(chǎn)彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品投放北京、寧波、武漢等市場,當(dāng)時做的首批幾百套產(chǎn)品上市沒幾天就售完了,隨后,各地經(jīng)銷商也都慕名而來。
隨著“桑耐麗”彩色衛(wèi)浴不斷被消費者接受和喜愛,該產(chǎn)品的利潤率也大大提高。由浴巾架、雙杠毛巾架、衣鉤、馬桶刷等組成的彩色掛件7件套價格賣到了1000多元,這比同類普通7件套價格足足高出400多元!“目前,我們的經(jīng)銷商遍及全國各大中城市,彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品占到國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的三分之一。”李東升滿懷信心,“中捷廚衛(wèi)”將繼續(xù)做好彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品工藝創(chuàng)新,給消費者不斷的驚喜,也給企業(yè)發(fā)展注入更多活力。